Cet article est présenté à des fins d’information générale uniquement. Il n’a pas pour but de donner des conseils juridiques ni n’exprime une opinion sur quelque question que ce soit. Il ne doit pas être considéré comme étant exhaustif et ne peut remplacer des conseils professionnels.
La maximisation des profits est une approche qui peut permettre une croissance d’entreprise efficace et durable. Si votre entreprise est prête à prendre de l’expansion, adopter une stratégie de maximisation des profits peut faire en sorte que l’augmentation de vos efforts entraîne une augmentation des revenus nets.
Qu’est-ce que la maximisation des profits?
En économie, la loi des rendements décroissants stipule qu’il y a un point dans le cycle de production où la production d’une unité supplémentaire réduit le rendement que vous en tirerez.
La maximisation des profits met ce point en évidence; le niveau de production où votre entreprise est la plus rentable.
Exemple de maximisation des profits
Imaginez qu’un propriétaire de boutique songe à garder sa boutique ouverte une heure de plus chaque jour. La question qu’il doit se poser est : est-ce que l’heure d’ouverture supplémentaire coûtera moins cher que les revenus supplémentaires?
Si c’est le cas, il est financièrement prudent de garder la boutique ouverte une heure de plus, mais si ce ne l’est pas, le propriétaire perd de l’argent même s’il réalise un profit brut.
Le profit est maximisé lorsque les revenus marginaux (c’est-à-dire les revenus supplémentaires réalisés par la boutique lorsqu’elle ouvre une heure de plus) sont égaux au coût marginal (c’est-à-dire le coût supplémentaire pour la boutique lorsqu’elle ouvre une heure de plus).
Avantages de la maximisation de profits
La maximisation des profits présente de nombreux avantages :
Amélioration des flux d’exploitation à long terme
L’adoption d’une approche de maximisation des profits est un bon moyen de garder de bons flux de trésorerie découlant des activités d’exploitation. Les flux de trésorerie découlant des activités d’exploitation représentent le montant d’argent qu’une entreprise produit de ses activités principales moins le coût de l’exploitation de ces activités.
Une entreprise qui veille à ce que le coût marginal ne soit jamais supérieur aux revenus marginaux est en bonne position pour produire des flux de trésorerie positifs. Ça crée de la valeur pour l’entreprise et la rend plus attrayante aux yeux des investisseurs.
Croissance stratégique
Le choix du bon moment est primordial pour la croissance stratégique.
Il est important de développer son entreprise, mais il est également important de savoir quand le faire. Il est naturel pour les propriétaires de petite entreprise de vouloir rapidement augmenter la production; souvent avant que ce soit nécessaire. Mais cette approche comporte plusieurs dangers :
● Trop de succursales ouvertes trop tôt sans qu’elles soient durables.
● L’argent coincé dans des stocks qui ne se vendent pas.
● Des employés qui travaillent durant des heures qui ne génèrent pas de profits.
La maximisation des profits peut aider les propriétaires d’entreprise à éviter ces situations et à assurer que les décisions que vous prenez sont guidées par des données, pas des impressions ou des craintes.
Opérations simplifiées
Les machines simples sont souvent les plus efficaces. La maximisation des profits coupe le gras et permet aux propriétaires d’entreprise de contrôleur leur niveau de production.
Désavantages de la maximisation des profits
La maximisation des profits pose certains risques :
Réputation de marque ternie
Les consommateurs peuvent avoir l’impression que les entreprises qui se livrent à la maximisation des profits sont exclusivement motivées par les profits, ce qui peut nuire à l’image de la marque. Les consommateurs canadiens cherchent des marques qui correspondent à leurs valeurs, donc il est important de communiquer l’objectif de votre marque tout en gardant le cap sur l’augmentation des profits.
Produits inférieurs
La maximisation des profits peut avoir une incidence négative sur les clients lorsqu’une entreprise offre des produits de qualité inférieure pour maximiser ses profits. La réduction des coûts de production fera augmenter vos profits bruts à court terme, mais vos clients remarqueront toute réduction de qualité, ce qui pourrait ultimement les repousser.
Prix gonflés
De la même façon, les clients auront l’impression qu’ils se font avoir si une entreprise augmente ses prix pour maximiser les profits.
5 conseils pour maximiser vos profits
Pour maximiser ses profits, votre entreprise peut augmenter ses revenus, réduire ses coûts, ou un mélange des deux.
Augmentation des revenus
1. Menez des campagnes promotionnelles pour présenter de nouveaux produits à vos clients actuels. Utilisez les médias sociaux ou la poste pour annoncer vos promotions actuelles ou à venir.
2. Examinez vos produits et comparez-les avec ceux de vos concurrents pour déterminer si vos clients estiment que vos prix offrent une bonne valeur. Ça ne se traduit pas toujours pas une réduction des prix. Par exemple, dans certains cas, offrir des produits de qualité exceptionnelle peut être avantageux pour les affaires.
3. Motivez vos employés à améliorer leur productivité. Il est toujours avantageux pour les affaires d’être un bon employeur, mais un lieu de travail positif peut aussi faciliter le recrutement de nouveaux employés.
Réduisez les coûts
4. Réduisez les coûts d’exploitation en analysant sur quoi l’argent est dépensé, et où des économies peuvent être réalisées, afin de maximiser vos profits d’exploitation.
5. Adoptez des technologies qui permettent de gagner du temps et d’accélérer la production. Utilisez de nouvelles technologies pour gagner du temps et trouver des moyens de moins en perdre. En combinant ces technologies avec la formation du personnel et d’autres stratégies pour gagner du temps, vous aiderez votre entreprise à être plus productive.
6. Faites appel au financement flexible lorsque c’est approprié. Évaluez votre fonds de roulement pour déterminer si du financement flexible pourrait vous aider à maximiser les profits. Par exemple, votre entreprise pourrait peut-être utiliser une carte de crédit pour entreprises pour investir dans l’achat de plus de produits, et augmenter ses revenus par l’augmentation de ventes. Analysez bien vos finances avant de décider si une stratégie de fonds de roulement négatif convient à votre situation.
Faire des essais et apprendre est une bonne tactique à utiliser pour déterminer quelle stratégie de maximisation des profits fonctionnera le mieux pour votre entreprise.