Ein erfolgreicher Unternehmensverkauf braucht eine sorgfältige Vorbereitung, eine transparente Kommunikation und fachkundige Begleitung. Wie ein Unternehmensverkauf gut gelingen kann, liest du hier.
Für das Vorhaben, das Unternehmen zu verkaufen, kann es viele Gründe geben. Doch die richtige Nachfolge zu finden, braucht nicht nur eine gute Vorbereitung. Was bei einem Unternehmensverkauf zu beachten ist und wie er erfolgreich gelingen kann, erklärt dieser Beitrag.
Vorbereitung eines Unternehmensverkaufs: Unternehmer:innen, die ihren Betrieb verkaufen möchten, sollten diesen Schritt gut abwägen, sorgfältig planen und akribisch vorbereiten und Expertenrat hinzuziehen.
Unternehmenswert: Mitentscheidend für den Verkauf eines Betriebs ist der Unternehmenswert. Er setzt sich aus vielen Faktoren zusammen.
Arten von Firmenveräußerungen: Bei einem Unternehmensverkauf kann es sich um einen Share Deal oder um einen Asset Deal handeln. Beide Möglichkeiten unterscheiden sich im Hinblick auf steuerliche und rechtliche Regeln.
Ablauf von Unternehmensverkäufen: Vom Verkaufsentschluss über die Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss des Kaufvertrags läuft die Veräußerung eines Unternehmens in verschiedenen Phasen ab.
Vorbereitung eines Unternehmensverkaufs
Der Verkauf der eigenen Firma ist für die meisten Unternehmer:innen in der Regel keine einfache Sache. Neben hochkomplexen rechtlichen und wirtschaftlichen Regeln ist der Verkauf des eigenen Unternehmens zudem oft mit Emotionen verknüpft.
Unternehmer:innen, die ihren Betrieb verkaufen möchten oder müssen, sollten diesen Schritt besonders gut abwägen, sorgfältig planen – und trotz der Emotionalität rational agieren sowie strukturiert und fokussiert vorgehen.
Zu einem erfolgreichen Unternehmensverkauf gehört eine genaue Planung:
Vorüberlegungen: Die angehenden Verkäufer:innen sollten sich darüber klar sein, ob sie den Betrieb vollständig verkaufen oder Teile behalten, ob sie in Zukunft im Unternehmen noch eine Rolle einnehmen möchten, bis wann der Verkauf vollzogen sein soll und welche Eigenschaften und Erfahrungen mögliche Nachfolger:innen haben sollten.
Dokumentation: Der Überblick über alle relevanten Geschäftsunterlagen, wie zum Beispiel die Jahresabschlüsse, hilft bei der Unternehmensbewertung und ist wichtige Grundlage für spätere Kaufverhandlungen.
Quick-Tipp
Da der Verkauf eines Unternehmens komplex ist, sollten dabei Expertenrat hinzugezogen werden. Steuerberater:innen sowie Mitarbeitende der Industrie- und Handelskammer beispielsweise bieten professionelle Unterstützung.
Sie helfen auch bei der Erstellung einer Präsentation, bei der in Verkaufsgesprächen das Geschäftsmodell, Prozesse im Unternehmen, wichtige Zahlen sowie Entwicklungspotenziale aufgeführt werden und die Käufer:innen überzeugen kann.
Der Unternehmenswert
Mitentscheidend für den Verkauf eines Betriebs ist der Unternehmenswert. Er ist nicht mit dem späteren Kaufpreis gleichzusetzen und setzt sich aus vielen Faktoren zusammen:
Bilanzen und weitere Unternehmenszahlen: Für die Berechnung der Ertragskraft eines Unternehmens wird der Gewinn als Grundlage verwendet, zudem spielen der Nettoumsatz sowie die Höhe des Eigenkapitals eine wichtige Rolle. Die Ermittlungen des Anlagevermögens, der Vorräte und der Forderungen gehören ebenso zu einer professionellen Unternehmensbewertung.
Interne Struktur: Bei der Bewertung eines Unternehmens wird betrachtet, wie die internen Abläufe im Unternehmen sind, wie Mitarbeiter:innen und Führungskräfte zusammenspielen und wie hoch die Fluktuation von Angestellten und ihre Arbeitsqualität ist.
Äußere Faktoren: Auch Gegebenheiten, die nicht beeinflussbar sind, können den Verkaufspreis beeinflussen, also etwa die wirtschaftliche Lage und Prognose der Branche, in der das Unternehmen agiert.
