Unternehmensziel definieren: Wie du klare und erreichbare Ziele setzt

1. Erste Überlegungen: Wo soll es mit deinem Unternehmen hingehen?
2. So formulierst du dein Unternehmensziel richtig
3. In welche Arten unterscheidet man Unternehmensziele?
4. Wozu dienen die Unternehmensziele noch?
5. Fazit: Unternehmensziele sind schon bei der Gründung notwendig
6. FAQ: Häufig gestellte Fragen

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Erste Überlegungen: Wo soll es mit deinem Unternehmen hingehen?

Zunächst einmal solltest du daran denken, wo du mit deinem Betrieb in fünf oder zehn Jahren – vielleicht aber auch langfristiger – stehen möchtest. Hast du den Markt erst einmal analysiert, kannst du bei deinen Überlegungen realistisch sein. Nicht nur finanzielle Ziele sollten hierbei bedacht werden: Wie groß soll das eigene Unternehmen werden? Soll es auch für künftige Generationen der Familie eine Einkommensquelle darstellen oder lediglich eine Nebeneinkunft sichern?

Solche Überlegungen helfen dabei, schnell eine Art Wegweiser für den eigenen Betrieb im Kopf festzuhalten. Hierbei geht es zunächst einmal darum, das große Ganze im Blick zu behalten und persönlichen Zielen Form zu geben. Wer eigene Ziele verwirklichen kann, findet bei der Unternehmensgründung und Umsetzung nicht nur die nötige Motivation, sondern auch Erfüllung.

Schritt 1: Lege dich auf eine Vision und Mission fest

Wer sich Zeit für solche Überlegungen genommen hat, weiß schon bald, wo es mit dem eigenen Unternehmen hingehen soll und welche übergeordnete Mission festgehalten werden kann. Diese dreht sich darum, was auf lange Sicht mit dem eigenen Unternehmen bezweckt werden soll. Die Mission kann visionär beschrieben werden, ist aber im Businessplan dennoch realistisch festzuhalten.

Dieses übergeordnete Unternehmensziel ist verständlich in möglichst einem Satz zu formulieren. Es gibt Mitarbeitenden, aber auch Gründer:innen einen Grund, warum diese eigentlich jeden Tag zur Arbeit kommen und fördert damit die Zusammenarbeit. Mission und Vision sollten auch berücksichtigen, was das Unternehmen für die Gesellschaft (beziehungsweise die Kundschaft) leisten soll. Sie dienen als eine Art roter Faden für alle unternehmerischen Handlungen.

Schritt 2: Leite daraus mittelfristige Unternehmensziele ab

Welches visionäre Ziel dem Unternehmen auch zugeschrieben wurde: Dieses kann im nächsten Schritt als Grundlage für weitere Planungen und Strategien dienen. Nun kann überlegt werden, welche Zwischenziele sinnvoll sind – und in welchem Zeitraum diese realistisch gesehen erreicht werden können. Was genau ist notwendig, um der eigenen Vision gerecht zu werden?

Wer diese Frage beantwortet, weiß, welche mittelfristigen Ziele als Wegweiser dienen können. Mittelfristige Unternehmensziele werden dabei für die nächsten fünf bis zehn Jahre festgelegt. Werden die einzelnen Ziele erreicht, ist dies für Geschäftsführung und Mitarbeitende gleichermaßen motivierend.

Schritt 3: Wähle kurzfristig erreichbare Unternehmensziele

Welche kurzfristig umsetzbaren Maßnahmen verhelfen zum Erreichen der mittelfristigen Unternehmensziele? Alle Schritte, die das Unternehmen näher ans Ziel bringen, können als kurzfristige Unternehmensziele festgelegt und umgesetzt werden. Von kurzfristigen Unternehmenszielen ist die Rede, wenn sich diese innerhalb der nächsten ein bis fünf Jahre umsetzen lassen. Hierbei geht es also um Meilensteine, denen man sich zeitnah und teilweise auch leichter nähern kann – beispielsweise Quartalsziele.

