Dans le domaine de l’immobilier, les acheteurs se concentrent souvent sur « l’emplacement, l’emplacement, l’emplacement! » Toutefois, de nos jours, pour les agents immobiliers, l’accent doit surtout être mis sur « le marketing, le marketing et le marketing! » Le marketing immobilier vous permet de vous assurer que les gens savent qui vous êtes et qu’ils font appel à vos services lorsqu’ils veulent acheter ou vendre des propriétés dans votre région.
Le marché de l’immobilier est très concurrentiel; votre marketing doit donc mettre en évidence votre expertise, vous rendre facilement reconnaissable et vous démarquer des autres agents immobiliers. C’est pourquoi il est bon de créer un plan de marketing pour votre société immobilière, qui peut comprendre un ou plusieurs des éléments suivants :
- Créez votre profil d’entreprise Google et demandez à vos clients de donner leur avis
- Créez une présence sur les médias sociaux
- Organisez des webinaires sur le marché immobilier local
- Organisez des visites virtuelles et faites de la valorisation immobilière
- Achetez des publicités payées sur les médias sociaux
- Envoyez un bulletin d’information sur le marché immobilier local
- Faites régulièrement ou automatiquement un suivi auprès de vos clients actuels et potentiels
- Distribuez des articles promotionnels et de marque
Idées de marketing immobilier auprès des nouveaux clients
Vos nouveaux clients sont parfois les personnes les plus difficiles à intégrer. Le fait de savoir comment les joindre tout en les laissant venir à vous fait toute la différence dans cet environnement concurrentiel.
- Créez votre profil d’entreprise Google et demandez à vos clients de donner leur avis
- Google est devenu un outil essentiel pour toutes les entreprises qui exercent leurs activités à l’ère numérique. Votre profil d’entreprise Google est facile à configurer et il vous donne une présence en ligne, ciblée sur l’emplacement. Votre profil d’entreprise Google permet également à vos clients de donner leurs avis. Si vous obtenez de bonnes évaluations, cela vous permettra d’atteindre des clients potentiels et aidera Google à vous identifier comme un expert dans votre domaine. Après tout, les gens veulent collaborer avec des entreprises en qui ils ont confiance et c’est exactement ce que les avis positifs en ligne favorisent.
- De plus, les agents qui ont une note plus élevée seront affichés en premiers dans les résultats de recherche sur Google, ce qui consolide l’importance de demander activement à vos clients de publier des avis positifs sur votre entreprise.
- Créez une présence sur les médias sociaux
- Les médias sociaux et le marketing numérique de l’immobilier deviennent de plus en plus essentiels pour les professionnels du secteur de l’immobilier. Les médias sociaux vous permettent de vous familiariser avec votre marché cible, de faire part de vos idées et de votre expertise et de fidéliser votre clientèle.
- Déterminez sur quelles plateformes de médias sociaux vos clients cibles sont actifs (Facebook, LinkedIn, Twitter, Instagram, YouTube) et assurez-vous d’avoir un compte sur ces plateformes. Publiez régulièrement des messages et communiquez avec votre auditoire. Lorsque les gens font des commentaires sur vos publications, les réponses en temps opportun sont appréciées et donnent une bonne impression. N’oubliez pas d’interagir avec les publications des autres!
- Organisez des webinaires sur le marché immobilier local
- Les webinaires sont un excellent moyen d’attirer l’attention des acheteurs curieux et de mettre en valeur vos connaissances sur le marché immobilier local. Les webinaires vous permettent d’interagir avec les gens en direct afin qu’ils puissent vous poser des questions. Vous pouvez également enregistrer des webinaires. Ensuite, il suffit de publier les meilleures questions et réponses sur les médias sociaux pour que les gens puissent les consulter au moment qui leur convient.
- Les webinaires devraient être accrocheurs et complets.« 10 éléments importants à prendre en considération lors de l’achat de votre première maison » ou « Vous songez à déménager dans un logement plus petit? Voici 5 signes qu’il est temps de le faire » sont des exemples de titres accrocheurs. Faites en sorte que le sujet porte sur l’immobilier, sans toutefois être axé uniquement sur la vente afin que votre auditoire vous perçoive comme une source d’information fiable et objective.
