- Definition von erfolgsabhängiger Vergütung
- Höhe des erfolgsabhängigen Anteils
- Beispiele für erfolgsabhängige Vergütung
- Vor- und Nachteile der variablen Vergütung
- Erfolgsabhängige Vergütung: Zielbasierte Entlohnung
- FAQ: Häufige Fragen und Antworten
Das Wichtigste aus diesem Artikel
- Lohn je nach Zielerreichung: Bei einer erfolgsabhängigen Vergütung erhalten Beschäftigte einen Teil ihres Geldes nur, wenn sie bestimmte Ziele erreichen.
- Provisionen und Boni: Übliche Modelle sind Provisionen bei einem Verkaufsabschluss oder Bonuszahlungen bei Erreichung eines vorab definierten Ziels, zum Beispiel Umsätze.
- Vor- und Nachteile: Die erfolgsabhängige Vergütung kann einerseits die Motivation steigern, andererseits jedoch für Stress und (Konkurrenz-)Druck sorgen.
Definition von erfolgsabhängiger Vergütung
Wenn Arbeitgeber und Beschäftigte eine erfolgsabhängige Vergütung vereinbaren, ist nur ein bestimmter Teil des Gehalts für die Angestellten fix. Der andere Teil ist an die Erreichung von Zielen gekoppelt, die vorher festgelegt werden. Das geschieht meist in einer Zielvereinbarung.
Mitarbeitende können ihre Vergütung also durch die Erfolge, die sie erzielen, beeinflussen. Das Modell soll sie zu höheren Leistungen motivieren und belohnen, wenn sie diese erbracht haben. Die Ziele können für eine einzelne Person oder für eine Abteilung oder das gesamte Unternehmen definiert werden.
Alternative Begriffe für erfolgsabhängige Vergütung sind unter anderem erfolgsorientierte Vergütung, erfolgsgerechte Vergütung oder variable Entlohnung.
Höhe des erfolgsabhängigen Anteils
Meist bewegt sich die erfolgsabhängige Vergütung in einem Rahmen von fünf bis 30 Prozent der Gesamtvergütung. Ein höherer Anteil kann arbeitsrechtlich problematisch sein, weil das Einkommen der Beschäftigten dadurch sehr stark schwanken kann.
Beispiele für erfolgsabhängige Vergütung
Es gibt verschiedene Modelle für erfolgsabhängige Vergütungen. Dazu gehören:
- Provisionen: Eine Provision wird in der Regel auf einen bestimmten Verkaufsvorgang gezahlt, etwa für die Gewinnung neuer Kund:innen oder für den Verkauf eines Produktes. Häufig werden sie bei Vertriebsmitarbeiter:innen, Makler:innen oder Autoverkäufer:innen vereinbart.
- Boni: Wenn Mitarbeitende ein bestimmtes Ziel erreichen, werden sie mit einem Bonus belohnt. Das Ziel und die Höhe des Bonus werden im Voraus vereinbart. Anlass kann eine besondere Arbeitsleistung sein oder eine lange Betriebszugehörigkeit.
- Beteiligung am Unternehmenserfolg: Vor allem Führungskräfte werden häufig prozentual oder mit einem bestimmten Betrag pro Jahr am Unternehmenserfolg beteiligt. Das Adjektiv erfolgsabhängig bezieht sich in diesem Modell allerdings nicht auf ihre eigene Leistung, sondern auf den Erfolg des Unternehmens.
- Zahlungen wie Urlaubs- oder Weihnachtsgeld können zwar variable Bestandteile der Vergütung sein, sind aber in der Regel nicht erfolgsabhängig.
Quick-Info
Neben der erfolgsabhängigen Vergütung gibt es die leistungsbezogene Vergütung. Für diese ist nicht die Erreichung von Zielen ausschlaggebend, sondern die Arbeit, die eine beschäftigte Person verrichtet. In diese Kategorie fällt zum Beispiel der Zeitlohn, also ein Monats- oder Stundenlohn.
