Unternehmensverkauf: Nachfolge erfolgreich regeln

1. Vorbereitung eines Unternehmensverkaufs
2. Der Unternehmenswert
3. Zwei Arten eines Unternehmensverkaufs
4. Ablauf des Verkaufs des Betriebs
5. Kaufvertrag bei der Firmenveräußerung
6. Unternehmensverkauf: Mit Sorgfalt zum Erfolg
7. FAQ: Häufige Fragen und Antworten

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Vorbereitung eines Unternehmensverkaufs

Der Verkauf der eigenen Firma ist für die meisten Unternehmer:innen in der Regel keine einfache Sache. Neben hochkomplexen rechtlichen und wirtschaftlichen Regeln ist der Verkauf des eigenen Unternehmens zudem oft mit Emotionen verknüpft.

Unternehmer:innen, die ihren Betrieb verkaufen möchten oder müssen, sollten diesen Schritt besonders gut abwägen, sorgfältig planen – und trotz der Emotionalität rational agieren sowie strukturiert und fokussiert vorgehen.

Zu einem erfolgreichen Unternehmensverkauf gehört eine genaue Planung:

• Vorüberlegungen: Die angehenden Verkäufer:innen sollten sich darüber klar sein, ob sie den Betrieb vollständig verkaufen oder Teile behalten, ob sie in Zukunft im Unternehmen noch eine Rolle einnehmen möchten, bis wann der Verkauf vollzogen sein soll und welche Eigenschaften und Erfahrungen mögliche Nachfolger:innen haben sollten.
• Dokumentation: Der Überblick über alle relevanten Geschäftsunterlagen, wie zum Beispiel die Jahresabschlüsse, hilft bei der Unternehmensbewertung und ist wichtige Grundlage für spätere Kaufverhandlungen.

Der Unternehmenswert

Mitentscheidend für den Verkauf eines Betriebs ist der Unternehmenswert. Er ist nicht mit dem späteren Kaufpreis gleichzusetzen und setzt sich aus vielen Faktoren zusammen:

• Bilanzen und weitere Unternehmenszahlen: Für die Berechnung der Ertragskraft eines Unternehmens wird der Gewinn als Grundlage verwendet, zudem spielen der Nettoumsatz sowie die Höhe des Eigenkapitals eine wichtige Rolle. Die Ermittlungen des Anlagevermögens, der Vorräte und der Forderungen gehören ebenso zu einer professionellen Unternehmensbewertung.
• Interne Struktur: Bei der Bewertung eines Unternehmens wird betrachtet, wie die internen Abläufe im Unternehmen sind, wie Mitarbeiter:innen und Führungskräfte zusammenspielen und wie hoch die Fluktuation von Angestellten und ihre Arbeitsqualität ist.
• Äußere Faktoren: Auch Gegebenheiten, die nicht beeinflussbar sind, können den Verkaufspreis beeinflussen, also etwa die wirtschaftliche Lage und Prognose der Branche, in der das Unternehmen agiert.

Zwei Arten eines Unternehmensverkaufs

Ein Unternehmensverkauf kann auf zwei Arten stattfinden: mit einem Share Deal oder Asset Deal.

• Bei einem Share Deal werden Unternehmensanteile verkauft. Oft finden Share Deals beim Verkauf von Kapitalgesellschaften statt.
• Bei einem Asset Deal werden lediglich einzelne oder gebündelte Wirtschaftsgüter eines Unternehmens veräußert. Dabei kann es sich zum Beispiel um Grundstücke, Anlagen, Maschinen und Rechte handeln. Oft werden Asset Deals von Personengesellschaften durchgeführt.

Beide Möglichkeiten unterscheiden sich im Hinblick auf steuerliche und rechtliche Vorgaben, über die sich Verkäufer:innen genau informieren sollten.

Ablauf des Verkaufs des Betriebs

Ein Unternehmensverkauf läuft in der Regel in verschiedenen Phasen ab, die so oder in ähnlicher Form stattfinden:

• Steht der Entschluss eines Unternehmensverkaufs fest, liegen alle wichtigen Dokumente vor und steht die Zusammenarbeit mit professionellen Berater:innen fest, wird eine entsprechende Expertise erstellt.
• Auf dieser Grundlage findet die Suche nach geeigneten Käufer:innen statt. Das kann über verschiedene Portale oder über Maklerbüros passieren. Auch Branchenverbände, spezialisierte Unternehmensberatungen und Banken können bei der Suche unterstützen.
• Die Verkäufer- und Interessentenseite lernen sich kennen, teilen Informationen aus und werden fachlich beraten. Teil der Gespräche sollten einer Vertraulichkeitsvereinbarung unterliegen. Zudem fallen Bonitätsprüfungen in diese Unternehmensverkaufsphase.
• Vor einem Vertragsabschluss wird der sogenannte Letters of Intent verabschiedet. In dieser Absichtserklärung wird der aktuelle Stand und der weitere Ablauf der Verhandlungen festgehalten. Sie stärkt die Ernsthaftigkeit der Verkaufs- und Kaufabsicht und gibt einen verbindlichen Zeitrahmen vor.
• Vor der Nennung eines Preises der Käufer:innen, wird eine Due Diligence durchgeführt. Dabei wird das Unternehmen von Käuferseite umfassend geprüft, und zwar in rechtlicher, wirtschaftlicher und technischer Hinsicht. Diese Prüfung soll Käufer:innen ermöglichen, sich umfassend über das Unternehmen zu informieren und einen realistischen Kaufpreis nennen zu können.
• Diese Due Diligence in Verbindung mit der Unternehmensbewertung sind die Grundlagen für die Verhandlungen der Vertragsbestimmungen.
• Sind diese erfolgreich, wird der Vertrag zum Unternehmensverkauf geschlossen.

Kaufvertrag bei der Firmenveräußerung

Der Kaufvertrag muss in der Regel notariell beglaubigt werden. Er soll alle relevanten Vereinbarungen zum Unternehmensverkauf regeln und festhalten. Dazu gehören:

• Kaufpreis
• Zu übertragende Vermögensgegenstände
• Übertragungsstichtag
• Zugesagte Garantien auf Verkäuferseite
• Offene Verbindlichkeiten und Forderungen des Unternehmens
• Mögliche Wettbewerbsverbote
• Regelungen bezüglich bestehender Arbeitsverhältnisse
• Sicherungsklausel für mögliche Mängel des Unternehmens

Unternehmensverkauf: Mit Sorgfalt zum Erfolg

Für einen erfolgreichen Unternehmensverkauf ist eine sorgfältige Vorbereitung unerlässlich. Aussagekräftige Unterlagen, eine transparente Kommunikation mit Interessent:innen sowie eine fachkundige Begleitung von Expert:innen können dazu führen, dass die Nachfolgeplanung und der Unternehmensverkauf erfolgreich aufgehen. Wenn du eine flexible Firmenkreditkarte für diesen Prozess suchst, könnte die Business Gold Card zur Unterstützung oder die Business Platinum Card für umfassende finanzielle Planung eine sinnvolle Wahl sein.

FAQ: Häufige Fragen und Antworten