Marktanalyse: eine Definition
Unter dem Begriff Marktanalyse versteht man die systematische Untersuchung eines Zielmarktes und seiner Eigenschaften. Dazu zählen:
- Zielgruppen
- aktuelle Entwicklungen und Trends
- potenzielle Wettbewerber
- Marktgröße, -potenzial und -wachstum
Ziel einer Marktanalyse ist es, diese wichtigen Informationen zum ausgewählten Markt und dessen Umfeld zu sammeln, um Chancen und Risiken für einen erfolgreichen Markteintritt gezielt einschätzen zu können.
Darum ist die Marktanalyse für Unternehmen so essenziell
Die Marktanalyse ist sowohl für Unternehmensgründer:innen als auch für etablierte Unternehmen, die in eine neue Produktsparte vordringen möchten, essenziell, da sie wichtige Anhaltspunkte dafür liefert, ob ein Eintritt im angestrebten Zielmarkt Erfolg versprechend ist. Indem du in deinem Unternehmen eine Marktanalyse erstellst, erhältst du entscheidende Hinweise, wie deine Zielgruppe auf dein Angebot reagieren wird.
Darüber hinaus erlangst du wertvolle Erkenntnisse darüber, wie dein Angebot am effektivsten beworben werden kann, welcher Preis angemessen ist und welche Absatzkanäle sinnvoll sind. Darum ist die Marktanalyse ein zentraler Bestandteil jedes Businessplans. Um eine zielgerichtete Vermarktungs- und Vertriebsstrategie zu entwickeln und erfolgreich auszurichten, ist es wichtig, eine gründliche Marktanalyse durchzuführen.
Marktanalyse erstellen: in 4 Schritten zum erfolgreichen Markteintritt
Bevor du eine Marktanalyse erstellst, solltest du dir Gedanken über eine passende Methode zur Datensammlung machen. Es gibt unterschiedliche Marktanalyse-Methoden, um relevante Informationen zu gewinnen: Eine Option ist die Primärforschung, bei der eigenständig Daten erhoben werden, beispielsweise mithilfe von Umfragen, (Experten-)Interviews oder Zielgruppenbefragungen. Eine weitere Marktanalyse-Methode stellt die Sekundärforschung dar, bei der bereits vorliegende Statistiken, Studien oder Fachliteratur herangezogen werden.
Um eine Marktanalyse durchzuführen, ist eine systematische Vorgehensweise empfehlenswert, sodass alle relevanten Aspekte umfassend berücksichtigt werden können. Die folgenden vier Schritte bilden eine solide Grundlage für eine erfolgreiche Marktanalyse:
1. Identifiziere den passenden Zielmarkt
Beginne die Marktanalyse, indem du eine Marktsegmentierung vornimmst. Hierbei wird der Gesamtmarkt in einzelne Teilmärkte aufgegliedert, die anhand vorgegebener Kriterien wie Produkteigenschaften oder -normen bestimmt werden. Im Fokus der Marktsegmentierung steht die Zielgruppenanalyse.
Hierbei solltest du sowohl soziodemografische als auch geografische Merkmale wie Alter, Geschlecht, Einkommen und Wohnort berücksichtigen, um zu ermitteln, auf wen dein Angebot ausgerichtet werden sollte. Steht deine Zielgruppe fest, hast du eine genauere Vorstellung der Zahlungsbereitschaft und kannst auf dieser Grundlage einen passenden Produktpreis festlegen.
2. Analysiere die Marktgröße und ermittle die Marktdynamik
Nun gilt es, sich einen umfassenderen Überblick über den Markt zu verschaffen, indem du die Marktgröße sowie aktuelle Trends und Entwicklungen analysierst. Diese Kennzahlen dienen als wichtige Grundlage für erste Umsatzprognosen.
Zur Ermittlung der Marktgröße kannst du auf nützliche Sekundärdaten zurückgreifen, die du beispielsweise in Berichten des Statistischen Bundesamtes, der Bundesbank oder bei privaten Statistikanbieter:innen wie Statista findest. Ebenso wichtig ist es, künftige Marktveränderungen im Blick zu behalten, um realistisch einschätzen zu können, wie die Nachfrage nach deinem Angebot in der Zukunft aussehen wird.
Nur wenn du eine gründliche Marktanalyse durchführst, kannst du das Risiko minimieren, deine Ressourcen in eine stark umkämpfte Nische oder in einen für dein Unternehmen unpassenden Markt zu investieren.
