- Der Gewinn eines Unternehmens
- Qualität der Unternehmensgewinne
- Unternehmensgewinne steigern durch Umsatzerhöhung
- Unternehmensgewinne steigern durch Kostensenkung
- Gewinnsteigerung als oberste Maxime
- FAQ: Häufige Fragen und Antworten zum Unternehmensgewinn
Das Wichtigste aus diesem Artikel
Unternehmensgewinn: Das ist der Teil der Einnahmen, der nach Abzug aller Kosten übrigbleibt. Unterschieden wird zwischen Bruttogewinn und Nettogewinn.
Qualität der Unternehmensgewinne: Ein hoher Nettogewinn allein hat nur begrenzte Aussagekraft. Wichtige Kennzahlen sind die Umsatzrendite und der Cashflow.
Unternehmensgewinne steigern: Möglichkeiten sind die Gewinnung von Neukunden, die Erschließung neuer Märkte oder Änderungen der Preisstrategie.
Kostensenkung: Eine weitere Möglichkeit, den Unternehmensgewinn zu erhöhen, ist die Senkung der Kosten, beispielsweise durch Reduzierung der Personalkosten oder Optimierung der Betriebsabläufe.
Gewinnsteigerung als Ziel: Trotz begrenzter Aussagekraft des Unternehmensgewinns, muss es das Ziel aller Unternehmer:innen sein, den Gewinn zu steigern.
Der Gewinn eines Unternehmens
Der Unternehmensgewinn ist der Teil der gesamten Einnahmen einer Firma, der nach Abzug aller Kosten innerhalb einer Rechnungsperiode übrigbleibt. Unterschieden wird zwischen Bruttogewinn und Netto- oder Reingewinn:
- Der Bruttogewinn beschreibt die Differenz aus Verkaufs- und Einkaufspreis beziehungsweise Herstellungspreis.
- Der Nettogewinn definiert das endgültige Ertragsniveau. Dafür werden alle Gemeinkosten des Unternehmens wie Mieten oder Personalkosten eingerechnet.
Beim Nettogewinn wird zwischen Gewinn vor Steuern und nach Steuern unterschieden. Das EBIT steht für das Ergebnis vor Zinsen und Steuern und wird auch Betriebsgewinn genannt. Erst nachdem diese Posten vom Ergebnis abgezogen wurden, ist der reine Unternehmensgewinn ersichtlich.
Qualität der Unternehmensgewinne
Ein hoher Nettogewinn ist für jedes Unternehmen etwas Positives – allerdings hat der Wert für sich allein nur eine begrenzte Aussagekraft. So gibt es bilanzielle Tricks, die ein Unternehmen in ein besseres Licht rücken können. Zudem kann der Unternehmensgewinn über die Rentabilität des gesamten Geschäftsmodells hinwegtäuschen.
Um die Rentabilität eines Unternehmens einschätzen zu können, solltest du die Umsatzrendite oder Nettomarge des Unternehmens betrachten. Sie setzt den Nettogewinn ins Verhältnis zum Gesamtumsatz, indem der Gewinn durch den Umsatz geteilt und das Ergebnis mit 100 multipliziert wird. Je höher die Marge ist, desto profitabler agiert das Unternehmen.
Darüber hinaus sind weitere Aspekte von Bedeutung: die Gewinne und Margen im Branchenvergleich etwa oder der Cashflow eines Unternehmens, also der Gesamtbetrag an Barmitteln, die in einem Unternehmen fließen.
Quick-Info
Die Umsatzrenditen von mittelständischen Unternehmen in Deutschland lagen im Jahr 2021 im Durchschnitt bei 7,4 Prozent – waren aber je nach Branche auf sehr unterschiedlichem Niveau. Während die durchschnittliche Nettomarge vor Steuern im Bereich der wissensintensiven Dienstleistungen bei 12,4 Prozent lag, lag sie in der Baubranche bei 8,1 Prozent.
Quelle:
KfW-Mittelstandspanel 2022
Unternehmensgewinne steigern durch Umsatzerhöhung
Um den Umsatz zu steigern, kann an verschiedenen Hebeln angesetzt werden.
Umsatz erhöhen durch Neukunden oder Upsells
Sofern es sich nicht um ein Verlustgeschäft handelt, können Firmen über die Gewinnung von Neukunden oder Upsells bei Bestandskunden ihren Umsatz und damit den Unternehmensgewinn steigern.
Beim Verfolgen dieser Strategie sollten die Marketing- und Vertriebsaktivitäten erhöht oder versucht werden, Innovationen zu entwickeln. Allerdings ist zu bedenken, dass dafür die Produktionsmöglichkeiten gegeben sein sollten und genügend Personal vorhanden ist.
