Was ist Affiliate Marketing? – eine Definition
Verkürzt gesagt, beruht Affiliate Marketing auf dem Prinzip Verkaufssteigerung dank Empfehlungen durch Vertriebspartner:innen im Internet – und funktioniert folgendermaßen: Sogenannte Affiliates oder Publisher (deutsch: Partner:in/Herausgeber:in) bewerben Produkte, Aktionen oder Leistungen von Werbetreibenden auf ihren Plattformen. Das können beispielsweise Blogs, Online-Magazine oder, im Kontext von Influencer-Marketing, Profile in sozialen Netzwerken wie Instagram, YouTube oder TikTok sein.
Dabei platzieren Publisher trackbare Links, sogenannte Affiliate Links, zu entsprechenden Landingpages der Werbetreibenden, was zu mehr Traffic, Leads und Kaufabschlüssen führt. Je nach Vereinbarung erhalten Partner:innen dann pro Seitenbesuch, Lead oder Verkauf eine Provision. Die Werbemittel und Links werden in der Regel durch die Unternehmen zur Verfügung gestellt.
Ihre Vorteile: Warum KMUs auf Affiliate-Programme setzen sollten
Affiliate Marketing ist also eine Win-Win-Situation für werbetreibende Unternehmen und Publisher. Was dabei besonders attraktiv für Unternehmen mit kleinen Marketing-Budgets ist: Es sind keine Investitionen im Voraus nötig – bei Affiliate Marketing zahlen Sie nur für nachweisbare Erfolge. Es gibt aber noch weitere Vorteile, die diese Art des Online-Marketings für KMUs so interessant machen:
Akquise mit Affiliate Marketing: Kund:innen gewinnen, neue Zielgruppen erschließen
Die Kundschaft zu vergrößern, ist ein essenzieller Bestandteil der Unternehmensentwicklung. Doch Akquise ist in der Regel ein zeitintensiver Prozess, der nicht immer von Erfolg gekrönt ist – gerade, wenn Sie auf kalte Kontakte zurückgreifen müssen.
Affiliate Marketing kann Ihnen dabei helfen, einfach und effektiv in neue Zielgruppen vorzustoßen und Kund:innen zu gewinnen. Denn wenn Affiliates Ihre Produkte oder Leistungen in ihren Netzwerken vorstellen, gewinnt Ihre Marke Bekanntheit bei einem Publikum, das Sie anderweitig über teure Werbeschaltung hätten ansprechen müssen.
Sie profitieren also von der Reichweite Ihrer Partner:innen. Besonders für kleinere Unternehmen mit geringer Bekanntheit ist das ein großes Plus.
User Generated Content und Social Proof: Affiliates steigern Ihre Glaubwürdigkeit
Beim Affiliate Marketing spielt Authentizität eine große Rolle. Diese erreichen Sie am besten mit User Generated Content (UGC), also Inhalten – Fotos, Videos, Bewertungen –, die von Nutzer:innen auf Internet-Plattformen erzeugt werden. Wenn Partner:innen also ein Produkt oder eine Leistung selbst nutzen und das mit UGC zeigen, erscheinen die Werbeinhalte glaubwürdiger. Fast so, als würde die Kaufempfehlung direkt aus dem Familien- oder Freundeskreis stammen.
Der Grund: Bei Affiliates handelt es sich um reale Personen. Da der Mensch ein soziales Wesen ist, wird sein Verhalten von seinen Mitmenschen beeinflusst. Der soziale Einfluss des Publishers animiert somit zum Kauf. Dieses Phänomen nennt sich Social Proof und verstärkt die Wirksamkeit von Affiliate Marketing zusätzlich.
Blockquote: Beim Affiliate Marketing spielt Authentizität eine große Rolle. Diese erreichen Sie am besten mit User Generated Content (UGC) der Affiliates.