Vor- und Nachteile der variablen Vergütung
Eine Vergütung mit erfolgsabhängigen Bestandteilen hat für Unternehmen und für Beschäftigte einige Vorteile:
- Steigende Motivation: Boni oder Provisionen können zu höheren Leistungen anspornen und den Spaß an der Arbeit erhöhen.
- Wertschätzung: Eine erfolgsabhängige Zahlung zeigt den Beschäftigten, dass ihre Leistung gesehen und anerkannt wird.
- Zielgerichtetes Arbeiten: Die Aktivitäten der Mitarbeitenden richten sich stärker an den Zielen des Unternehmens aus.
Doch es gibt auch mögliche Nachteile, die zu bedenken sind:
- Leistungsdruck: Die Kehrseite der höheren Motivation ist wachsender Stress und Überarbeitung bei der Zielerreichung.
- Konkurrenz im Team: Ein wenig Wettbewerb unter den Teammitgliedern kann anspornen, doch permanenter Konkurrenzdruck dem Gemeinschaftsgefühl schaden und dafür sorgen, dass Beschäftigte ungern zur Arbeit kommen.
- Frustpotenzial: Nicht immer liegt es an den Mitarbeitenden, wenn Ziele nicht erreicht werden. Bei einer schwierigen Marktlage kann es frustrieren, dass trotz großer Bemühungen wenig Erfolg zu erzielen ist. Das senkt die Motivation.
Ob eine erfolgsabhängige Vergütung für ein Unternehmen oder für Beschäftigte sinnvoll ist, also zu mehr Leistung und Erfolg führt, hängt von verschiedenen Faktoren ab, unter anderem von der Persönlichkeit: Einige Angestellte fühlen sich durch die Vereinbarung motiviert, andere eher unter Druck gesetzt.
Good to know
Nicht nur bei Angestellten kann es eine erfolgsabhängige Vergütung geben: Auch Unternehmen können erfolgsbasiert bezahlt werden, wenn sie festgelegte Ziele erreichen. Etwa eine Werbeagentur, die beauftragt ist, eine bestimmte Reichweite zu generieren.
Erfolgsabhängige Vergütung: Zielbasierte Entlohnung
Bei einer erfolgsabhängigen Vergütung wird in der Regel ein Fixgehalt durch variable Zahlungen ergänzt, die an die Erreichung von Zielen gekoppelt sind. Üblich sind Bonuszahlungen oder Provisionen, daher gibt es das Vergütungsmodell häufig im Vertrieb. Von mehreren Faktoren, darunter von der Persönlichkeit der Angestellten und von der Gestaltung der Vereinbarungen, ist abhängig, ob erfolgsbasierte Zahlungen motivierend wirken oder zu großen Druck und Konkurrenzkampf erzeugen.
FAQ: Häufige Fragen und Antworten
Was bedeutet erfolgsorientierte Vergütung?
Bei dieser Form der Vergütung wird meist ein Grundgehalt gezahlt und weitere Zahlungen sind abhängig von der Erreichung bestimmter Ziele. Dieses Vergütungsmodell kommt vor allem im Vertrieb vor.
Was sind Vergütungsformen?
Die klassische Vergütungsform ist die leistungsbezogene Vergütung, zum Beispiel in Form eines Monatsgehalts. In bestimmten Branchen ist zudem eine erfolgsabhängige Vergütung üblich, bei der ein Teil der Zahlungen nur erfolgt, wenn definierte Ziele erreicht werden.
Wann wird von Vergütung gesprochen?
Vergütung ist die Bezeichnung für das Entgelt, das Beschäftigte von ihrem Unternehmen erhalten. Es gibt dabei verschiedene Formen, zum Beispiel die erfolgsbasierte Vergütung, die von der Erreichung vorher definierter Ziele abhängt.
*Detaillierte Informationen zu Leistungen, insbesondere zu Ausschlüssen, kannst du den jeweiligen Bedingungen des Kartenproduktes oder des Versicherungsproduktes entnehmen.