Umsatz erhöhen durch Erschließung neuer Märkte
Mit der Erweiterung des Produkt- oder Dienstleistungsangebots können Unternehmen neue Märkte erschließen und zusätzliche Einnahmequellen generieren. Ob neue Nischenmärkte, eine Internationalisierung der Geschäftsstrategie oder ergänzende Produkte oder Services, die zu dem bestehenden Angebot passen – es gibt viele Stoßrichtungen, die mehr Umsatz versprechen.
Umsatz erhöhen durch Änderung der Preisstrategie
Der Umsatz lässt sich manchmal auch ohne Zusatzaufträge erhöhen: wenn die Preise verändert werden. Eine Preiserhöhung ist ein gängiges Mittel und, solange die Kundschaft nicht abspringt oder ihre Einkaufsmengen reduziert, ein probates Mittel zur Gewinnsteigerung, da die Zusatzeinnahmen direkt auf den Erlös einzahlen.
Allerdings funktioniert das nur in Branchen, in denen kein harter Preiswettbewerb herrscht. Sonst führt eine Preiserhöhung eher zu einem Umsatzrückgang – dennoch kann sie durch eine höhere Gewinnmarge zu mehr Rentabilität beitragen.
Preissenkungen locken Neukunden an oder generieren Upsells, was zu Umsatzsteigerungen führen kann. Unternehmen können beispielsweise Preisnachlässe in Form von Mengenrabatten gewähren. Allerdings schrumpft dadurch die Gewinnmarge pro verkaufte Einheit: Für jeden Preisnachlass muss ein bestimmtes Volumen an Neugeschäft generiert werden, um den gewährten Rabatt zu kompensieren.
Unternehmensgewinne steigern durch Kostensenkung
Anstatt den Umsatz zu steigern, können Unternehmen auch die Kosten senken, um den Unternehmensgewinn zu erhöhen. Dafür gibt es ebenfalls verschiedene Ansätze.
Personalkosten reduzieren
In vielen Unternehmen sind Personalkosten der größte Kostenfaktor. Sie betragen durchschnittlich 30 bis 40 Prozent der Gesamtkosten. Da liegt es nahe, in diesem Segment Einsparungen vorzunehmen, durch Kündigungen oder den Stopp von Gehaltserhöhungen zum Beispiel. Diese Maßnahmen können aber dazu führen, dass Top-Mitarbeiter:innen kündigen.
Zudem kann ein Personalabbau Kosten verursachen, beispielsweise durch finanzielle Anreize für freiwillige oder rechtlich nicht anfechtbare Trennungen. Durch Outsourcing lässt sich ein Personalabbau mitunter kompensieren. Wichtig zu wissen ist ebenso: Leidet unter den Einsparungen beim Personal die Produktivität der Firma oder die Qualität des Angebots, kann diese Maßnahme schnell nach hinten losgehen.
Einkaufskosten senken
Materialpreise sind für viele Betriebe ebenfalls ein hoher Kostenfaktor. Wenn die Preise für die eigenen Produkte oder Dienstleistungen nicht erhöht werden sollen, können Unternehmen versuchen, Verträge mit Lieferanten neu zu verhandeln oder Anbieter zu wechseln, um so Kosten zu reduzieren, ohne die Qualität der Produkte oder Dienstleistungen zu beeinträchtigen. Zu berücksichtigen ist dabei die Stabilität der Lieferketten.
Betriebsabläufe optimieren
Eine Stellschraube, um die Unternehmensgewinne zu steigern, liegt bei vielen Firmen darin, Betriebsabläufe zu digitalisieren oder zu automatisieren, was in der Regel zu Kosteneinsparungen führt. Wenn die Effizienz der Angestellten erhöht und Prozesse optimiert werden, kann die Produktivität und damit der Unternehmensgewinn gesteigert werden.
Good to know
Steigende Unternehmensgewinne sind für fast die Hälfte des Anstiegs der
Inflationsrate in Europa zwischen 2021 und 2023 verantwortlich: Betriebe haben ihre Preise stärker erhöht, als die Kosten für importierte Energie gestiegen sind und steigende Importpreise Preiserhöhungen gerechtfertigt hätten.
Quelle:
IMF-Studie
Gewinnsteigerung als oberste Maxime
Der Gewinn eines Unternehmens hat isoliert betrachtet nur begrenzte Aussagekraft über die Performance des Betriebs – dennoch muss es das Ziel aller Unternehmer:innen sein, den Gewinn zu steigern. Gewinnorientiertes Handeln kann auf verschiedenen betrieblichen Ebenen stattfinden und einerseits durch eine Umsatzsteigerung verwirklicht werden, andererseits durch eine Reduzierung der Kosten.
