Le marché de l’immobilier abonde en courtiers immobiliers, en sites d’annonces et en prêteurs qui ciblent pratiquement toutes les provinces et villes du Canada. Avec autant de concurrence, il est essentiel pour les propriétaires et les gestionnaires d’entreprises de l’immobilier d’adopter des stratégies leur permettant de gagner du temps et d’économiser de l’argent pour garder une longueur d’avance. Pour surmonter l’un des plus grands défis du secteur immobilier, songez à suivre les conseils suivants pour faire croître votre entreprise.
Défis de l’immobilier
Les défis modernes exigent des stratégies modernes de vente et de commercialisation pour l’immobilier. Mais avant de passer en mode stratégie, il est important de comprendre et d’évaluer les défis courants du domaine.
- Concurrence provenant de marchés non traditionnels : le marché de l’immobilier est fondé sur un réseau de courtiers immobiliers affairés. Comme les technologies évoluent, les sites Web d’annonces, les agences immobilières numériques et d’autres entreprises immobilières non traditionnelles peuvent être concurrentiels même sans grande présence locale.
- Risques liés à la météo et au climat : le climat pose plusieurs défis pour l’industrie immobilière canadienne moderne. Les acheteurs inquiets des changements climatiques peuvent avoir de nouvelles exigences concernant l’emplacement géographique et les caractéristiques d’une propriété, car les tendances liées aux changements climatiques ont une incidence sur notre vie quotidienne. Le risque d’intempéries extrêmes et d’une hausse des frais d’assurance peut faire en sorte que vos clients recherchent une propriété dans une région différente.
- Changement rapide des tendances de mise en valeur de propriétés : en dehors des marchés les plus actifs, la mise en valeur peut vraiment aider à vendre une propriété rapidement et au meilleur prix possible. En plus du ménage traditionnel, il est aussi important de choisir des meubles et des éléments de décoration qui donnent un aspect naturel et à la mode à la propriété.
- Concurrence croissante : une industrie immobilière active et achalandée peut donner à vos clients un plus grand choix de courtier, mais un nouveau courtier peut aussi devenir un concurrent amical dans le marché de votre région.
- Pénurie de propriétés : la pandémie de COVID-19 a entraîné des changements radicaux dans l’économie et dans la façon dont les gens vivent leur vie quotidienne. Elle a entraîné des pénuries de propriétés dans certains marchés qui avaient déjà de la difficulté à répondre à la demande. Dans un marché où il y a peu de propriétés disponibles, votre entreprise devra peut-être fournir plus d’efforts ou travailler plus efficacement pour se démarquer et obtenir des clients.
- Santé et sécurité après la COVID-19 : on ne se serre plus la main et les visites libres ne sont peut-être plus aussi libres qu’elles l’étaient. Maintenant que la COVID-19 est derrière nous, il est important de rester au courant des plus récentes directives de santé et sécurité tout en prenant des mesures supplémentaires pour assurer que les clients se sentent à l’aise et en sécurité tout au long du processus d’achat ou de vente.
Stratégies pour votre entreprise immobilière
maintenant que vous avez une meilleure idée des problèmes touchant l’immobilier, vous pouvez mieux y réagir. Les conseils les plus importants pour les entreprises immobilières sont de répondre aux besoins changeants des clients, fournir un excellent service et se démarquer en ligne comme hors ligne.
- Connaissez votre région : les clients font appel à des professionnels de l’immobilier pour leur expertise. Devenez le plus grand expert de votre région et vos connaissances transformeront des clients potentiels en clients actuels.
- Réseautage : rencontrer de nouvelles personnes est vital pour toute entreprise immobilière. Vos anciens clients satisfaits, vos amis, les personnes de votre région que vous connaissez et même d’autres parents de l’association de parents et d’enseignants de l’école de votre enfant peuvent mener à de nouvelles relations d’affaires. Ne négligez pas non plus les organismes axés sur la prospection comme la chambre de commerce de votre région.
- Cultivez la fidélité de la clientèle : le meilleur signe qu’on fait bien son travail est une clientèle fidèle. Si un client refait appel à vos services ou vous recommande à un ami, vous savez que vous faites quelque chose de bien. Cherchez toujours à faire vivre une excellente expérience à vos clients pour cultiver leur fidélité.
- Trouvez des propriétés qui ne sont pas encore sur le marché : toute personne ayant accès à un ordinateur ou à un téléphone intelligent peut consulter des annonces de propriétés à vendre en ligne. Rester actif dans la communauté immobilière de votre région pourrait vous aider à trouver des propriétaires qui s’apprêtent à vendre leur propriété. Si vous connaissez les bonnes personnes, toute propriété est à vendre pour le bon prix.
- Améliorez votre gestion du temps : si vous comptez parmi vos concurrents des sites Web qui peuvent servir des milliers de clients à la fois, c’est une bonne idée de mettre l’accent sur votre gestion du temps de façon à en faire le plus possible le plus rapidement possible. Pour ce faire, vous pouvez utiliser des outils numériques, embaucher d’autres personnes et repérer les tâches à faible productivité que pouvez peut-être cesser complètement d’accomplir.
- Investissez dans des efforts de marketing en ligne et hors ligne : pour trouver de nouveaux clients, rencontrer des acheteurs et des vendeurs potentiels là où ils passent déjà du temps cette journée-là. Cet endroit peut être un moteur de recherche, une application de média social, un balado, un blogue sur l’immobilier ou même un arrêt d’autobus. Testez régulièrement vos activités pour voir ce qui fonctionne bien. De cette façon, vous pourrez concentrer vos efforts sur les tactiques de marketing qui fonctionnent le mieux et qui produisent des résultats mesurables.
Conclusion
Il n’existe pas un moyen en particulier de réussir magiquement du jour au lendemain. Comprendre les défis actuels de l’immobilier et élaborer des stratégies pour les surmonter peut vous aider à créer une entreprise prospère. Si vous suivez ces conseils pour votre entreprise immobilière, vous êtes bien placé pour gagner plus de clients potentiels, faire augmenter vos ventes et vos revenus, et devenir un joueur important dans votre industrie.
Le présent article est présenté à des fins d’information générale uniquement. Il n’a pas pour but de donner des conseils juridiques ni n’exprime une opinion sur quelque question que ce soit. Il ne doit pas être considéré comme étant exhaustif et ne peut remplacer des conseils professionnels.