Si vous êtes un futur ou un actuel entrepreneur, la recherche d’occasions de réseautage est la clé pour faire croître votre entreprise. L’une des façons de renforcer les caractéristiques des entrepreneurs qui permettent le succès d’une stratégie de réseautage est de participer à des activités comme celles qui se déroulent dans le cadre de la Semaine mondiale de l’entrepreneuriat, à la fin de novembre.
On estime que 35 000 activités auront lieu dans plus de 170 pays au cours de la semaine, et ce, pour aider les entrepreneurs à nouer des relations avec de potentiels nouveaux partenaires, bailleurs de fonds et membres.
En éliminant les obstacles et permettant l’échange entre entrepreneurs de tout âge et de tout domaine, la Semaine mondiale de l’entrepreneuriat met en évidence l’importance du réseautage d’affaires et les bénéfices qu’il peut apporter à votre entreprise.
Pourquoi les entrepreneurs ont-ils besoin du réseautage?
Le réseautage est un incontournable de l’entrepreneuriat. D’abord, échanger avec d’autres propriétaires d’entreprise peut aider à estomper le facteur d’isolement que vivent de nombreux entrepreneurs. Le pouvoir que l’on peut tirer des conversations avec d’autres professionnels qui se sont trouvés dans des situations comparables et de leurs précieux conseils est immense.
Une stratégie de réseautage d’affaires efficace exige d’aller à la rencontre d’autres entrepreneurs non seulement dans votre milieu, mais aussi au-delà. En bâtissant un réseau professionnel composé d’entrepreneurs de secteurs professionnels et géographiques divers, vous aurez accès à des connaissances et des ressources pour affronter les difficultés auxquelles font face les entrepreneurs, comme le maintien de l’équilibre travail-famille, les défis de l’embauche du personnel, la gestion du flux de trésorerie et la recherche de bons outils pour financer votre entreprise.
Mieux encore, un vaste réseau professionnel peut vous donner accès à de meilleures occasions, ainsi qu’à des partenariats et des collaborations que vous n’auriez jamais crus possibles.
Comment les entrepreneurs peuvent-ils se bâtir un réseau professionnel efficace?
Établir une stratégie de réseautage d’affaires efficace demande du travail et de la persévérance, mais les efforts porteront leurs fruits. Voici une liste des moyens de se bâtir un solide réseau professionnel :
- Avoir une vie sociale active. Grâce à LinkedIn, Facebook, Twitter et même Instagram, les médias sociaux sont l’un des moyens d’élargir son réseau le plus rapidement et facilement. Trouvez dans les réseaux sociaux des groupes actifs et des conversations de vos pairs ou d’observateurs de votre industrie à l’aide des mots-clés liés à vos projets professionnels et participez.
- Jouer un rôle actif dans les activités professionnelles. Le temps où vous vous contentiez d’assister à des activités professionnelles, des colloques et des rencontres d’entrepreneurs est terminé. Désormais, votre objectif est d’interagir directement avec des personnes de votre domaine, de poser des questions pertinentes pour comprendre les sources d’irritation dans votre industrie et de déterminer des façons de mettre en valeur non seulement vos projets, mais aussi ceux des autres.
- Rencontrer de nouvelles personnes chaque fois que vous en avez l’occasion – et les faire parler d’elles. Ce peut sembler évident, mais plus vous interagissez avec sincérité avec les autres, meilleures sont vos chances de nouer de précieuses relations. Soyez ouvert aux possibilités en tout temps : vous pourriez rencontrer une personne qui vous aidera professionnellement, et vice-versa, pendant que vous faites l’épicerie, du sport, etc.
- Interagir avec vos clients. Saisissez chaque occasion d’échanger avec vos clients, en personne, par exemple à des salons commerciaux, ou virtuellement, par courriel, clavardage ou les médias sociaux. Notez ce qu’ils disent de votre marque, de vos produits et de vos services, afin de pouvoir ensuite résoudre leurs problèmes, adapter vos messages et vos promotions à leurs propres besoins, et, en définitive, améliorer votre entreprise.
- Offrir votre expertise. Mettez fréquemment votre site Web et vos médias sociaux en y publiant des blogues, des balados ou des vidéos portant sur vos produits ou vos services. Offrir votre expertise – et demander en échange des commentaires et des suggestions – est le mot d’ordre dans le monde du réseautage d’aujourd’hui. Vous établirez de nouvelles relations avec votre clientèle, améliorerez le positionnement de votre marque et élargirez votre réseau professionnel.