3. Ermittle deine Konkurrenz mithilfe einer Wettbewerbsanalyse
Im dritten Schritt deiner Marktanalyse geht es darum, die Konkurrenz mittels einer Wettbewerbsanalyse genauer unter die Lupe zu nehmen, um zu prognostizieren, wie dein Angebot im Vergleich zum Wettbewerb abschneiden wird. Eine wichtige Rolle spielt dabei die Untersuchung der verschiedenen Kundenbranchen, um herauszufinden welche Zielmarktsegmente am vielversprechendsten sind und wo das höchste Absatzpotenzial besteht.
Zu einer umfassenden Wettbewerbsanalyse zählt auch, die relevantesten Marktteilnehmer:innen zu identifizieren: Bieten diese bereits Produkte oder Leistungen an, die von deiner Zielgruppe bevorzugt werden könnten? Dadurch erlangst du eine ganzheitliche Übersicht über deine Preispositionierung, Wettbewerbsintensität sowie die gängigen Absatzwege.
4. Ermittle das Marktpotenzial deines Angebots
Der letzte Schritt deiner Marktanalyse stellt ein Fazit der gewonnenen Erkenntnisse und des daraus abgeleiteten Marktpotenzials für dein Angebot dar. Dazu gehört auch eine gründliche Risikoanalyse, in der nicht nur die Chancen, sondern auch die Hürden für den Markteintritt berücksichtigt und bewertet werden. Auf Grundlage dieser Informationen kannst du eine realistische Prognose für den Erfolg bzw. Misserfolg deines Angebots erstellen und deine Marketingstrategie aufbauen.
Den Markt kennen und profitieren – mit American Express
Deinen Markt zu analysieren und zu kennen ist die eine Sache. Auf Unvorhergesehenes reagieren zu können die andere. Mit American Express Business Karten profitierst du von einem Liquiditätsvorteil von bis zu 58 Tagen und hast mehr Kontrolle über deinen Cashflow und den Zeitpunkt deiner Zahlungen. So bleibst du finanziell flexibel und verfügst jederzeit über das Budget, das dein Unternehmen benötigt.
Nun weißt du, wie man eine Marktanalyse durchführt – aber wie macht man eigentlich …?
Die Antwort auf diese umfassende Frage haben wir für wichtige Begriffe rund ums Business für dich in einer Artikelreihe zusammengestellt: Von Budgetplan bis Employer-Branding-Strategie – hier findest du eingängige How-tos, wertvolle Insights und nützliche Tipps.
*Detaillierte Informationen zu Leistungen, insbesondere zu Ausschlüssen, kannst du den jeweiligen Bedingungen des Kartenproduktes oder des Versicherungsproduktes entnehmen.
Veranstalter des Gewinnspiels ist American Express Europe S.A. Es gelten die
Teilnahmebedingungen
Bitte beachte, dass es sich bei unseren Artikeln um rein redaktionelle Inhalte handelt, die einen Überblick zu einem bestimmten Thema geben. American Express bietet keine Anlageberatung oder spricht Empfehlungen aus. Entsprechende Themenbereiche sind immer risikobehaftet, weshalb du stets mit Expert:innen sprechen solltest, wenn du weitere Schritte in diese Richtung planst. American Express übernimmt keine Haftung. Auch kann keine Gewähr für die Aktualität der bereitgestellten Informationen übernommen werden. Eventuell im Text genannte Attribute von Kreditkarten gelten nicht zwangsläufig für American Express Kreditkarten. Wir empfehlen, die spezifischen Bedingungen und Konditionen deiner Kreditkarte sorgfältig zu prüfen.
Erfahre hier mehr zu den Bedingungen der jeweiligen Karten
- Platinum Card
Es gelten Bedingungen: Vorausgesetzt, du machst mit der Karte innerhalb der ersten 6 Monate nach Kartenerhalt einen Umsatz von mindestens 13.000 Euro (unter Ausschluss von Bargeldauszahlungstransaktionen und nach Abzug von etwaigen Gutschriften von Vertragspartnern), führst das Kartenkonto einwandfrei (u.a. kein Zahlungsverzug) und kündigst den Kartenvertrag nicht innerhalb der ersten 12 Monate, erhältst du ein Startguthaben in Höhe von 100 Euro. Die Gutschrift erfolgt mit nächstmöglicher Abrechnung, bereits nachdem du den Mindestumsatz erreicht hast, wird jedoch wieder rückgängig gemacht, sollte es zu der Kündigung in dem eingangs genannten Zeitraum kommen. Voraussetzung für den Anspruch auf den Willkommensbonus ist die erfolgreiche Ausstellung der Karte und dass du in den letzten 18 Monaten nicht Hauptkarteninhaber:in einer American Express Karte warst. Im Fall einer Kartenkündigung oder eines Kartenwechsels innerhalb der ersten 12 Monate nach Ausstellung der Karte, erlischt dein Anspruch auf den Willkommensbonus rückwirkend. Willkommensboni werden von American Express nur unter Vorbehalt der Einhaltung o.g. Bedingungen gutgeschrieben. Weitere Informationen dazu findest du im Preis- und Leistungsverzeichnis. Die vollständigen Bedingungen zum Einlösen der Guthaben sowie die teilnehmenden Partner findest du hier.
