- Guerilla Marketing - Kreative Strategien mit großer Wirkung
- Wie die Idee entstand
- Für welche Unternehmen eignet sich das Guerilla Marketing?
- Arten des Guerilla Marketings
- Beispiele für Guerilla Marketing
- Einsatz von Guerilla Marketing für Kinofilme
- Vorteile von Guerilla Marketing
- Nachteile von Guerilla Marketing
Guerilla Marketing - Kreative Strategien mit großer Wirkung
Um Aufmerksamkeit bei Kund:innen beziehungsweise bestimmten Zielgruppen zu wecken, sind kreative Marketingideen notwendig. Eine unkonventionelle Marketingstrategie ist das Guerilla Marketing. Darunter werden innovative Kampagnen und Marketingmaßnahmen verstanden, die auf einen Überraschungseffekt setzen. Ziel ist es, mit einem möglichst kleinen Budget die größtmögliche Wirkung zu erzeugen. Hier erfährst du alles Wichtige zum Guerilla Marketing sowie zu den Vor- und Nachteilen.
Wie die Idee entstand
Der Begriff „Guerilla“ ist aus dem Guerillakrieg in Nicaragua in den 1980er-Jahren entlehnt: Contra-Rebell:innen griffen die Regierungstruppen in kleinen Gruppen und mit vergleichsweise wenig Ressourcen an und machten sich das Überraschungsmoment zunutze. Der amerikanische Unternehmensberater Jay Conrad Levinson kam auf die Idee, eine von diesen Guerilla-Taktiken inspirierte Marketingstrategie zu entwickeln, die er im gleichnamigen Buch „Guerilla Marketing“ veröffentlichte.
Für welche Unternehmen eignet sich das Guerilla Marketing?
Das Guerilla Marketing lässt sich flexibel für Kampagnen in kleineren Unternehmen, aber auch in größeren Unternehmen einsetzen. Es geht darum, eine Botschaft auf unkonventionelle und innovative Art und Weise zu vermitteln. Die Branche spielt eine untergeordnete Rolle.
Besonders gut geeignet ist das Guerilla Marketing bei Produkten, die sind oder in Märkten, in denen es einen intensiven Wettbewerb gibt. Dieser Wettbewerb erhöht die Kosten für alle Marktteilnehmer drastisch, weshalb sich kostengünstige Guerilla-Methoden stark lohnen können.
Kleinere Unternehmen
Kleinunternehmen, Startups, aber auch mittelständische Betriebe müssen in der Regel mit einem begrenzten Marketingbudget auskommen. Da das Guerilla Marketing darauf beruht, ressourcenschonend große Wirkungen bei potentiellen Kund:innen zu erzielen, ist die Marketingstrategie für diese Unternehmensformen besonders gut geeignet.
Einsatz im Online-Marketing
Guerilla-Marketing-Kampagnen können auch online gestartet werden. Zu beachten ist, dass die Aufmerksamkeitsspanne der Zielgruppen eher kurz ist, weshalb besonders kreative Ideen gefunden werden müssen, die sofort auf den Punkt kommen.
Einsatz im lokalen Marketing
Für Unternehmen mit lokalem Einzugsgebiet eignet sich das Guerilla Marketing ebenfalls. Diese können mit dieser Marketingstrategie mit geringem Budget in der Region Aufmerksamkeit erzeugen und so neue Kund:innen gewinnen.
Arten des Guerilla Marketings
Das Guerilla-Marketing kann in verschiedene Arten unterschieden werden. Besonders beliebte Maßnahmen sind:
- Street Marketing
- Ambush Marketing
- Indoor Ambient Marketing
- Erlebnis Marketing
- Viral Marketing
Street Marketing
Street Marketing bezieht sich auf eine Marketing-Kampagne an bestimmten und vor allem besonderen Orten einer Stadt oder Region. So können beispielsweise Installationen an architektonisch beeindruckenden Gebäuden, Kunstwerken oder Statuen aufgebaut werden, um eine möglichst breite Aufmerksamkeit beim vorbeigehenden Publikum zu erzielen.
Ambush Marketing
Das Ambush Marketing bezeichnet Aktionen, die zum Beispiel bei Sportveranstaltungen oder Konzerten durchgeführt werden. Hier geht es darum, die Zuschauer:innen mit kreativen Ideen zu überraschen, mit dem Ziel, Produkte oder Dienstleistungen vorzustellen.
Indoor Ambient Marketing
Beim Indoor Ambient Marketing steht wie beim Street Marketing ein bestimmter Standort für die Aktion im Vordergrund, der sich im Inneren eines Gebäudes befindet. Das können zum Beispiel Shopping-Center, große Supermärkte oder Bahnhöfe sein, wo viele Menschen ein und aus gehen.
Erlebnis Marketing
Das Erlebnismarketing, das oft auch Sensation Marketing genannt wird, kann auch für Guerilla-Marketing-Aktionen genutzt werden. Der Fokus liegt darauf, dass mit potenziellen Kund:innen interagiert wird. Diese werden also aktiv in das Geschehen einbezogen.
Virales Marketing
Unter Viral Marketing werden Online-Marketing-Aktionen verstanden, die darauf ausgerichtet sind, in den sozialen Medien viral zu gehen, also eine hohe Zahl an Follower:innen zu erreichen. Besonders geeignet sind zum Beispiel innovative Challenges oder kurze Tik-Tok-Videos.
Beispiele für Guerilla Marketing
Guerilla Marketing ist bei vielen Unternehmen sehr beliebt, wenn es darum geht, neue Produkte in den Markt einzuführen oder die Bekanntheit zu steigern. Das gilt auch für große Unternehmen, die in der Vergangenheit mit verschiedenen Guerilla-Marketing-Kampagnen auf sich aufmerksam gemacht haben.