Vielseitiges Affiliate Marketing: das Partner:innen-Netzwerk richtig nutzen
Mit Affiliate Marketing haben KMUs aber nicht nur die Möglichkeit, sehr effektiv Produkte und Leistungen zu bewerben. Haben Sie erst einmal ein Partner:innen-Netzwerk aufgebaut, das Sie regelmäßig erweitern, können Sie dieses vielseitig einsetzen.
Zum Beispiel können Sie die Reichweite Ihrer Publisher nutzen, um Nachrichten über Produktneuheiten, spezielle Angebote oder zukünftige Rabatt-Aktionen in Ihrer Zielgruppe zu verbreiten. Damit schüren Sie Neugierde und können sich wahrscheinlich über eine erhöhte Nachfrage zum Veröffentlichungszeitpunkt freuen. Auch für den Aufbau einer markentreuen Community oder um Feedback der Kundschaft einzuholen, ist Affiliate Marketing ein geeignetes Werkzeug.
Mit Affiliate Marketing starten: So gelingt KMUs der Einstieg
Um mit Affiliate Marketing erfolgreich durchzustarten, gilt es für KMUs, einiges zu berücksichtigen. Wir verraten Ihnen, worauf genau es ankommt.
Auswahl von Affiliates und Vereinbarung von Regeln
Wie so oft gilt auch bei Affiliates: Qualität vor Quantität. Suchen Sie Ihre Partner:innen sorgsam aus, denn von ihnen hängt der Erfolg Ihres Geschäfts ab. Affiliates repräsentieren Ihre Marke nach außen und sollten entsprechend zu Ihrem Unternehmen und Ihrem Image passen. Würde ein veganer Influencer zum Beispiel über eine neue Fleischwurst sprechen, wäre das nicht nur unglaubwürdig, sondern würde auch die falsche Zielgruppe erreichen. Ähnlich sähe es mit Werbung für Kochutensilien in einem Auto-Magazin aus.
Um sicherzustellen, dass Partner:innen Ihre Marke angemessen repräsentieren, ist es zudem empfehlenswert, ein paar grundsätzliche Regeln aufzustellen. Die Plattformen der Affiliates sollten selbstredend frei von illegalen Inhalten sein und allzu kontroverse Themen meiden. Außerdem sollten Ihre Partner:innen kein Suchmaschinenmarketing in Ihrem direkten Suchmaschinenumfeld betreiben. Das könnte Ihre eigenen SEA- und SEO-Bemühungen gefährden. Im besten Fall lassen Sie die Regeln für Ihr Partnerprogramm durch einen Anwalt für Internetrecht prüfen.
Technische Voraussetzungen für Affiliate Marketing
Wer mit Affiliate Marketing starten will, muss außerdem technische Grundlagen legen. Dazu gehört zum einen das Erzeugen eindeutiger Tracking-IDs für die Partner:innen. Nur so können Traffics, Leads und Kaufabschlüsse zweifelsfrei einem Affiliate zugeordnet werden. Im Idealfall bieten Werbetreibende außerdem einen automatischen Linkgenerator an, der Affiliate Links mit eingebetteter Tracking-ID erstellt. Für die nötige Transparenz und Seriosität in Ihrem Affiliate-Netzwerk benötigen Sie zusätzlich eine Plattform, auf der Publisher Vereinbarungen, Regeln, Provisionen und Auszahlungen einsehen können.
Lassen Sie sich von Experten helfen
Das klingt für Sie sehr kompliziert? Keine Sorge, Sie müssen ein erfolgreiches Partnerprogramm nicht im Alleingang aufbauen. Affiliate-Marketing-Experten, wie etwa American Express Akzeptanzpartner me 4u media, haben sich darauf spezialisiert, Werbetreibende und Publisher zusammenzubringen. Und Affiliate Tracking Software, etwa von Voluum oder Quality Unit, vereinfacht Ihnen das Tracking, Optimieren und Automatisieren Ihres Affiliate Marketings.