So formulierst du dein Unternehmensziel richtig

Wer Unternehmensziele gekonnt formulieren möchte, sollte sich der SMART-Methode bedienen. Es sollte sich um ein greifbar und verständlich formuliertes Ziel handeln, das Mitarbeitende anspricht. Je plakativer das Ziel oder der Meilenstein formuliert wird, desto besser können sich Mitarbeitende diese vorstellen und merken. Die SMART-Methode gibt diese Tipps zur Formulierung mit auf den Weg:

• S wie spezifisch: Das Ziel sollte möglichst spezifisch und nicht zu allgemein formuliert werden, damit es nicht zu Missverständnissen kommt.
• M wie messbar: Mit welchen Umsatzzahlen wird das Ziel erreicht? Zu welchem Zeitpunkt wird der gewünschte Fortschritt erzielt? Solche Fragen sollten mit der richtigen Formulierung des Unternehmensziels beantwortet werden.
• A wie angemessen: Meilensteine können nur von dem Betrieb erreicht werden, wenn diese auch realistisch festgelegt wurden. Zahlen, die weit über den Branchendurchschnitt hinausgehen und unerreichbar klingen, trüben beispielsweise auch die Motivation von Mitarbeitenden.
• R wie relevant: Nur Ziele, die der allgemeinen Unternehmensvision dienen, sollten auch im Businessplan formuliert werden. Sie sind für Mitarbeitende greifbar und verständlich – alles andere sorgt hingegen für Verwirrungen und lenkt unnötig ab.
• T wie terminiert: Es sollte auch festgelegt werden, wann die Ziele erreicht werden müssen. Ein Zeitplan ist notwendig, um den Fokus nicht zu verlieren.

In welche Arten unterscheidet man Unternehmensziele?

Nicht alle für das Unternehmen festgelegten Ziele dienen demselben Zweck. Während manche Meilensteine zur Gewinnmaximierung festgelegt werden, dienen andere zum Aufpolieren des Firmenimages. Allgemein wird zwischen drei Arten von Unternehmenszielen unterschieden:

Wozu dienen die Unternehmensziele noch?

Die Aufstellung kurz- und langfristiger Unternehmensziele und einer allgemeinen Betriebsvision dient nicht nur der Motivation. Es wird zwischen der Unternehmensleitung und Mitarbeitenden auch die nötige Klarheit geschaffen, damit gemeinsam an einem Strang gezogen werden kann. Doch auch diese Vorteile können durch die klare Formulierung der Meilensteine genutzt werden:

• Es fällt leichter, die richtigen Prioritäten zu setzen
• Mitarbeitende und Geschäftsführer können sich besser auf das Wesentliche konzentrieren
• Erwartungshaltung kann besser angepasst werden
• Es wird zielstrebiger mit Ressourcen umgegangen

Fazit: Unternehmensziele sind schon bei der Gründung notwendig

Wer von Anfang an eine klare Vision für sein Unternehmen hat, kann alle kommenden Entscheidungen strategisch sinnvoll treffen und erreicht seine Ziele in der Regel schneller. Ob es sich um persönliche Vorstellungen, finanzielle oder gar soziale Ziele handelt – wer sich vorab Gedanken gemacht und die Ziele verständlich formuliert hat, kann das eigene Unternehmen effektiver führen. Zudem helfen die Unternehmensziele dabei, den Zusammenhalt zwischen Mitarbeitenden und auch deren Motivation zu fördern – alle ziehen an einem Strang und profitieren von Transparenz.

FAQ: Häufig gestellte Fragen

Wie werden Unternehmensziele formuliert?

Unternehmensziele sind für den Businessplan festzuhalten und daher schon während der Gründung deines Unternehmens von Bedeutung. Die Formulierung sollte spezifisch erfolgen, damit Klarheit geschaffen und Handlungsvorgaben definiert werden können.

Wie werden Unternehmensziele unterteilt?

Unternehmensziele können wirtschaftlicher, ökonomischer oder sozialer Art sein und dienen als Orientierung für die Handlungen und Entscheidungen der Mitarbeitenden. Unternehmensziele stellen also von Anfang an Wegweiser für das Unternehmen dar.

Was sollte zum Unternehmensziel beachtet werden?

Das Unternehmensziel sollte möglichst spezifisch formuliert werden, damit Klarheit geschaffen werden kann und alle Mitarbeitenden den gemeinsamen Weg verstehen. Zudem muss es messbar und realistisch sein – nur dann kann es auch erreicht werden und für Motivation sorgen.