Ein Patentrezept für eine Steigerung des Unternehmensgewinns gibt es jedoch nicht, da jeder Markt seine eigenen Regeln hat und Gewinnsteigerungspotenzial von vielen, häufig nicht beeinflussbaren Faktoren abhängt.
FAQ: Häufige Fragen und Antworten zum Unternehmensgewinn
Was ist der Unternehmensgewinn?
Der Unternehmensgewinn ist der Teil der gesamten Einnahmen einer Firma, der nach Abzug aller Kosten innerhalb eines Betrachtungszeitraums übrigbleibt.
Wie wird der Gewinn berechnet?
Der Unternehmensgewinn ist die Summe, die übrigbleibt, wenn vom Umsatz alle Ausgaben abgezogen werden.
Was muss vom Unternehmensgewinn abgedeckt werden?
Vom Unternehmensgewinn müssen alle Kosten abgedeckt werden, die im Unternehmen anfallen. Das sind unter anderem Materialkosten, Anschaffungskosten, Personalkosten und Betriebskosten wie Miete.
*Detaillierte Informationen zu Leistungen, insbesondere zu Ausschlüssen, kannst du den jeweiligen Bedingungen des Kartenproduktes oder des Versicherungsproduktes entnehmen.
Bitte beachte, dass es sich bei unseren Artikeln um rein redaktionelle Inhalte handelt, die einen Überblick zu einem bestimmten Thema geben. American Express bietet keine Anlageberatung oder spricht Empfehlungen aus. Entsprechende Themenbereiche sind immer risikobehaftet, weshalb du stets mit Expert:innen sprechen solltest, wenn du weitere Schritte in diese Richtung planst. American Express übernimmt keine Haftung. Auch kann keine Gewähr für die Aktualität der bereitgestellten Informationen übernommen werden. Eventuell im Text genannte Attribute von Kreditkarten gelten nicht zwangsläufig für American Express Kreditkarten. Wir empfehlen, die spezifischen Bedingungen und Konditionen deiner Kreditkarte sorgfältig zu prüfen.
Erfahre hier mehr zu den Bedingungen der jeweiligen Karten
- Platinum Card
Es gelten Bedingungen: Vorausgesetzt, du machst mit der Karte innerhalb der ersten 6 Monate nach Kartenerhalt einen Umsatz von mindestens 10.000 Euro (unter Ausschluss von Bargeldauszahlungstransaktionen und nach Abzug von etwaigen Gutschriften von Vertragspartnern), führst das Kartenkonto einwandfrei (u.a. kein Zahlungsverzug) und kündigst den Kartenvertrag nicht innerhalb der ersten 12 Monate, erhältst du ein Startguthaben in Höhe von 100 Euro. Die Gutschrift erfolgt mit nächstmöglicher Abrechnung, bereits nachdem du den Mindestumsatz erreicht hast, wird jedoch wieder rückgängig gemacht, sollte es zu der Kündigung in dem eingangs genannten Zeitraum kommen. Voraussetzung für den Anspruch auf den Willkommensbonus ist die erfolgreiche Ausstellung der Karte und dass du in den letzten 18 Monaten nicht Hauptkarteninhaber:in einer American Express Karte warst. Im Fall einer Kartenkündigung oder eines Kartenwechsels innerhalb der ersten 12 Monate nach Ausstellung der Karte, erlischt dein Anspruch auf den Willkommensbonus rückwirkend. Willkommensboni werden von American Express nur unter Vorbehalt der Einhaltung o.g. Bedingungen gutgeschrieben. Weitere Informationen dazu findest du im Preis- und Leistungsverzeichnis. Die vollständigen Bedingungen zum Einlösen der Guthaben sowie die teilnehmenden Partner findest du hier.
- Gold Card
Es gelten Bedingungen: Vorausgesetzt, du machst mit der Karte innerhalb der ersten 6 Monate nach Kartenerhalt einen Umsatz von mindestens 4.500 Euro (unter Ausschluss von Bargeldauszahlungstransaktionen und nach Abzug von etwaigen Gutschriften von Vertragspartnern), führst das Kartenkonto einwandfrei (u.a. kein Zahlungsverzug) und kündigst den Kartenvertrag nicht innerhalb der ersten 12 Monate, erhältst du ein Startguthaben in Höhe von 72 Euro. Die Gutschrift erfolgt mit nächstmöglicher Abrechnung, bereits nachdem du den Mindestumsatz erreicht hast, wird jedoch wieder rückgängig gemacht, sollte es zu der Kündigung in dem eingangs genannten Zeitraum kommen. Voraussetzung für den Anspruch auf den Willkommensbonus ist die erfolgreiche Ausstellung der Karte und dass du in den letzten 18 Monaten nicht Hauptkarteninhaber:in einer American Express Karte warst. Im Fall einer Kartenkündigung oder eines Kartenwechsels innerhalb der ersten 12 Monate nach Ausstellung der Karte, erlischt dein Anspruch auf den Willkommensbonus rückwirkend. Willkommensboni werden von American Express nur unter Vorbehalt der Einhaltung o.g. Bedingungen gutgeschrieben. Weitere Informationen dazu findest du im Preis- und Leistungsverzeichnis.
