Definition Elevator Pitch
Der Elevator Pitch – häufig auch Elevator Speech oder Elevator Statement genannt – ist eine Kurzpräsentation. Dabei muss in nur 60 Sekunden ein Geschäftskonzept, ein Produkt oder eine Dienstleistung vor Vorgesetzten, potenziellen Investor:innen oder Geschäftspartner:innen überzeugend vorgestellt werden.
Die Grundidee der Elevator Speech stammt aus den USA und basiert auf dem Szenario, in einer Fahrt mit dem Aufzug zufällig den/die Chef:in anzutreffen. Das Kernziel der Kurzrede ist es, die Informationen schnell und dauerhaft im Gedächtnis des Gegenübers zu verankern und so die Bereitschaft für ein Zweitgespräch zu wecken.
Elevator-Pitch-Beispiele: die besten Gelegenheiten für eine erfolgreiche Kurzpräsentation
Trotz des Namens sind Elevator Pitches natürlich nicht auf Fahrstuhlfahrten begrenzt. So kann Ihre Kurzpräsentation in den verschiedensten Situationen stattfinden. Ein Überblick:
- Networking-Veranstaltungen
- Messen
- Konferenzen
- Telefonate
Elevator Pitch erstellen: in 5 Schritten zum optimalen Aufbau
Bevor der erste Kundenkontakt stattfindet, sollten der Elevator-Pitch-Aufbau sowie der dazugehörige Inhalt sorgfältig durchdacht werden. Hier lautet die Devise: prägnant, kurz und knackig. Fokussieren Sie sich aufs Wesentliche und halten Sie sich an folgenden 5-Schritte-Aufbau, um einen überzeugenden Elevator Pitch zu erstellen:
1. Bieten Sie ein nützliches Angebot
Im ersten Schritt Ihres Elevator Pitches sollten Sie deutlich machen, was das konkrete Angebot ist. Hier gilt es, klarzustellen, wie dieses Ihrem/Ihrer Gesprächspartner:in nützen kann.
2. Heben Sie Alleinstellungsmerkmale hervor und gehen Sie auf individuelle Bedürfnisse ein
Heben Sie hervor, was das Alleinstellungsmerkmal Ihrer Geschäftsidee, Dienstleistung oder Ihres Produktes ist. Erklären Sie außerdem, inwiefern Ihre bisherigen Erfahrungen dabei helfen können, die individuellen Bedürfnisse Ihres Gegenübers zu verstehen und ihm so eine passende Lösung anzubieten.
3. Betonen Sie den konkreten Nutzen im Vergleich zur Konkurrenz
Im dritten Schritt sollten Sie verdeutlichen, welche Vorteile sich durch Ihr Angebot für Ihr Gegenüber ergeben. Unterstreichen Sie hierbei, welchen konkreten Nutzen Ihr/Ihre Gesprächspartner:in im Vergleich zur Konkurrenz hat.
4. Beschreiben Sie Ihre Motivation
Als Nächstes sollten Sie erklären, was Sie motiviert, gerade dieser Person ein Angebot zu machen und welchen Mehrwert Sie darin sehen. Indem Sie Ihre Motivation beschreiben, entsteht eine Bindung, von der beide Seiten profitieren können.
5. Fordern Sie Ihr Gegenüber zu einer klaren Handlung auf
Zum Abschluss sollte ein Appell erfolgen. In diesem Call-to-Action kommunizieren Sie Ihrem Gegenüber deutlich Ihre Erwartungen und stellen klar, welche konkrete Aktion Sie sich von Ihrem Gegenüber wünschen. Die Handlungsaufforderung kann beispielsweise die Bitte um ein Zweitgespräch oder ein Aufruf zur Vernetzung auf LinkedIn sein.
Bevor der erste Kundenkontakt stattfindet, sollten der Elevator-Pitch-Aufbau sowie der dazugehörige Inhalt sorgfältig durchdacht werden. Hier lautet die Devise: prägnant, kurz und knackig.
Elevator-Pitch-Anleitung: mit diesen 7 Tipps gelingt Ihnen die perfekte Kurzrede
Ihre Geschäftsidee oder Ihr Produkt in wenigen Worten vorstellen und dabei alles Wesentliche unterbringen? Ganz einfach mit unserer Elevator-Pitch-Anleitung! Mit unseren 7 Tipps für Ihre perfekte Kurzrede sind Sie bestens vorbereitet, um in nur 60 Sekunden zu überzeugen!
