長府工産の成長を後押しする企業間カード決済とは？

企業間カード決済の導入が新規開拓と売上拡大に大きく貢献

安達 ―具体的な導入効果を教えてください。

井村 ―第一に、与信調査にかけていた手間と時間が大幅に短縮され、社員が営業に集中できるようになりました。取引先様がすでにアメックスのビジネス・カードやコーポレート・カードを所有されているケースも多く、企業間取引においてもアメックスの法人カードを使うことで決済条件の相互確認に時間を要することなく、スムーズに取引を開始することができています。

安達―新規の取引や売り上げの拡大にもつながりましたか。

井村― はい。アメックスの法人カード決済を導入以降、新規に開拓できた販売店様は200以上にも上ります。2020年には200億円程度だった売上高も、現在は400億円近くにまで拡大しています。

安達―どのような点が新規開拓につながったのでしょう。

井村― アメックスの法人カードによる決済を始めたことで、これまで関知していなかったお客様と知り合うきっかけが増えました。というのも、環境商材には異業種からの参入が多く、当社の営業が及ばないケースもあったのです。アメックスさんには、取引にあたってミスマッチが起こらないよう、細やかな事前調査やフォローもしていただいており、本当に助かっています。決済面についても、当社独自の決済プロセスを理解したうえで、システムの効率活用をサポートしていただくなど、非常に丁寧かつ親身にご対応いただきました。

安達―取引先の販売店さんからはどんな声が上がっていますか。

井村― キャッシュフローに余裕ができたと喜ばれています。当社の場合、新規取引には必ず取引先様から前金をいただく必要があり、キャッシュフローが悪いと言われることがあったのですが、その課題も解消しました。アメックスの法人カードによる決済を受け入れることで、アメックスの与信枠が適用されるため、前金が不要となったからです。また、これまで都度精算していたものを法人カード決済にすることで、支払日までに20日ほどの猶予が生じる点も、お客様のキャッシュフローの改善に繋がっているようです。

安達―キャッシュにゆとりが生まれた分、取引を増やすこともできそうですね。

井村― 実際に増やしてくださった取引先様も多くいらっしゃいます。その理由の1つは、ポイント※1です。取引のたびにポイントが貯まるというのは、ほかの決済手段では得られない、法人カード決済ならではのメリット。貯まったポイントは福利厚生など社員のために有効活用できる※2と、お客様にも大変好評です。

※1 メンバーシップ・リワード®のポイント　※2 ポイントを利用した際の会計処理および税務上の取り扱いについては税理士等へご確認ください。

ホームエネルギーの変革により持続可能な未来をつくっていく

安達 ―今後の展望を教えていただけますか。

井村 ―この先もアメックスさんと二人三脚でビジネス拡大に努めたいと考えています。より多くの取引先様と出会い、共に事業成長を目指すことは、「未来をつくる」仕事につながるからです。

安達― 未来をつくる環境商材として、今注目されているものはなんでしょう。

井村―将来のEV（電気自動車）普及を考え、太陽光発電と連携したV2H（ビークル・ツー・ホーム）システムに注目しています。太陽光でつくった家庭の余剰電気をEVに充電し、またEVを蓄電池としても使うことで、家を1つの発電所とする。そんな未来像を描いています。

安達― 最後に、読者へのメッセージをお願いいたします。

井村―当社の目標は、ホームエネルギーのファーストコールカンパニーとなることです。困ったときには、すぐ長府工産が思い浮かぶ、まっ先に頼ってもらえる、そんな会社です。企業間カード決済を導入したことで、実際にお問い合わせいただく件数は増えました。今後もアメックスさんや販売店様と共に環境商材の普及に邁進し、地球環境の未来に貢献していきたいと考えています。