Tendances en matière de marketing immobilier pour vos ventes
En tant qu’agent, vous devez vous assurer que les gens connaissent votre nom et reconnaissent votre visage, mais vous devez aussi faire connaître les propriétés que vous tentez de vendre. Après tout, certaines personnes vous trouveront en cherchant des propriétés en ligne, et vous voulez que ces recherches soient avantageuses pour vous aussi.
- Organisez des visites virtuelles et faites de la valorisation immobilière
- Les visites en personne ne sont pas toujours possibles, et les acheteurs veulent souvent voir les propriétés dans le confort de leur propre salon. Organiser des visites virtuelles donne aux acheteurs un premier aperçu de la propriété qu’ils envisagent d’acheter sans quitter le confort de leur chez-soi.
- La technologie vous permet de faire de la valorisation immobilière virtuelle et de créer un style différent au moyen de la simulation 3D. À l’aide de la valorisation immobilière virtuelle, vous pouvez présenter une maison en fonction des goûts d’un vaste éventail d’acheteurs potentiels, en personnalisant chaque version de la maison sur un marché différent.
- Achetez des publicités payées sur les médias sociaux
- Les gens recherchent des propriétés en ligne et sur les médias sociaux, alors n’ayez pas peur de payer pour les annonces sur les médias sociaux. Les plateformes de médias sociaux offrent des comptes de publicité, ce qui vous permet de mieux attirer vos clients cibles, ainsi qu’un large éventail de publics, vers vos profils en ligne afin qu’ils fassent appel à vos services.
Stratégies de marketing immobilier pour les clients actuels
Vos clients actuels ne sont pas seulement des personnes avec lesquelles vous avez conclu des ententes, ils sont des personnes avec lesquelles vous avez établi des relations. L’impression que vous avez laissée sur eux est-elle positive et durable, de sorte qu’ils penseront à vous lorsqu’il est temps pour eux de recommander un agent immobilier à quelqu’un?
- Envoyez un bulletin d’information sur le marché immobilier local
- Le marketing par courriel est une excellente façon de rester en contact avec vos clients actuels tout en vous préoccupant des clients potentiels. Un bulletin d’information sur le marché immobilier local comprenant des renseignements précieux pour votre clientèle ajoute de la valeur à vos services et favorise une relation avec les clients de votre marché.
- Le bulletin peut se concentrer sur l’immobilier ou sur des sujets pertinents pour les propriétaires. Par exemple, vous pourriez inclure des conseils saisonniers pour décorer une maison en toute sécurité ou des conseils d’entretien tout au long de l’année pour garder votre maison confortable, peu importe la température.
- Faites un suivi auprès de vos clients
- Restez en contact avec vos clients actuels en leur envoyant des cartes de souhaits pendant la période des Fêtes ou pour leur anniversaire ou servez-vous des étapes importantes de l’achat d’une maison pour faire un suivi auprès d’eux. Les gens aiment savoir que vous ne les oubliez pas et aiment les agents qui prennent le temps d’ajouter une touche personnelle. De nos jours, avec toutes les technologies disponibles, l’automatisation des courriels est plus facile que jamais, ce qui signifie que vous pouvez communiquer avec vos clients pour voir comment ils se portent ou s’ils ont besoin de soutien sans déployer trop d’efforts.
- Distribuez des articles promotionnels et de marque
- Les gens aiment obtenir des choses gratuitement. Distribuez des articles comme des porte-clés, des stylos et d’autres types d’articles promotionnels sur lesquels vous pouvez présenter votre marque. Donnez des articles promotionnels aux membres de votre réseau pour qu’ils puissent les offrir à d’autres personnes. C’est une excellente façon de garder votre nom dans l’esprit des gens lorsqu’ils ont besoin de vos services.
Le présent article est présenté à des fins d’information générale uniquement. Il n’a pas pour but de donner des conseils juridiques ni n’exprime une opinion sur quelque question que ce soit. Il ne doit pas être considéré comme étant exhaustif et ne peut remplacer des conseils professionnels.