Zwei Arten eines Unternehmensverkaufs
Ein Unternehmensverkauf kann auf zwei Arten stattfinden: mit einem Share Deal oder Asset Deal.
Bei einem Share Deal werden Unternehmensanteile verkauft. Oft finden Share Deals beim Verkauf von Kapitalgesellschaften statt.
Bei einem Asset Deal werden lediglich einzelne oder gebündelte Wirtschaftsgüter eines Unternehmens veräußert. Dabei kann es sich zum Beispiel um Grundstücke, Anlagen, Maschinen und Rechte handeln. Oft werden Asset Deals von Personengesellschaften durchgeführt.
Beide Möglichkeiten unterscheiden sich im Hinblick auf steuerliche und rechtliche Vorgaben, über die sich Verkäufer:innen genau informieren sollten.
Quick-Tipp
Bei Unternehmensverkäufen sollten etwaige anfallende Steuern berücksichtigt werden. Die Regeln sind kompliziert und unterscheiden sich je nach Rechtsform des Unternehmens. Die Steuern beim Verkauf einer GmbH können also ganz anders sein als bei der Veräußerung einer OHG.
Ablauf des Verkaufs des Betriebs
Ein Unternehmensverkauf läuft in der Regel in verschiedenen Phasen ab, die so oder in ähnlicher Form stattfinden:
Steht der Entschluss eines Unternehmensverkaufs fest, liegen alle wichtigen Dokumente vor und steht die Zusammenarbeit mit professionellen Berater:innen fest, wird eine entsprechende Expertise erstellt.
Auf dieser Grundlage findet die Suche nach geeigneten Käufer:innen statt. Das kann über verschiedene Portale oder über Maklerbüros passieren. Auch Branchenverbände, spezialisierte Unternehmensberatungen und Banken können bei der Suche unterstützen.
Die Verkäufer- und Interessentenseite lernen sich kennen, teilen Informationen aus und werden fachlich beraten. Teil der Gespräche sollten einer Vertraulichkeitsvereinbarung unterliegen. Zudem fallen Bonitätsprüfungen in diese Unternehmensverkaufsphase.
Vor einem Vertragsabschluss wird der sogenannte Letters of Intent verabschiedet. In dieser Absichtserklärung wird der aktuelle Stand und der weitere Ablauf der Verhandlungen festgehalten. Sie stärkt die Ernsthaftigkeit der Verkaufs- und Kaufabsicht und gibt einen verbindlichen Zeitrahmen vor.
Vor der Nennung eines Preises der Käufer:innen, wird eine Due Diligence durchgeführt. Dabei wird das Unternehmen von Käuferseite umfassend geprüft, und zwar in rechtlicher, wirtschaftlicher und technischer Hinsicht. Diese Prüfung soll Käufer:innen ermöglichen, sich umfassend über das Unternehmen zu informieren und einen realistischen Kaufpreis nennen zu können.
Diese Due Diligence in Verbindung mit der Unternehmensbewertung sind die Grundlagen für die Verhandlungen der Vertragsbestimmungen.
Sind diese erfolgreich, wird der Vertrag zum Unternehmensverkauf geschlossen.
Kaufvertrag bei der Firmenveräußerung
Der Kaufvertrag muss in der Regel notariell beglaubigt werden. Er soll alle relevanten Vereinbarungen zum Unternehmensverkauf regeln und festhalten. Dazu gehören:
Kaufpreis
Zu übertragende Vermögensgegenstände
Übertragungsstichtag
Zugesagte Garantien auf Verkäuferseite
Offene Verbindlichkeiten und Forderungen des Unternehmens
Sicherungsklausel für mögliche Mängel des Unternehmens
Unternehmensverkauf: Mit Sorgfalt zum Erfolg
Für einen erfolgreichen Unternehmensverkauf ist eine sorgfältige Vorbereitung unerlässlich. Aussagekräftige Unterlagen, eine transparente Kommunikation mit Interessent:innen sowie eine fachkundige Begleitung von Expert:innen können dazu führen, dass die Nachfolgeplanung und der Unternehmensverkauf erfolgreich aufgehen.
FAQ: Häufige Fragen und Antworten
Wer hilft beim Unternehmensverkauf?
Steuerberater:innen sowie Mitarbeitende der Industrie- und Handelskammer und Jurist:innen bieten professionelle Unterstützung beim Unternehmensverkauf.
Wie hoch ist die Steuer beim Firmenverkauf?
