CÓMO APROVECHAR TODOS LOS BENEFICIOS DEL B2B EN TU EMPRESA
Ahorro de tiempo y dinero, mayor personalización, fortalecimiento de relaciones con proveedores estratégicos… son sólo alguno de los beneficios del conocido “business to business”. Pero si a ello le sumamos las soluciones creadas ad hoc por American Express, tanto proveedores como compradores pueden maximizar aún más la rentabilidad de su relación.
Los proveedores, el anticipo de clientes, los préstamos a corto y largo plazo, los contratos de leasing y similares, los bonos, las acciones… Son herramientas que utilizan las organizaciones para captar capital, pero no son las únicas. Las Empresas ahora tienen otras soluciones de capital circulante flexibles e innovadoras que pueden utilizar para contar con más efectivo por más tiempo. Una de ellas es la que propone American Express a través de su oferta de Working Capital Optimization, una plataforma disruptiva que ofrece beneficios tanto para la compañía como para sus proveedores.
Manuel Romera, director del Sector Financiero de IE Business School, recalca la importancia de contar con este tipo de recursos. Recuerda que las entidades financieras posibilitan un amplio abanico de herramientas dirigidas a asegurar la solvencia de las grandes
Empresas con beneficios, que mejoran el día a día de estos negocios.
La propuesta de American Express es una de las más completas en este sentido, y va destinada tanto a grandes como a medianas Empresas. Y es que las organizaciones más complejas tienen que enfrentarse a diario con gestiones de dimensiones muy diferentes a las de Empresas de menor envergadura. Así, las compañías deben atender el pago a proveedores, la optimización de sus gastos fijos y variables, la gestión de los viajes de Empresa y el control de las facturas, y necesitan un partner con el que colaborar de manera eficiente..
Importantes compañías españolas ya confían en American Express y en sus soluciones de Medios de Pago American Express Corporate. Gracias a estas herramientas de optimización de capital circulante estas compañías disponen de más efectivo durante más tiempo sin necesidad de financiación externa, lo que les permite diversificar su riesgo y ampliar su rentabilidad. Y es que es American Express la que se encarga de pagar a proveedores en un plazo máximo de 3 días para que estas organizaciones tengan hasta 58 días para abonar sus pagos.
No sólo eso. Esta entidad también ofrece la cuenta de viajes de Empresa que contribuye a la contención de costes cuando una compañía debe enviar a alguno de sus profesionales al extranjero, además de garantizar la seguridad de estos desplazamientos. Un beneficio al que se suma también la solución de pagos virtuales vPayment, con la que los clientes de American Express pueden comprobar el estado de las transacciones, crear cuentas virtuales, generar informes o autorizar compradores.. De este modo, sus procesos se hacen más eficientes y ágiles.
Retos por delante
Las Empresas parecen haber superado el trauma que dejó la crisis económica que azotó el tejido financiero internacional hace ya una década y ahora están más centradas en generar ingresos, crecer e incrementar sus márgenes, que en recortar gastos. Sin embargo, si quieren lograr su objetivo no sólo van a tener que enfrentarse a nuevos desafíos, sino hacerlo de forma consecuente.
La transformación digital es uno de ellos. Un reto que les está obligando a ampliar plantillas con profesionales altamente cualificados. De hecho, según un informe elaborado por Fujitsu, el reclutamiento de personal tecnológico sería su primer lance, pero no el único. En pleno cambio de paradigma, las compañías tienen que atender también los riesgos de ciberseguridad.
Si nos centramos en el área financiera, la optimización de los procesos internos, la mejora de la gestión de la tesorería y el control y visibilidad de los gastos son los principales desafíos a futuro. Unos retos que pasan, necesariamente, por la racionalización de sus cuentas y para los que soluciones como las que propone American Express son clave. Así como también lo son para áreas como la de compras, que deben mantener en el punto de mira la racionalización de los proveedores, la optimización de los procesos y el control de los gastos. Todos estos ‘deberes’ a futuro pueden estar cada vez más cerca, pues las compañías viven un momento de feroz competencia que deben superar. Por ello, ante los desafíos, lo mejor es buscar el partner ideal, un verdadero aliado que facilite soluciones ad hoc para cada compañía.