- American Express Card
Alle Details zu den Leistungen und Versicherungen findest du hier.
- American Express Blue Card
Vorausgesetzt, du machst mit der Karte innerhalb der ersten 6 Monate nach Kartenerhalt einen Umsatz von mindestens 600 Euro, erhältst du ein Startguthaben in Höhe von 25 Euro. Es gelten weitere Bedingungen: Nach erfolgreicher Kartenaktivierung über Web, App oder Telefon musst du deine Amex Blue Card innerhalb deines Online-Kartenkontos oder der Amex App für das Angebot registrieren. Das Angebot ist dort jeweils ca. 7 Tage nach Kartenerhalt im Amex Offers Bereich zu finden. Dein einmaliges Startguthaben über 25 Euro wird dir nach erfolgtem Kartenumsatz von mindestens 600 Euro (nach Abzug von etwaigen Gutschriften von Vertragspartnern) auf dein Kartenkonto gutgeschrieben. Die Kartenaktivierung und die Registrierung für das Angebot müssen innerhalb von 4 Wochen nach Kartenerhalt erfolgen, um sich für das Startguthaben zu qualifizieren. Die Kartenumsätze von insgesamt 600 Euro müssen in den ersten 6 Monaten nach Kartenerhalt erfolgen, um sich für das Startguthaben in Höhe von 25 Euro zu qualifizieren. Im Angebotszeitraum kannst du das Startguthaben in der Regel innerhalb von 5 Werktagen nach Erfüllung der Angebotsvoraussetzungen in deinem Online-Kartenkonto sehen. Stornierungen oder Rückerstattungen von Transaktionen, die die Höhe der Ausgaben reduzieren bzw. keine Ausgaben bedeuten, können zum Verlust des Startguthaben führen. Voraussetzung für den Anspruch auf den Willkommensbonus ist die erfolgreiche Ausstellung der Karte und dass du in den letzten 18 Monaten nicht Hauptkarteninhaber:in einer American Express Karte warst. Im Fall einer Kartenkündigung oder eines Kartenwechsels innerhalb der ersten 12 Monate nach Ausstellung der Karte, erlischt dein Anspruch auf den Willkommensbonus rückwirkend. Willkommensboni werden von American Express nur unter Vorbehalt der Einhaltung o.g. Bedingungen gutgeschrieben. Weitere Informationen dazu findest du im Preis- und Leistungsverzeichnis.
- PAYBACK American Express Karte
Es gelten Bedingungen: Für die erfolgreiche Ausstellung der Karte erhältst du 1.000 PAYBACK Extra°Punkte. Die Punkte werden Dir über Payback auf dein PAYBACK Punktekonto gutgeschrieben. Die Punktegutschrift erfolgt ca. 4-6 Wochen nach Kartenausstellung. Vorausgesetzt, du machst mit der Karte innerhalb der ersten 2 Monate nach Kartenerhalt einen Umsatz von mindestens 500 Euro (unter Ausschluss von Bargeldauszahlungstransaktionen und nach Abzug von etwaigen Gutschriften von Vertragspartnern), führst das Kartenkonto einwandfrei (u.a. kein Zahlungsverzug) und du kündigst den Kartenvertrag nicht innerhalb der ersten 12 Monate, erhältst du zusätzlich eine Gutschrift von 1.000 PAYBACK Extra°Punkten, die Dir durch American Express auf dein American Express Kartenkonto gutgeschrieben werden. Die Gutschrift erfolgt mit nächstmöglicher Abrechnung, bereits nachdem du den Mindestumsatz erreicht hast, wird jedoch wieder rückgängig gemacht, sollte es zu der Kündigung in dem eingangs genannten Zeitraum kommen. Anspruch auf die Gutschrift haben nur Antragsteller, die innerhalb der letzten 18 Monate nicht als Hauptkarteninhaber:in einer deutschen PAYBACK Karte von American Express® registriert waren. Nach der monatlichen Kartenabrechnung werden alle im Abrechnungsmonat gesammelten Punkte über American Express (Willkommenspunkte und Umsatzpunkte für den Einsatz der Karte) kumuliert deinem PAYBACK Punktekonto gutgeschrieben. Weitere Informationen dazu findest du im Preis- und Leistungsverzeichnis.
