Les économistes canadiens le confirment : nous nous dirigeons vers une récession.
Un récent sondage de Bloomberg mené auprès de 26 économistes indique que le Canada devrait traverser une période de ralentissement économique de courte durée au cours de la première moitié de 2023, suivie d’une période de croissance au cours de la deuxième moitié de l’année et en 2024.
Bien que les experts prédisent que la récession sera de courte durée, elle risque tout de même d’entraîner des défis et vous devriez prendre des mesures pour aider votre entreprise à survivre à la tempête. Poursuivez votre lecture pour apprendre comment créer votre plan et préparer votre petite entreprise à affronter la récession.
Pourquoi votre entreprise a besoin d’un plan de récession
Traverser une récession signifie œuvrer dans l’incertitude. Les scénarios de récession peuvent varier d’un léger ralentissement qui dure quelques mois à un amortissement plus prononcé de l’économie avec un effet plus durable. De plus, des facteurs hors de votre contrôle, comme la fréquence et la portée des augmentations du taux directeur de la Banque du Canada en 2023, peuvent avoir une incidence sur la récession.
La planification vous permet de déterminer comment de multiples scénarios peuvent avoir une incidence sur vos clients et votre entreprise. En créant des plans d’urgence pour chaque scénario de récession, vous serez prêt à agir intentionnellement et stratégiquement si l’un d’entre eux se concrétise, plutôt que d’attendre de voir l’ampleur de la crise et d’élaborer votre plan à la volée.
Concentrez-vous sur la prévision de la demande
Anticiper la demande devrait être au cœur de vos plans de récession. Lorsqu’elle est bien exécutée, la planification de la demande peut vous aider à réduire les coûts de rétention des stocks et à vous préparer aux fluctuations de la demande, afin que vous puissiez négocier des ententes avec les fournisseurs et embaucher ou impartir des talents au besoin.
Pour commencer, concentrez-vous sur l’évolution des besoins et des demandes de vos clients. En général, les Canadiens réduisent leurs dépenses, et 92 % affirment qu’ils recherchent des prix plus bas et cherchent à économiser de l’argent. Cependant, les consommateurs et les entreprises ne sont pas tous touchés de façon égale. Certaines entreprises peuvent constater que les dépenses des clients demeurent élevées en raison de l’inflation, de la demande croissante découlant de la pandémie ou du refus de compromettre la qualité ou la marque pour obtenir un prix inférieur.
Afin d’anticiper les conséquences de la récession, commencez par réfléchir à votre clientèle unique et aux raisons pour lesquelles elle magasine avec vous. Prévoyez plusieurs scénarios et utilisez vos constatations comme boussole pour guider vos décisions.
Réexaminez votre offre et vos messages sur la marque
Lorsque vous réfléchissez aux besoins changeants de vos clients et à leur incidence sur la demande, recherchez des occasions de positionner votre marque pour assurer son succès pendant un ralentissement. Répondre aux besoins changeants des clients peut exiger de mettre l’accent sur les offres existantes (ou de les réduire), d’introduire de nouvelles offres ou de repenser votre structure de tarification.
Songez également à revoir votre positionnement de marque. Les clients sont prêts à payer plus cher pour des produits locaux de marques qui favorisent les changements sociaux et environnementaux. Le fait de faire part de votre engagement envers ces valeurs fondamentales peut vous aider à attirer des clients pendant une période de ralentissement. De même, 86 % des Canadiens affirment qu’il est important de soutenir les petites entreprises canadiennes. Ainsi, le fait de mettre en évidence vos offres locales et de faire preuve de transparence au sujet de votre chaîne d’approvisionnement peut vous aider à bénéficier d’un avantage « fabriqué au Canada ».
Tenez compte de votre santé financière et de vos dépenses
Une bonne santé financière est importante pour toute entreprise, mais elle est particulièrement cruciale en période de ralentissement économique. Un bon flux de trésorerie et de solides réserves de liquidités peuvent vous aider à résister aux turbulences économiques et avoir de l’argent sous la main vous donne la possibilité d’investir dans votre entreprise lorsque cela est stratégique.
Si vous trouvez que votre entreprise pourrait bénéficier d’un financement supplémentaire, il est peut-être temps d’en faire la demande. Le coût d’emprunt a augmenté considérablement en 2022, avec une hausse potentielle des taux d’intérêt en 2023. Obtenir votre taux dès maintenant, avant qu’il n’y ait d’autres augmentations, peut vous aider à disposer des réserves de liquidités dont vous avez besoin à moindre coût.
Il est maintenant temps de créer un plan pour gérer vos coûts si les ventes diminuent. Déterminez les dépenses discrétionnaires que vous pourriez réduire pour maintenir vos marges. Si vous planifiez des investissements importants à court terme dans votre entreprise, pesez les pour et les contre de mettre vos plans en attente jusqu’à ce que la récession s’estompe pour décider si vous voulez aller de l’avant avec vos plans. Enfin, envisagez de renégocier vos ententes avec les fournisseurs pour obtenir des modalités de paiement qui vous aideront à gérer vos flux de trésorerie.
Rappelez-vous que la récession ne durera pas pour toujours
La durée de la récession à venir est indéterminée, mais les récessions au Canada durent généralement entre trois et neuf mois, ce qui correspond à la période de ralentissement de six mois prévue par les économistes. Prendre des mesures pour vous préparer maintenant et anticiper les répercussions d’une récession sur vos clients vous donne l’occasion d’établir une stratégie et de préparer votre entreprise à la réussite longtemps après une récession.
Le présent article est présenté à des fins d’information générale uniquement. Il n’a pas pour but de donner des conseils juridiques ni n’exprime une opinion sur quelque question que ce soit. Il ne doit pas être considéré comme étant exhaustif et ne peut remplacer des conseils professionnels.