Wie hoch die Steuern sind, die beim Unternehmensverkauf anfallen, ist von mehreren Faktoren abhängig und sollte im Vorfeld sorgfältig mithilfe von Expert:innen kalkuliert werden.
Wo kann ich meine Firma zum Verkauf anbieten?
Gute Anlaufstellen für Firmenverkäufe sind zum Beispiel Branchenverbände, Banken oder Handwerkskammern. Daneben gibt viele Unternehmensberatungen und Onlineportale, die Kontakte vermitteln.
*Detaillierte Informationen zu Leistungen, insbesondere zu Ausschlüssen, kannst du den jeweiligen Bedingungen des Kartenproduktes oder des Versicherungsproduktes entnehmen.
Bitte beachte, dass es sich bei unseren Artikeln um rein redaktionelle Inhalte handelt, die einen Überblick zu einem bestimmten Thema geben. American Express bietet keine Anlageberatung oder spricht Empfehlungen aus. Entsprechende Themenbereiche sind immer risikobehaftet, weshalb du stets mit Expert:innen sprechen solltest, wenn du weitere Schritte in diese Richtung planst. American Express übernimmt keine Haftung. Auch kann keine Gewähr für die Aktualität der bereitgestellten Informationen übernommen werden. Eventuell im Text genannte Attribute von Kreditkarten gelten nicht zwangsläufig für American Express Kreditkarten. Wir empfehlen, die spezifischen Bedingungen und Konditionen deiner Kreditkarte sorgfältig zu prüfen.
Erfahre hier mehr zu den Bedingungen der jeweiligen Karten
Platinum Card Es gelten Bedingungen: Vorausgesetzt, du machst mit der Karte innerhalb der ersten 6 Monate nach Kartenerhalt einen Umsatz von mindestens 10.000 Euro (unter Ausschluss von Bargeldauszahlungstransaktionen und nach Abzug von etwaigen Gutschriften von Vertragspartnern), führst das Kartenkonto einwandfrei (u.a. kein Zahlungsverzug) und kündigst den Kartenvertrag nicht innerhalb der ersten 12 Monate, erhältst du ein Startguthaben in Höhe von 230 Euro. Die Gutschrift erfolgt mit nächstmöglicher Abrechnung, bereits nachdem du den Mindestumsatz erreicht hast, wird jedoch wieder rückgängig gemacht, sollte es zu der Kündigung in dem eingangs genannten Zeitraum kommen. Voraussetzung für den Anspruch auf den Willkommensbonus ist die erfolgreiche Ausstellung der Karte und dass du in den letzten 18 Monaten nicht Hauptkarteninhaber:in einer American Express Karte warst. Im Fall einer Kartenkündigung oder eines Kartenwechsels innerhalb der ersten 12 Monate nach Ausstellung der Karte, erlischt dein Anspruch auf den Willkommensbonus rückwirkend. Willkommensboni werden von American Express nur unter Vorbehalt der Einhaltung o.g. Bedingungen gutgeschrieben. Weitere Informationen dazu findest du im Preis- und Leistungsverzeichnis. Die vollständigen Bedingungen zum Einlösen der Guthaben sowie die teilnehmenden Partner findest du hier.
Gold Card Es gelten Bedingungen: Vorausgesetzt, du machst mit der Karte innerhalb der ersten 6 Monate nach Kartenerhalt einen Umsatz von mindestens 4.500 Euro (unter Ausschluss von Bargeldauszahlungstransaktionen und nach Abzug von etwaigen Gutschriften von Vertragspartnern), führst das Kartenkonto einwandfrei (u.a. kein Zahlungsverzug) und kündigst den Kartenvertrag nicht innerhalb der ersten 12 Monate, erhältst du ein Startguthaben in Höhe von 170 Euro. Die Gutschrift erfolgt mit nächstmöglicher Abrechnung, bereits nachdem du den Mindestumsatz erreicht hast, wird jedoch wieder rückgängig gemacht, sollte es zu der Kündigung in dem eingangs genannten Zeitraum kommen. Voraussetzung für den Anspruch auf den Willkommensbonus ist die erfolgreiche Ausstellung der Karte und dass du in den letzten 18 Monaten nicht Hauptkarteninhaber:in einer American Express Karte warst. Im Fall einer Kartenkündigung oder eines Kartenwechsels innerhalb der ersten 12 Monate nach Ausstellung der Karte, erlischt dein Anspruch auf den Willkommensbonus rückwirkend. Willkommensboni werden von American Express nur unter Vorbehalt der Einhaltung o.g. Bedingungen gutgeschrieben. Weitere Informationen dazu findest du im Preis- und Leistungsverzeichnis.