Bitte beachte, dass es sich bei unseren Artikeln um rein redaktionelle Inhalte handelt, die einen Überblick zu einem bestimmten Thema geben. American Express bietet keine Anlageberatung oder spricht Empfehlungen aus. Entsprechende Themenbereiche sind immer risikobehaftet, weshalb du stets mit Expert:innen sprechen solltest, wenn du weitere Schritte in diese Richtung planst. American Express übernimmt keine Haftung. Auch kann keine Gewähr für die Aktualität der bereitgestellten Informationen übernommen werden. Eventuell im Text genannte Attribute von Kreditkarten gelten nicht zwangsläufig für American Express Kreditkarten. Wir empfehlen, die spezifischen Bedingungen und Konditionen deiner Kreditkarte sorgfältig zu prüfen.
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- Platinum Card
Es gelten Bedingungen: Vorausgesetzt, du machst mit der Karte innerhalb der ersten 6 Monate nach Kartenerhalt einen Umsatz von mindestens 10.000 Euro (unter Ausschluss von Bargeldauszahlungstransaktionen und nach Abzug von etwaigen Gutschriften von Vertragspartnern), führst das Kartenkonto einwandfrei (u.a. kein Zahlungsverzug) und kündigst den Kartenvertrag nicht innerhalb der ersten 12 Monate, erhältst du ein Startguthaben in Höhe von 100 Euro. Die Gutschrift erfolgt mit nächstmöglicher Abrechnung, bereits nachdem du den Mindestumsatz erreicht hast, wird jedoch wieder rückgängig gemacht, sollte es zu der Kündigung in dem eingangs genannten Zeitraum kommen. Voraussetzung für den Anspruch auf den Willkommensbonus ist die erfolgreiche Ausstellung der Karte und dass du in den letzten 18 Monaten nicht Hauptkarteninhaber:in einer American Express Karte warst. Im Fall einer Kartenkündigung oder eines Kartenwechsels innerhalb der ersten 12 Monate nach Ausstellung der Karte, erlischt dein Anspruch auf den Willkommensbonus rückwirkend. Willkommensboni werden von American Express nur unter Vorbehalt der Einhaltung o.g. Bedingungen gutgeschrieben. Weitere Informationen dazu findest du im Preis- und Leistungsverzeichnis. Die vollständigen Bedingungen zum Einlösen der Guthaben sowie die teilnehmenden Partner findest du hier.
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Es gelten Bedingungen: Vorausgesetzt, du machst mit der Karte innerhalb der ersten 6 Monate nach Kartenerhalt einen Umsatz von mindestens 4.500 Euro (unter Ausschluss von Bargeldauszahlungstransaktionen und nach Abzug von etwaigen Gutschriften von Vertragspartnern), führst das Kartenkonto einwandfrei (u.a. kein Zahlungsverzug) und kündigst den Kartenvertrag nicht innerhalb der ersten 12 Monate, erhältst du ein Startguthaben in Höhe von 72 Euro. Die Gutschrift erfolgt mit nächstmöglicher Abrechnung, bereits nachdem du den Mindestumsatz erreicht hast, wird jedoch wieder rückgängig gemacht, sollte es zu der Kündigung in dem eingangs genannten Zeitraum kommen. Voraussetzung für den Anspruch auf den Willkommensbonus ist die erfolgreiche Ausstellung der Karte und dass du in den letzten 18 Monaten nicht Hauptkarteninhaber:in einer American Express Karte warst. Im Fall einer Kartenkündigung oder eines Kartenwechsels innerhalb der ersten 12 Monate nach Ausstellung der Karte, erlischt dein Anspruch auf den Willkommensbonus rückwirkend. Willkommensboni werden von American Express nur unter Vorbehalt der Einhaltung o.g. Bedingungen gutgeschrieben. Weitere Informationen dazu findest du im Preis- und Leistungsverzeichnis.
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Alle Details zu den Leistungen und Versicherungen findest du hier.