Mit einer American Express® Business Card können Sie also problemlos im Affiliate Markting durchstarten und dabei auch noch mit jeder Zahlung bei unseren Akzeptanzpartnern Membership Rewards® Punkte sammeln. Die ganze Vielfalt unserer Business-Akzeptanzpartner finden Sie übrigens im B4B Marketplace von American Express.
Affiliate Marketing für KMUs auf einen Blick
Affiliate Marketing bietet KMUs eine tolle Chance, ihr Online-Marketing effektiver zu gestalten und ihre Umsätze durch höhere Verkaufszahlen zu steigern. Worauf es dabei ankommt und wie Sie profitieren können, haben wir hier für Sie zusammengefasst:
- Beim Affiliate Marketing empfehlen Vertriebspartner:innen Produkte, Leistungen oder Angebote von Werbetreibenden im Internet, um Traffic, Leads oder Kaufabschlüsse zu generieren.
- Affiliate Marketing ist für KMUs so attraktiv, da es keine Investitionen im Voraus benötigt, neue Zielgruppen erschließt, die Glaubwürdigkeit steigert und vielseitig einsetzbar ist.
- Um Affiliate Marketing zu starten, müssen die Partner:innen sorgsam ausgewählt, Regeln vereinbart und die technischen Grundlagen gelegt werden. Experten können KMUs helfen, diese Aufgaben zu managen.
*Detaillierte Informationen zu Leistungen, insbesondere zu Ausschlüssen, kannst du den jeweiligen Bedingungen des Kartenproduktes oder des Versicherungsproduktes entnehmen.
Bitte beachte, dass es sich bei unseren Artikeln um rein redaktionelle Inhalte handelt, die einen Überblick zu einem bestimmten Thema geben. American Express bietet keine Anlageberatung oder spricht Empfehlungen aus. Entsprechende Themenbereiche sind immer risikobehaftet, weshalb du stets mit Expert:innen sprechen solltest, wenn du weitere Schritte in diese Richtung planst. American Express übernimmt keine Haftung. Auch kann keine Gewähr für die Aktualität der bereitgestellten Informationen übernommen werden. Eventuell im Text genannte Attribute von Kreditkarten gelten nicht zwangsläufig für American Express Kreditkarten. Wir empfehlen, die spezifischen Bedingungen und Konditionen deiner Kreditkarte sorgfältig zu prüfen.
Erfahre hier mehr zu den Bedingungen der jeweiligen Karten
- Platinum Card
Es gelten Bedingungen: Vorausgesetzt, du machst mit der Karte innerhalb der ersten 6 Monate nach Kartenerhalt einen Umsatz von mindestens 13.000 Euro (unter Ausschluss von Bargeldauszahlungstransaktionen und nach Abzug von etwaigen Gutschriften von Vertragspartnern), führst das Kartenkonto einwandfrei (u.a. kein Zahlungsverzug) und kündigst den Kartenvertrag nicht innerhalb der ersten 12 Monate, erhältst du ein Startguthaben in Höhe von 100 Euro. Die Gutschrift erfolgt mit nächstmöglicher Abrechnung, bereits nachdem du den Mindestumsatz erreicht hast, wird jedoch wieder rückgängig gemacht, sollte es zu der Kündigung in dem eingangs genannten Zeitraum kommen. Voraussetzung für den Anspruch auf den Willkommensbonus ist die erfolgreiche Ausstellung der Karte und dass du in den letzten 18 Monaten nicht Hauptkarteninhaber:in einer American Express Karte warst. Im Fall einer Kartenkündigung oder eines Kartenwechsels innerhalb der ersten 12 Monate nach Ausstellung der Karte, erlischt dein Anspruch auf den Willkommensbonus rückwirkend. Willkommensboni werden von American Express nur unter Vorbehalt der Einhaltung o.g. Bedingungen gutgeschrieben. Weitere Informationen dazu findest du im Preis- und Leistungsverzeichnis. Die vollständigen Bedingungen zum Einlösen der Guthaben sowie die teilnehmenden Partner findest du hier.