Um potenziellen Kund:innen die Reinigungswirkung von Meister Proper zu verdeutlichen, wurde in verschiedenen Städten bei schlechtem Wetter eine Aktion gestartet, bei der einzelne Zebrastreifen geschrubbt wurden, sodass diese heller erschienen als andere.
Quelle: https://bevh.org/detail/werbung-die-uns-zum-schmunzeln-bringt
McDonald’s
Ein Zebrastreifen stand auch im Mittelpunkt einer Aktion von McDonald's. Die Teilnehmer:innen der Aktion verwandelten einen aufgelegten Zebrastreifen in eine Pommesschachtel und sorgten so für reichlich Aufmerksamkeit bei Passant:innen. Die Aktion wurde gleichzeitig live in den sozialen Medien übertragen, sodass die Reichweite noch weiter erhöht werden konnte.
Colgate
Colgate-Palmolive ist als Hersteller von Zahnpasten und Reinigungsmitteln bekannt. Bei einer Guerilla-Marketing-Aktion in einer Stadt wurde an Passant:innen Eis am Stiel verteilt. Beim Stiel handelte es sich jedoch nicht um einen gewöhnlichen Eisstiel, sondern um eine Zahnbürste, was bei den Beschenkten sehr gut ankam. Im Hintergrund der Szenerie erschien der Schriftzug „Don’t forget Colgate”.
Beiersdorf, Nivea
Das Unternehmen Beiersdorf stellte in einem Möbelhaus ein blaues Sofa auf, bei dem eine Sitzhälfte rauh gelassen und die andere Hälfte glatt gearbeitet wurde. Das sollte auf die glättende sowie vorbeugende Wirkung von Nivea-Cremes gegen Cellulite aufmerksam machen. Dazu wurde der Slogan „Good-bye Cellulite mit Nivea“ präsentiert.
Einsatz von Guerilla Marketing für Kinofilme
Filme, die in die Kinos kommen, werden ebenfalls oft mit Guerilla- Marketing-Maßnahmen beworben. Auf den Streifen „King Kong” wurde beispielsweise mit einem überdimensionalen Fußabdruck am Strand aufmerksam gemacht. Für den Low-Budget-Film „The Blairwitch Project” wurde in der Öffentlichkeit eine Inszenierung aufgeführt, bei der ein Student fiktiv in einem Hexenwald verschwand.
Entscheidend für den Erfolg dieser Aktionen war, dass es sich um neue, innovative und sehr kreative Konzepte handelte, mit spannenden Inszenierungen, mit denen wesentlich mehr Aufmerksamkeit erreicht werden kann, als mit einem gewöhnlichen Werbeplakat.
Wichtig für kleine Unternehmen ist, dass sich die Aktionen direkt an die Zielgruppen richten. Um die Reichweite zu erhöhen, sollten die Aktionen zusätzlich viral gehen. Auch das Timing ist wichtig, um einen möglichst großen Teil der Zielgruppe zu erreichen. Große Unternehmen wie Beiersdorf, Mc Donald's oder Colgate-Palmolive können sich dagegen an alle richten, da sie ihre Produkte auch an alle verkaufen.
Vorteile von Guerilla Marketing
- Hohe Effizienz bei geringem Budget
- Hohe Aufmerksamkeit durch unkonventionelle Ideen
- Kostenlose Reichweitenerhöhung durch Mund-zu-Mund-Propaganda und Online-Marketing
- Möglichkeit, einen emotionalen Bezug zum Produkt herzustellen
Nachteile von Guerilla Marketing
- Der Erfolg ist schwer messbar, der direkte Zusammenhang zwischen einer Aktion und den Verkaufszahlen lässt sich nicht so leicht nachweisen
- Aktionen können scheitern. Manchmal werden Guerilla Aktionen anders als geplant als verstörend wahrgenommen oder missverstanden.
Fazit: Große Wirkung mit kleinem Budget
Guerilla Marketing ist eine ungewöhnliche Marketingstrategie mit innovativen und kreativen Aktionen, die darauf abzielen, Überraschungseffekte und damit eine hohe Aufmerksamkeit zu erzielen. Der große Vorteil ist, dass Guerilla Marketing oft mit sehr geringen finanziellen Mitteln durchgeführt und dabei gleichzeitig eine hohe Effizienz erreicht werden kann. Wichtig ist eine gute Planung der Aktionen.
FAQ: Häufig gestellte Fragen
Welche Rolle spielt Social Media bei Guerilla Marketing?
Social Media spielt beim Guerilla Marketing eine wichtige Rolle. Werden Online-Aktionen durchgeführt, können wesentlich mehr Menschen erreicht werden als bei Aktionen, die an lokalen Standorten durchgeführt werden.
Wie teuer ist Guerilla Marketing?
Einer der großen Vorteile von Guerilla Marketing ist, dass die Aktionen gegenüber Maßnahmen wie etwa Werbespots wenig Geld kosten, aber dennoch eine hohe Effizienz erzielen. Wichtig ist, dass es sich um einzigartige und kreative Ideen handelt.
Wie kann der Erfolg einer Guerilla-Marketing-Aktion gemessen werden?
Der Erfolg einer Guerilla-Marketing-Aktion lässt sich allgemein eher schwer messen, vor allem wenn es sich um Produkte handelt, die bereits einem breiten Kundenstamm bekannt sind. Besser messbar sind Aktionen von neuen Startups, bei denen der Erfolg direkt an höheren Verkaufszahlen abgelesen werden kann.