- Gold Card
Es gelten Bedingungen: Vorausgesetzt, du machst mit der Karte innerhalb der ersten 6 Monate nach Kartenerhalt einen Umsatz von mindestens 6.000 Euro (unter Ausschluss von Bargeldauszahlungstransaktionen und nach Abzug von etwaigen Gutschriften von Vertragspartnern), führst das Kartenkonto einwandfrei (u.a. kein Zahlungsverzug) und kündigst den Kartenvertrag nicht innerhalb der ersten 12 Monate, erhältst du ein Startguthaben in Höhe von 60 Euro. Die Gutschrift erfolgt mit nächstmöglicher Abrechnung, bereits nachdem du den Mindestumsatz erreicht hast, wird jedoch wieder rückgängig gemacht, sollte es zu der Kündigung in dem eingangs genannten Zeitraum kommen. Voraussetzung für den Anspruch auf den Willkommensbonus ist die erfolgreiche Ausstellung der Karte und dass du in den letzten 18 Monaten nicht Hauptkarteninhaber:in einer American Express Karte warst. Im Fall einer Kartenkündigung oder eines Kartenwechsels innerhalb der ersten 12 Monate nach Ausstellung der Karte, erlischt dein Anspruch auf den Willkommensbonus rückwirkend. Willkommensboni werden von American Express nur unter Vorbehalt der Einhaltung o.g. Bedingungen gutgeschrieben. Weitere Informationen dazu findest du im Preis- und Leistungsverzeichnis.
- American Express Card
Alle Details zu den Leistungen und Versicherungen findest du hier.
- American Express Blue Card
Dein einmaliges Startguthaben über 25 Euro wird dir nach erfolgtem Kartenumsatz von mindestens 600 Euro (nach Abzug von etwaigen Gutschriften von Vertragspartnern) auf dein Kartenkonto gutgeschrieben. Für Startguthaben-Aktivierungen ab dem 01.09.2024 gilt ein neuer Mindestkartenumsatz von 1.200 Euro. Die Kartenumsätze von insgesamt 600 Euro (1.200 Euro ab 01.09.24) müssen in den ersten 6 Monaten nach Kartenerhalt erfolgen.
Es gelten weitere Bedingungen: Nach erfolgreicher Kartenaktivierung über Web, App oder Telefon musst du deine Amex Blue Card innerhalb deines Online-Kartenkontos oder der Amex App für das Angebot registrieren. Das Angebot ist dort jeweils ca. 7 Tage nach Kartenerhalt im Amex Offers Bereich zu finden. Die Kartenaktivierung und die Registrierung für das Angebot müssen innerhalb von 4 Wochen nach Kartenerhalt erfolgen, um sich für das Startguthaben zu qualifizieren. Im Angebotszeitraum kannst du das Startguthaben in der Regel innerhalb von 5 Werktagen nach Erfüllung der Angebotsvoraussetzungen in deinem Online-Kartenkonto sehen. Stornierungen oder Rückerstattungen von Transaktionen, die die Höhe der Ausgaben reduzieren bzw. keine Ausgaben bedeuten, können zum Verlust des Startguthabens führen. Voraussetzung für den Anspruch auf den Willkommensbonus ist die erfolgreiche Ausstellung der Karte und dass du in den letzten 18 Monaten nicht Hauptkarteninhaber:in einer American Express Karte warst. Im Fall einer Kartenkündigung oder eines Kartenwechsels innerhalb der ersten 12 Monate nach Ausstellung der Karte, erlischt dein Anspruch auf den Willkommensbonus rückwirkend. Willkommensboni werden von American Express nur unter Vorbehalt der Einhaltung o.g. Bedingungen gutgeschrieben. Weitere Informationen dazu findest du im Preis- und Leistungsverzeichnis.
¹Kostenlos bezieht sich auf den dauerhaften Entfall der Jahresgebühr. Im Rahmen der Kartennutzung können Entgelte gemäß AGB anfallen. Detaillierte Informationen zu Leistungen, insbesondere zu Ausschlüssen und Gebühren, kannst du den jeweiligen Bedingungen des Kartenproduktes entnehmen.