- Gold Card
Es gelten Bedingungen: Vorausgesetzt, du machst mit der Karte innerhalb der ersten 6 Monate nach Kartenerhalt einen Umsatz von mindestens 6.000 Euro (unter Ausschluss von Bargeldauszahlungstransaktionen und nach Abzug von etwaigen Gutschriften von Vertragspartnern), führst das Kartenkonto einwandfrei (u.a. kein Zahlungsverzug) und kündigst den Kartenvertrag nicht innerhalb der ersten 12 Monate, erhältst du ein Startguthaben in Höhe von 60 Euro. Die Gutschrift erfolgt mit nächstmöglicher Abrechnung, bereits nachdem du den Mindestumsatz erreicht hast, wird jedoch wieder rückgängig gemacht, sollte es zu der Kündigung in dem eingangs genannten Zeitraum kommen. Voraussetzung für den Anspruch auf den Willkommensbonus ist die erfolgreiche Ausstellung der Karte und dass du in den letzten 18 Monaten nicht Hauptkarteninhaber:in einer American Express Karte warst. Im Fall einer Kartenkündigung oder eines Kartenwechsels innerhalb der ersten 12 Monate nach Ausstellung der Karte, erlischt dein Anspruch auf den Willkommensbonus rückwirkend. Willkommensboni werden von American Express nur unter Vorbehalt der Einhaltung o.g. Bedingungen gutgeschrieben. Weitere Informationen dazu findest du im Preis- und Leistungsverzeichnis.
- American Express Card
Alle Details zu den Leistungen und Versicherungen findest du hier.
- American Express Blue Card
Dein einmaliges Startguthaben über 25 Euro wird dir nach erfolgtem Kartenumsatz von mindestens 600 Euro (nach Abzug von etwaigen Gutschriften von Vertragspartnern) auf dein Kartenkonto gutgeschrieben. Für Startguthaben-Aktivierungen ab dem 01.09.2024 gilt ein neuer Mindestkartenumsatz von 1.200 Euro. Die Kartenumsätze von insgesamt 600 Euro (1.200 Euro ab 01.09.24) müssen in den ersten 6 Monaten nach Kartenerhalt erfolgen.
Es gelten weitere Bedingungen: Nach erfolgreicher Kartenaktivierung über Web, App oder Telefon musst du deine Amex Blue Card innerhalb deines Online-Kartenkontos oder der Amex App für das Angebot registrieren. Das Angebot ist dort jeweils ca. 7 Tage nach Kartenerhalt im Amex Offers Bereich zu finden. Die Kartenaktivierung und die Registrierung für das Angebot müssen innerhalb von 4 Wochen nach Kartenerhalt erfolgen, um sich für das Startguthaben zu qualifizieren. Im Angebotszeitraum kannst du das Startguthaben in der Regel innerhalb von 5 Werktagen nach Erfüllung der Angebotsvoraussetzungen in deinem Online-Kartenkonto sehen. Stornierungen oder Rückerstattungen von Transaktionen, die die Höhe der Ausgaben reduzieren bzw. keine Ausgaben bedeuten, können zum Verlust des Startguthabens führen. Voraussetzung für den Anspruch auf den Willkommensbonus ist die erfolgreiche Ausstellung der Karte und dass du in den letzten 18 Monaten nicht Hauptkarteninhaber:in einer American Express Karte warst. Im Fall einer Kartenkündigung oder eines Kartenwechsels innerhalb der ersten 12 Monate nach Ausstellung der Karte, erlischt dein Anspruch auf den Willkommensbonus rückwirkend. Willkommensboni werden von American Express nur unter Vorbehalt der Einhaltung o.g. Bedingungen gutgeschrieben. Weitere Informationen dazu findest du im Preis- und Leistungsverzeichnis.
¹Kostenlos bezieht sich auf den dauerhaften Entfall der Jahresgebühr. Im Rahmen der Kartennutzung können Entgelte gemäß AGB anfallen. Detaillierte Informationen zu Leistungen, insbesondere zu Ausschlüssen und Gebühren, kannst du den jeweiligen Bedingungen des Kartenproduktes entnehmen.
