El distanciamiento social puede haber interrumpido los canales comunes de networking como las happy hours o ferias comerciales, pero eso no implica que tejer relaciones empresariales o laborales no pueda adaptarse a la nueva normalidad.
Si sueles utilizar el networking para buscar posibles clientes, socios o proveedores, en Business Class te recomendamos tres maneras de realizarlo a distancia:
1. Reconstruye tu red de contactos
Si al principio de la cuarentena te enfocaste solo en adaptar las operaciones de tu Empresa a la nueva normalidad, ahora es tiempo de atender de nueva cuenta tus contactos de networking. Ten en cuenta que reestablecer estas relaciones hoy es muy sencillo gracias a redes sociales como Facebook o LinkedIn. Para empezar, puedes contactar a las personas de tu red y sencillamente preguntarles si necesitan algo. Mantener el contacto con la gente de tu círculo hará que te tengan presente para alguna oportunidad de negocios.
Reestablecer relaciones con tus conocidos también puede ayudarte a expandir tu red, por ejemplo, si te presentan a conocidos suyos o si tu relación con ellos te sugiere contactos en redes como LinkedIn.
2. Organiza una happy hour virtual con profesionales de tu sector
Coordinar una happy hour virtual entre profesionales del mismo sector puede ser otra opción para realizar networking a distancia. La reunión puede verse como un espacio para compartir anécdotas, apoyarse mutuamente o incluso resolver problemas juntas y juntos. Para tener un mayor alcance, puedes publicar el link del evento en grupos de Facebook u otras redes sociales.
Además de extender tu red de contactos, participar en una happy hour virtual puede ser una forma alternativa de conseguir mayor alcance y notoriedad. Se trata de crear una comunidad que pueda apoyarse entre sí, ya sea ofreciendo servicios o dando consejos.
3. Sé creativo con tus reuniones virtuales
Antes de la pandemia, los eventos de networking te daban la libertad de extender las conversaciones con una salida informal a un restaurante o a realizar otras actividades de ocio. Aun si la nueva normalidad no permite la interacción presencial, es fácil reemplazar el networking con un poco de creatividad e iniciativa para hacer de las herramientas digitales tus aliadas en la nueva normalidad.
Una idea que puedes poner en práctica es la de mandar algún detalle antes de que empiece una junta virtual para hacerle saber a tu cliente o proveedor que te preocupas por darle las mejores atenciones. Puedes, por ejemplo, enviar el prototipo del producto que están por discutir o un postre elegante para acompañar la reunión. Dar ese paso extra le hará saber a tu red de contactos que eres una persona creativa que se preocupa por ofrecer siempre el mejor servicio.
Otra alternativa para ampliar tu red de networking es ofrecer parte de tu tiempo de trabajo para conversar con otras personas. Esto implica que establezcas un horario fijo para estar disponible a través de alguna aplicación digital de comunicación como Skype o Zoom para conectarte con otras y otros líderes, ejecutivas y ejecutivos de Empresas, etc. También puedes organizar estas office hours digitales en redes sociales, como ya hacen algunas empresarias y empresarios en Instagram Live. Puedes aprovechar esta red social para hablar de temas donde tienes experiencia, e incluso puedes tener alguna invitada o invitado. Este tipo de ejercicios permiten darte a conocer como una persona experta en su campo, establecer colaboraciones, y extender tu alcance a nuevas audiencias, donde podrías encontrar a futuros clientes o socios.
FUENTES: