Créer une entreprise durant une récession peut paraître angoissant, mais ce pourrait être un moment propice pour transformer une idée en projet générant des revenus. En fait, bon nombre d’entreprises prospères ont fait leurs débuts pendant une période difficile grâce à des entrepreneurs qui ont su reconnaître un besoin, y répondre de façon innovante et occuper ainsi un nouveau créneau.
Si vous avez une excellente idée pour votre nouvelle entreprise, les conseils ci-dessous vous aideront à bien démarrer en période de récession, ou dans n’importe quel autre contexte.
Pourquoi un ralentissement économique est-il un bon moment pour se lancer en affaires?
Se lancer en affaires durant une récession, c’est voir plus loin que le chaos immédiat et reconnaître les avantages surprenants qui peuvent en découler. En voici quelques-uns :
Fournitures, matériel et solutions d’affaires en ligne à prix réduit
En période de ralentissement économique, il arrive que des entreprises et des fournisseurs commencent à liquider leurs produits ou à écouler leurs stocks à prix réduit. C’est donc l’occasion idéale pour une entreprise en croissance de se procurer de l’équipement. De même, les entreprises de logiciels qui soutiennent les petites entreprises peuvent offrir des périodes d’essai gratuites prolongées ou des rabais sur les abonnements pour attirer de nouveaux clients.
Moins de nouveaux concurrents sur le marché
Il y a de fortes chances que les entreprises existantes de votre secteur doivent faire face à de nouveaux défis qui transforment leur modèle d’affaires et réduisent leurs revenus, tout en les empêchant d’innover en raison de l’incertitude sur le marché. Qui plus est, de nombreux entrepreneurs pourraient aussi attendre la fin de la récession avant d’ouvrir de nouvelles entreprises. Ce genre de vide représente une occasion parfaite à saisir et à exploiter. Vous lancerez une nouvelle entreprise à la fois leste, souple et déterminée, qui pourrait vous permettre d’atteindre une clientèle qui n’obtient peut-être pas ce qu’elle veut de ses fournisseurs habituels.
Accès à un plus grand bassin d’employés potentiels
Il est primordial de mettre sur pied l’équipe de base parfaite qui aidera votre entreprise à croître, tout spécialement lors de sa période de démarrage. Pendant un ralentissement économique, beaucoup de gens talentueux sont soit au chômage, soit à la recherche d’un nouvel emploi. Autrement dit, il pourrait être plus facile et moins cher d’embaucher et de recruter du personnel. De plus, puisque moins de concurrents convoitent ces talents, votre entreprise pourra être plus sélective et ne pas avoir à surenchérir autant que lorsque les professionnels ont l’embarras du choix.
Se lancer en affaires durant une récession
Maintenant que vous connaissez quelques-unes des raisons pour lesquelles il peut être avisé de démarrer une entreprise en temps de récession, vous devez vous assurer que votre concept est bien développé et prêt à être lancé. Ces conseils éprouvés vous aideront à démarrer une entreprise en tout temps, mais tout spécialement pendant une récession.
Repérez un besoin
Avec autant de changements simultanés sur le marché, les lacunes et les consommateurs laissés pour compte ne manquent pas. De quoi vos clients potentiels ont-ils besoin dans l’immédiat? Cette demande se poursuivra-t-elle? Votre entreprise peut-elle combler une lacune créée par le ralentissement des activités des autres entreprises? Vos solutions aideront-elles vos clients tant à court terme que plus tard? Repérez les personnes et les secteurs qui traversent actuellement des perturbations importantes et réfléchissez à leurs besoins.
Soyez une solution de rechange plus abordable
Lorsque les temps sont difficiles, les consommateurs réduisent leurs dépenses discrétionnaires et cherchent des solutions de rechange plus économiques. Cela pourrait être l’occasion de leur proposer un nouveau modèle d’affaires offrant un service et des produits exceptionnels, mais à prix réduit.
Offrez une solution
Quels sont les nouveaux défis survenus au cours des derniers mois? Par exemple, le télétravail et l’école à domicile ont entraîné une demande accrue pour le matériel technologique, le mobilier de bureau et les produits et services de divertissement et de soin des enfants. Les entrepreneurs et les entreprises qui fournissent des solutions durant cette période génèrent non seulement des revenus leur permettant de survivre, mais peut-être également de nouvelles sources de revenus plus durables.
Mettez l’accent sur les clients
Établir des relations durables avec ses clients représente toujours une bonne pratique commerciale, et c’est d’autant plus vrai lors des périodes difficiles. Les clients veulent savoir que les entreprises avec lesquelles ils font affaire sont là pour eux, qu’elles comprennent leurs besoins et qu’elles sont accessibles. Si vous pouvez gagner leur confiance alors qu’ils ont le plus besoin de vous, vous pourriez vous assurer de leur fidélité à long terme.
Tirez profit de la technologie
Démarrer une entreprise durant une récession – en particulier lorsque plus de gens que jamais sont connectés à domicile – signifie que le marketing numérique est crucial. Faites connaître votre entreprise en passant par les appareils numériques de votre public cible et en utilisant le marketing par courriel, les médias sociaux et la publicité sur divers autres canaux. Selon la nature de vos activités, il pourrait être judicieux d’investir dans la création d’une plateforme de commerce électronique ou d’une application afin de vous démarquer de la concurrence.
Ne laissez pas la récession vous arrêter
Même si cela semble risqué, se lancer en affaires durant une récession peut comporter des avantages particuliers. En tirant profit de chaque occasion, en trouvant la manière dont vous pouvez répondre aux besoins des consommateurs et en tissant rapidement des liens avec votre précieuse clientèle, vous pourriez jeter les fondements d’une entreprise durable.
Le présent article est présenté à des fins d’information générale uniquement. Il n’a pas pour but de donner des conseils juridiques ni n’exprime une opinion sur quelque question que ce soit. Il ne doit pas être considéré comme étant exhaustif et ne peut remplacer des conseils professionnels.