- PAYBACK American Express Karte
Für die erfolgreiche Ausstellung der Karte erhältst du 1.000 PAYBACK Extra-Punkte. Die Punkte werden dir über PAYBACK auf dein PAYBACK Punktekonto gutgeschrieben. Die Punktegutschrift erfolgt ca. 4-6 Wochen nach Kartenausstellung. Vorausgesetzt, du machst mit der Karte innerhalb der ersten 2 Monate nach Kartenerhalt einen Umsatz von mindestens 500 Euro (unter Ausschluss von Bargeldauszahlungstransaktionen und nach Abzug von etwaigen Gutschriften von Vertragspartnern), führst das Kartenkonto einwandfrei (u.a. kein Zahlungsverzug) und du kündigst den Kartenvertrag nicht innerhalb der ersten 12 Monate, erhältst du zusätzlich eine Gutschrift von 2.000 PAYBACK Extra-Punkten, die dir durch American Express auf dein American Express Kartenkonto gutgeschrieben werden. Die Gutschrift erfolgt mit nächstmöglicher Abrechnung, bereits nachdem du den Mindestumsatz erreicht hast, wird jedoch wieder rückgängig gemacht, sollte es zu der Kündigung in dem eingangs genannten Zeitraum kommen. Anspruch auf die Gutschrift haben nur Antragsteller:innen, die innerhalb der letzten 18 Monate nicht als Hauptkarteninhaber:in einer deutschen PAYBACK Karte von American Express® registriert waren. Nach der monatlichen Kartenabrechnung werden alle im Abrechnungsmonat gesammelten Punkte über American Express (Willkommenspunkte und Umsatzpunkte für den Einsatz der Karte) kumuliert deinem PAYBACK Punktekonto gutgeschrieben. Weitere Informationen dazu findest du im Preis- und Leistungsverzeichnis.
- Business Platinum Card
Nach Belastungen mit deiner American Express Business Platinum Hauptkarte und den zugehörigen Business Zusatzkarten von mindestens 10.000 Euro (unter Ausschluss der in Ziffer 3.3 der Teilnahmebedingungen für das Membership Rewards Programm genannten Umsätze und Beiträge) innerhalb der ersten 3 Monate nach Kartenerhalt und einer einwandfreien Kontoführung (u.a. kein Zahlungsverzug) bekommst du eine Gutschrift in Höhe von 200 Euro auf dein Kartenkonto. Zusätzlich bekommst du nach Belastungen mit deiner Karte von mindestens 15.000 Euro (unter Ausschluss der in Ziffer 3.3 der Teilnahmebedingungen für das Membership Rewards Programm genannten Umsätze und Beiträge) innerhalb des 4. bis 6. Monats nach Kartenerhalt eine Gutschrift in Höhe von 15.000 Membership Rewards® Punkten auf dein Kartenkonto. Die erste Gutschrift erfolgt nach Ablauf der ersten 3 Monate und die zweite Gutschrift nach Ablauf der ersten 6 Monate mit der jeweils nächstmöglichen Abrechnung. Anspruch auf die Gutschrift haben nur Antragsteller:innen, die innerhalb der letzten 18 Monate nicht als Hauptkarteninhaber:in einer der beantragten Karte entsprechenden deutschen American Express Karte registriert waren. Die Gutschrift kann nicht ausgezahlt werden, sondern kann nur mit weiteren Kartenbelastungen verrechnet werdenDetaillierte Informationen zu Leistungen, insbesondere zu Ausschlüssen, kannst du den jeweiligen Bedingungen des Kartenproduktes oder des Versicherungsproduktes entnehmen.
- Business Gold Card
Nach Belastungen mit deiner Business Gold Karte und den zugehörigen Business Zusatzkarten von mindestens 5.000 Euro (unter Ausschluss der in Ziffer 3.3 der Teilnahmebedingungen für das Membership Rewards Programm genannten Umsätze und Beiträge) innerhalb der ersten 3 Monate nach Kartenerhalt und einer einwandfreien Kontoführung (u.a. kein Zahlungsverzug) bekommst du eine Gutschrift in Höhe von 150 Euro auf dein Kartenkonto. Die Gutschrift erfolgt nach Ablauf der ersten 3 Monate mit der nächstmöglichen Abrechnung. Anspruch auf die Gutschrift haben nur Antragsteller:innen, die innerhalb der letzten 18 Monate nicht als Hauptkarteninhaber:in einer der beantragten Karte entsprechenden deutschen American Express Karte registriert waren. Die Gutschrift kann nicht ausgezahlt werden, sondern kann nur mit weiteren Kartenbelastungen verrechnet werden.
Detaillierte Informationen zu Leistungen, insbesondere zu Ausschlüssen, kannst du den jeweiligen Bedingungen des Kartenproduktes oder des Versicherungsproduktes entnehmen