- American Express Blue Card
Vorausgesetzt, du machst mit der Karte innerhalb der ersten 6 Monate nach Kartenerhalt einen Umsatz von mindestens 600 Euro, erhältst du ein Startguthaben in Höhe von 25 Euro. Es gelten weitere Bedingungen: Nach erfolgreicher Kartenaktivierung über Web, App oder Telefon musst du deine Amex Blue Card innerhalb deines Online-Kartenkontos oder der Amex App für das Angebot registrieren. Das Angebot ist dort jeweils ca. 7 Tage nach Kartenerhalt im Amex Offers Bereich zu finden. Dein einmaliges Startguthaben über 25 Euro wird dir nach erfolgtem Kartenumsatz von mindestens 600 Euro (nach Abzug von etwaigen Gutschriften von Vertragspartnern) auf dein Kartenkonto gutgeschrieben. Die Kartenaktivierung und die Registrierung für das Angebot müssen innerhalb von 4 Wochen nach Kartenerhalt erfolgen, um sich für das Startguthaben zu qualifizieren. Die Kartenumsätze von insgesamt 600 Euro müssen in den ersten 6 Monaten nach Kartenerhalt erfolgen, um sich für das Startguthaben in Höhe von 25 Euro zu qualifizieren. Im Angebotszeitraum kannst du das Startguthaben in der Regel innerhalb von 5 Werktagen nach Erfüllung der Angebotsvoraussetzungen in deinem Online-Kartenkonto sehen. Stornierungen oder Rückerstattungen von Transaktionen, die die Höhe der Ausgaben reduzieren bzw. keine Ausgaben bedeuten, können zum Verlust des Startguthaben führen. Voraussetzung für den Anspruch auf den Willkommensbonus ist die erfolgreiche Ausstellung der Karte und dass du in den letzten 18 Monaten nicht Hauptkarteninhaber:in einer American Express Karte warst. Im Fall einer Kartenkündigung oder eines Kartenwechsels innerhalb der ersten 12 Monate nach Ausstellung der Karte, erlischt dein Anspruch auf den Willkommensbonus rückwirkend. Willkommensboni werden von American Express nur unter Vorbehalt der Einhaltung o.g. Bedingungen gutgeschrieben. Weitere Informationen dazu findest du im Preis- und Leistungsverzeichnis.
- PAYBACK American Express Karte
Es gelten Bedingungen: Für die erfolgreiche Ausstellung der Karte erhältst du 1.000 PAYBACK Extra°Punkte. Die Punkte werden Dir über Payback auf dein PAYBACK Punktekonto gutgeschrieben. Die Punktegutschrift erfolgt ca. 4-6 Wochen nach Kartenausstellung. Vorausgesetzt, du machst mit der Karte innerhalb der ersten 2 Monate nach Kartenerhalt einen Umsatz von mindestens 500 Euro (unter Ausschluss von Bargeldauszahlungstransaktionen und nach Abzug von etwaigen Gutschriften von Vertragspartnern), führst das Kartenkonto einwandfrei (u.a. kein Zahlungsverzug) und du kündigst den Kartenvertrag nicht innerhalb der ersten 12 Monate, erhältst du zusätzlich eine Gutschrift von 1.000 PAYBACK Extra°Punkten, die Dir durch American Express auf dein American Express Kartenkonto gutgeschrieben werden. Die Gutschrift erfolgt mit nächstmöglicher Abrechnung, bereits nachdem du den Mindestumsatz erreicht hast, wird jedoch wieder rückgängig gemacht, sollte es zu der Kündigung in dem eingangs genannten Zeitraum kommen. Anspruch auf die Gutschrift haben nur Antragsteller, die innerhalb der letzten 18 Monate nicht als Hauptkarteninhaber:in einer deutschen PAYBACK Karte von American Express® registriert waren. Nach der monatlichen Kartenabrechnung werden alle im Abrechnungsmonat gesammelten Punkte über American Express (Willkommenspunkte und Umsatzpunkte für den Einsatz der Karte) kumuliert deinem PAYBACK Punktekonto gutgeschrieben. Weitere Informationen dazu findest du im Preis- und Leistungsverzeichnis.