- PAYBACK American Express Karte
Für die erfolgreiche Ausstellung der Karte erhältst du 4.000 PAYBACK Extra°Punkte. Die Punkte werden dir über PAYBACK auf dein PAYBACK Punktekonto gutgeschrieben Die Punktegutschrift erfolgt ca. 4-6 Wochen nach Kartenausstellung. Anspruch auf die Gutschrift haben nur Antragsteller, die innerhalb der letzten 18 Monate nicht als Hauptkarteninhaber:in einer deutschen PAYBACK Karte von American Express® registriert waren. Nach der monatlichen Kartenabrechnung werden alle im Abrechnungsmonat gesammelten Punkte über American Express (Willkommenspunkte und Umsatzpunkte für den Einsatz der Karte) kumuliert deinem PAYBACK Punktekonto gutgeschrieben. Weitere Informationen dazu findest du im Preis- und Leistungsverzeichnis.
- Business Platinum Card
Nach Belastungen mit deiner American Express Business Platinum Hauptkarte und den zugehörigen Business Zusatzkarten von mindestens 10.000 Euro (unter Ausschluss der in Ziffer 3.3 der Teilnahmebedingungen für das Membership Rewards Programm genannten Umsätze und Beiträge) innerhalb der ersten 3 Monate nach Kartenerhalt und einer einwandfreien Kontoführung (u.a. kein Zahlungsverzug) bekommst du eine Gutschrift in Höhe von 200 Euro auf dein Kartenkonto. Zusätzlich bekommst du nach Belastungen mit deiner Karte von mindestens 15.000 Euro (unter Ausschluss der in Ziffer 3.3 der Teilnahmebedingungen für das Membership Rewards Programm genannten Umsätze und Beiträge) innerhalb des 4. bis 6. Monats nach Kartenerhalt eine Gutschrift in Höhe von 15.000 Membership Rewards® Punkten auf dein Kartenkonto. Die erste Gutschrift erfolgt nach Ablauf der ersten 3 Monate und die zweite Gutschrift nach Ablauf der ersten 6 Monate mit der jeweils nächstmöglichen Abrechnung. Anspruch auf die Gutschrift haben nur Antragsteller:innen, die innerhalb der letzten 18 Monate nicht als Hauptkarteninhaber:in einer der beantragten Karte entsprechenden deutschen American Express Karte registriert waren. Die Gutschrift kann nicht ausgezahlt werden, sondern kann nur mit weiteren Kartenbelastungen verrechnet werdenDetaillierte Informationen zu Leistungen, insbesondere zu Ausschlüssen, kannst du den jeweiligen Bedingungen des Kartenproduktes oder des Versicherungsproduktes entnehmen.
- Business Gold Card
Nach Belastungen mit deiner Business Gold Karte und den zugehörigen Business Zusatzkarten von mindestens 5.000 Euro (unter Ausschluss der in Ziffer 3.3 der Teilnahmebedingungen für das Membership Rewards Programm genannten Umsätze und Beiträge) innerhalb der ersten 3 Monate nach Kartenerhalt und einer einwandfreien Kontoführung (u.a. kein Zahlungsverzug) bekommst du eine Gutschrift in Höhe von 150 Euro auf dein Kartenkonto. Die Gutschrift erfolgt nach Ablauf der ersten 3 Monate mit der nächstmöglichen Abrechnung. Anspruch auf die Gutschrift haben nur Antragsteller:innen, die innerhalb der letzten 18 Monate nicht als Hauptkarteninhaber:in einer der beantragten Karte entsprechenden deutschen American Express Karte registriert waren. Die Gutschrift kann nicht ausgezahlt werden, sondern kann nur mit weiteren Kartenbelastungen verrechnet werden.
Detaillierte Informationen zu Leistungen, insbesondere zu Ausschlüssen, kannst du den jeweiligen Bedingungen des Kartenproduktes oder des Versicherungsproduktes entnehmen