American Express Card Alle Details zu den Leistungen und Versicherungen findest du hier.
American Express Blue Card Vorausgesetzt, du machst mit der Karte innerhalb der ersten 6 Monate nach Kartenerhalt einen Umsatz von mindestens 600 Euro, erhältst du ein Startguthaben in Höhe von 25 Euro. Es gelten weitere Bedingungen: Nach erfolgreicher Kartenaktivierung über Web, App oder Telefon musst du deine Amex Blue Card innerhalb deines Online-Kartenkontos oder der Amex App für das Angebot registrieren. Das Angebot ist dort jeweils ca. 7 Tage nach Kartenerhalt im Amex Offers Bereich zu finden. Dein einmaliges Startguthaben über 25 Euro wird dir nach erfolgtem Kartenumsatz von mindestens 600 Euro (nach Abzug von etwaigen Gutschriften von Vertragspartnern) auf dein Kartenkonto gutgeschrieben. Die Kartenaktivierung und die Registrierung für das Angebot müssen innerhalb von 4 Wochen nach Kartenerhalt erfolgen, um sich für das Startguthaben zu qualifizieren. Die Kartenumsätze von insgesamt 600 Euro müssen in den ersten 6 Monaten nach Kartenerhalt erfolgen, um sich für das Startguthaben in Höhe von 25 Euro zu qualifizieren. Im Angebotszeitraum kannst du das Startguthaben in der Regel innerhalb von 5 Werktagen nach Erfüllung der Angebotsvoraussetzungen in deinem Online-Kartenkonto sehen. Stornierungen oder Rückerstattungen von Transaktionen, die die Höhe der Ausgaben reduzieren bzw. keine Ausgaben bedeuten, können zum Verlust des Startguthaben führen. Voraussetzung für den Anspruch auf den Willkommensbonus ist die erfolgreiche Ausstellung der Karte und dass du in den letzten 18 Monaten nicht Hauptkarteninhaber:in einer American Express Karte warst. Im Fall einer Kartenkündigung oder eines Kartenwechsels innerhalb der ersten 12 Monate nach Ausstellung der Karte, erlischt dein Anspruch auf den Willkommensbonus rückwirkend. Willkommensboni werden von American Express nur unter Vorbehalt der Einhaltung o.g. Bedingungen gutgeschrieben. Weitere Informationen dazu findest du im Preis- und Leistungsverzeichnis.
PAYBACK American Express Karte Es gelten Bedingungen: Für die erfolgreiche Ausstellung der Karte erhältst du 2.000 PAYBACK Extra°Punkte. Die Punkte werden Dir über Payback auf dein PAYBACK Punktekonto gutgeschrieben. Die Punktegutschrift erfolgt ca. 4-6 Wochen nach Kartenausstellung. Vorausgesetzt, du machst mit der Karte innerhalb der ersten 2 Monate nach Kartenerhalt einen Umsatz von mindestens 500 Euro (unter Ausschluss von Bargeldauszahlungstransaktionen und nach Abzug von etwaigen Gutschriften von Vertragspartnern), führst das Kartenkonto einwandfrei (u.a. kein Zahlungsverzug) und du kündigst den Kartenvertrag nicht innerhalb der ersten 12 Monate, erhältst du zusätzlich eine Gutschrift von 1.000 PAYBACK Extra°Punkten, die Dir durch American Express auf dein American Express Kartenkonto gutgeschrieben werden. Die Gutschrift erfolgt mit nächstmöglicher Abrechnung, bereits nachdem du den Mindestumsatz erreicht hast, wird jedoch wieder rückgängig gemacht, sollte es zu der Kündigung in dem eingangs genannten Zeitraum kommen. Anspruch auf die Gutschrift haben nur Antragsteller, die innerhalb der letzten 18 Monate nicht als Hauptkarteninhaber:in einer deutschen PAYBACK Karte von American Express® registriert waren. Nach der monatlichen Kartenabrechnung werden alle im Abrechnungsmonat gesammelten Punkte über American Express (Willkommenspunkte und Umsatzpunkte für den Einsatz der Karte) kumuliert deinem PAYBACK Punktekonto gutgeschrieben. Weitere Informationen dazu findest du im Preis- und Leistungsverzeichnis.
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