1. Nutzen Sie einen starken und prägnanten Einstieg ins Gespräch
Der erste Satz ist entscheidend, um die Aufmerksamkeit Ihres Gegenübers zu gewinnen. Verwenden Sie hierfür am besten eine Frage, These oder einen spannenden Fakt. Ein Beispiel: „Haben Sie jemals darüber nachgedacht, wie viel Zeit und Geld Sie sparen könnten, wenn Sie Problem XY nicht hätten? Mit unserer Idee können Sie genau das tun.“
2. Halten Sie stets Blickkontakt
Halten Sie natürlichen Blickkontakt, sodass Ihr/Ihre Gesprächspartner:in sich direkt angesprochen fühlt. In einem Elevator Pitch mit mehreren Personen sollten Sie mit allen Blickkontakt aufnehmen. Dies zeugt von Selbstvertrauen.
3. Nutzen Sie eine allgemein verständliche Sprache
Damit Ihr Gegenüber Ihre Elevator Speech einfach nachvollziehen kann und Sie seine Zustimmung gewinnen, sollten Sie vermeiden, ihn mit Fachsprache und Fakten zu überfordern. Achten Sie auf eine leicht verständliche Sprache und fragen Sie sich: „Würde meine Großmutter verstehen, wovon ich spreche?".
4. Stecken Sie Zuhörende mit Ihrer Begeisterung an
Die Art und Weise, wie Sie etwas präsentieren, ist genauso wichtig wie der Elevator-Pitch-Inhalt selbst. Strahlen Sie von Sekunde eins an Begeisterung für Ihre Idee aus, ist Ihre Euphorie im besten Fall bereits so ansteckend, dass Ihr Gegenüber die Potenziale Ihres Angebots sofort erkennt.
5. Strahlen Sie Authentizität aus
Ihre Elevator Speech sollte nicht abgelesen, auswendig gelernt oder abgespult klingen. Um Ihre Glaubwürdigkeit und Authentizität zu erhöhen, ist es hilfreich, Ihre Kurzpräsentation in Einklang mit Ihrer Persönlichkeit zu bringen.
6. Legen Sie kurze Pausen ein
Um sicherzustellen, dass Ihr Gegenüber reagieren sowie Rückfragen stellen kann, sollten Sie regelmäßig kurze Pausen einbauen. Ein bis zwei Sekunden genügen völlig.
7. Übung macht den Meister
Ein gelungener Elevator Pitch erfordert, dass Sie in kürzester Zeit auf den Punkt kommen. Um dies fehlerfrei zu erreichen, ist es essenziell, regelmäßig zu üben. Es ist ratsam, probeweise vor Kolleg:innen, Familie und dem Freundeskreis zu pitchen.
Seien sie dabei aber nicht über verhaltene Reaktionen enttäuscht. Auch für erfolgreiche Gründer wie unseren Markenbotschafter Lars Meßmann ist es nicht immer einfach, seinen Liebsten Business-Konzepte näherzubringen. Mehr dazu erfahren Sie im Video-Interview Bereit für Business-Episode I.
Nun wissen Sie, wie man einen Elevator Pitch erstellt – aber wie macht man eigentlich …?
Die Antwort auf diese umfassende Frage haben wir für wichtige Begriffe rund ums Business für Sie in einer Artikelreihe zusammengestellt: Von Umsatzprognose bis Brandbook – hier finden Sie eingängige How-tos, wertvolle Insights und nützliche Tipps.
- Wie mache ich eine Umsatzprognose?
- Wie mache ich einen Businessplan?
- Wie gründe ich ein Subunternehmen?
- Wie mache ich eine Marktanalyse?
- Wie mache ich eine Wettbewerbsanalyse?
- Wie mache ich einen Budgetplan?
- Wie mache ich eine SWOT-Analyse?
- Wie mache ich ein Briefing?
- Wie mache ich eine Employer-Branding-Strategie?
- Wie mache ich ein Brandbook?
- Wie mache ich einen Workshop?