Caractéristiques des entrepreneurs qui améliorent le réseautage
Certaines caractéristiques sont essentielles au succès du réseautage d’affaires, et oui, vous pouvez les développer en cours de route. Voici quatre caractéristiques des entrepreneurs qui ont du succès :
- Ils prennent des risques. Un entrepreneur doit fréquemment prendre des risques calculés pour avoir du succès. Quand vous lancez une entreprise, vous ne savez pas si vous réussirez. Comme on dit, « pas de risque, pas de récompense ». Si vous êtes réticent à en prendre, ce n’est rien : commencez par des risques aux conséquences minimes, et renforcez petit à petit votre tolérance. D’une fois à l’autre, votre confiance augmentera.
- Ils sont expressifs et authentiques. Vos aptitudes et votre style peuvent avoir une grande incidence sur la façon dont vous êtes perçu par les autres et leur volonté de renforcer leurs liens avec vous. L’authenticité et les habiletés interpersonnelles comme l’aisance dans les conversations, le sens de l’humour et la simplicité vous rendront plus efficace dans le réseautage.
- Ils sont créatifs. L’innovation exige de la créativité. En sortant des sentiers battus pour avoir une idée inédite et même en faisant appel aux autres, les entrepreneurs ont plus de chance de résoudre leurs problèmes efficacement. Mettre à profit votre côté créatif pourrait aussi vous aider à trouver de nouvelles voies pour surmonter des obstacles, des solutions aux problèmes et des moyens de faire croître votre entreprise.
- Ils sont persévérants. Bâtir une entreprise et avoir du succès exigent beaucoup de travail, d’énergie et de confiance. Face aux défis, il est important de persévérer, surtout après le premier échec. Avoir les ressources pour aller de l’avant et la capacité de demander de l’aide dans les moments difficiles peut être décisif.
Explorer les occasions d’affaires au-delà de la Silicon Valley
La Silicon Valley est une région très populaire pour les entrepreneurs, en particulier pour ceux du secteur des technologies. L’innovation, la collaboration et la capacité de prendre des risques caractérisent la région, qui compte actuellement des milliers de jeunes compagnies et les sièges sociaux de 39 des entreprises du classement Fortune 1000.
Bien que côtoyer les entrepreneurs qui ont le plus de talent et de succès ait ses avantages, il y a aussi des inconvénients. Le recrutement peut être coûteux et complexe, les frais pour ressources et les infrastructures sont plus élevés et la concurrence est extrême.
La bonne nouvelle, cependant, c’est qu’il existe pour les entrepreneurs d’autres endroits propices à la croissance de leur entreprise, qu’un événement comme la Semaine mondiale de l’entrepreneuriat et le réseautage indépendant peuvent vous aider à trouver.
Vous pourriez croire que Toronto, Montréal et Vancouver sont les meilleures villes canadiennes pour démarrer une entreprise, mais, en fait, dans le classement des collectivités entrepreneuriales de la Fédération canadienne de l’entreprise indépendante1, ce sont Whitehorse, Winkler et Victoriaville qui occupent les trois premiers rangs. Les marchés émergents comme ceux-là offrent une foule d’avantages aux entrepreneurs, notamment un coût de la vie et une concurrence inférieurs à ce que l’on observe dans les grands marchés.
En élargissant vos horizons et en vous tournant vers les autres, vous constaterez qu’il y a de grandes occasions à saisir pour faire croître votre entreprise. Une stratégie de réseautage d’affaires efficace sur laquelle vous mettez l’accent et que vous mettez en œuvre vous aidera à découvrir de nouvelles façons de soutenir et de renforcer vos initiatives commerciales. Vous apprendrez par la pratique – et par les échanges avec des entrepreneurs d’expérience – que chacun peut prospérer.
1 https://www.cfib-fcei.ca/sites/default/files/2019-04/collectivites-entrepreneuriales-2018.pdf
Le présent article est présenté à des fins d’information générale uniquement. Il n’a pas pour but de donner des conseils juridiques ni n’exprime une opinion sur quelque question que ce soit. Il ne doit pas être considéré comme étant exhaustif et ne peut remplacer des conseils professionnels.