Definition Wettbewerbsanalyse
Unter dem Begriff Wettbewerbsanalyse versteht man die systematische Untersuchung der direkten und indirekten Konkurrenten eines Unternehmens auf dem Zielmarkt. Die Wettbewerbsuntersuchung spielt für Unternehmen eine essenzielle Rolle, da diese die Basis für die strategische Marktpositionierung bildet. Die Ziele einer Wettbewerbsanalyse liegen darin, das Verständnis für den aktuellen Zielmarkt und die Konkurrenz zu vertiefen, ein stärkeres Wachstum zu verzeichnen sowie eine langfristig bessere Positionierung zu erreichen.
Warum macht man eine Wettbewerbsanalyse?
Es gibt verschiedene Gründe, weshalb die regelmäßige Analyse der Wettbewerbssituation notwendig ist. Falls Sie beispielsweise ein neues Geschäft gründen, ist die Wettbewerbsanalyse ein fester und unverzichtbarer Bestandteil des Businessplans, um erfolgreich in den Markt einzutreten. Auch für etablierte Unternehmen ist es wichtig, in wiederkehrenden Abständen eine Wettbewerbsanalyse zu erstellen. Grund dafür ist, den angestrebten Markt und die Faktoren, die ihn beeinflussen, im Auge zu behalten.
Analyse der Wettbewerbssituation: Was sind die Vorteile?
Indem Sie regelmäßig eine Wettbewerbsanalyse durchführen, verschaffen Sie sich vielerlei Wettbewerbsvorteile. So sind Sie in der Lage, Marktveränderungen, Mitbewerberstrategien sowie Kundenbedürfnisse schneller zu erkennen und können auf diese frühzeitig reagieren. Zudem hilft Ihnen die Erstellung einer Wettbewerbsanalyse dabei, unternehmenseigene Stärken und Schwächen aufzudecken und zu untersuchen. Ein weiterer Vorteil der Wettbewerbsuntersuchung ist es, die Marktpositionierung Ihres Unternehmens bestimmen zu können.
Wettbewerbsanalyse erstellen: in 6 Schritten zum optimalen Aufbau
Um eine Wettbewerbsanalyse zu erstellen, ist eine systematische Vorgehensweise empfehlenswert, die alle relevanten Aspekte umfassend berücksichtigt. Sie können sich an folgenden Wettbewerbsanalyse-Aufbau, unterteilt in 6 Schritte, halten:
1. Identifizieren Sie Ihre direkten und indirekten Konkurrenten
Beginnen Sie die Wettbewerbsanalyse, indem Sie sich einen Überblick über Ihre direkten und indirekten Konkurrenten verschaffen. So können Sie Auswirkungen neuer Märkte auf Ihr Unternehmen besser einschätzen. Suchen Sie sich etwa 5 bis 10 Mitbewerbende aus, die ein vergleichbares Produktportfolio und Geschäftsmodell wie Ihr Unternehmen aufweisen.
Diese können Sie über SEO-Tools, Internet-Recherche, das Lesen von Branchenbüchern und -verzeichnissen oder auf Messen ausfindig machen. Die Erkenntnisse Ihrer Wettbewerbsanalyse fallen detaillierter aus, wenn Sie junge und bereits etablierte Unternehmen hierbei gleichermaßen berücksichtigen.
2. Sammeln Sie mittels Marktforschung Informationen und Daten über Ihre Wettbewerber
Die Analyse der Wettbewerbssituation beinhaltet im zweiten Schritt, sich mit aktuellen Marktstrukturen, auch Marktanalyse genannt, zu befassen. Dies gelingt Ihnen mithilfe einer ausführlichen Marktforschung, unterteilt in eine Kombination aus Primär- und Sekundärforschung.
Im Rahmen der Primärforschung erheben Sie selbstständig Daten, beispielsweise durch Online-Umfragen mit potenziellen Zielgruppen und Kund:innen oder durch persönliche Interviews mit Geschäftspartner:innen, Fachleuten oder der Kundschaft. Hingegen nutzen Sie bei der Sekundärforschung bereits vorhandene Wettbewerberinformationen aus beispielsweise Geschäftsberichten, Nachrichtenartikeln oder Pressemitteilungen.
3. Vergleichen Sie das Konkurrenzangebot mit Ihren Produkten und deren Eigenschaften
Im dritten Schritt Ihrer Wettbewerbsanalyse geht es darum, Ihre eigenen Produkte und deren spezifische Eigenschaften dem Konkurrenzangebot gegenüberzustellen. Die jeweiligen Unterschiede und Parallelen können Sie anhand folgender Faktoren herauskristallisieren:
- Alleinstellungsmerkmale
- Vorteile des Produkts
- Preisgestaltung
- Zielgruppenalter
- Qualität des Produkts
- Umweltfreundlichkeit
- Produktdesign
- Servicequalität
- Art von Funktionen und Garantien
- Benutzerfreundlichkeit
- Werbung
Die Wettbewerbsuntersuchung spielt für Unternehmen eine essenzielle Rolle, da diese die Basis für die strategische Marktpositionierung bildet.
4. Analysieren Sie die Marketingstrategien Ihrer Wettbewerber
Der nächste Schritt der Wettbewerbsanalyse besteht darin, die konkreten Marketingmaßnahmen der Konkurrenz zu analysieren. Eine Analyse der Marketingmaßnahmen kann Ihnen beispielsweise dabei helfen, zu erkennen, aus welchem Grund ein Konkurrent trotz ähnlicher Produkte größere Marktanteile besitzt. Um ein umfassendes Bild über die Marketingstrategien Ihrer Konkurrenz zu erhalten, sollten Sie einen genauen Blick auf die Social-Media-Kanäle, Werbeanzeigen, Websiteinhalte, Pressemitteilungen und Produktbeschreibungen werfen.
5. Decken Sie mithilfe einer SWOT-Analyse eigene Stärken und Schwächen auf
Im fünften Schritt Ihrer Wettbewerbsuntersuchung dreht sich alles um die SWOT-Analyse. Die SWOT-Analyse dient dazu, die Stärken und Schwächen sowohl Ihres Unternehmens als auch die der Konkurrenz herauszuarbeiten und darauf aufbauend mögliche Chancen und Risiken des Marktumfeldes frühzeitig zu erkennen. Bei der Durchführung einer SWOT-Analyse ist es hilfreich, folgende Fragen zu berücksichtigen:
- In welchem Bereich werden momentan Erfolge erzielt?
- Wo besteht Verbesserungspotenzial im eigenen Leistungsangebot?
- Welche Stärken nutzt der Wettbewerb aktuell, um zukünftige Chancen zu ergreifen und potenzielle Risiken abzuschwächen?
6. Ziehen Sie die richtigen Rückschlüsse und setzen Sie passende Maßnahmen um
Sobald Sie Ihre Wettbewerbsanalyse abgeschlossen und die wichtigsten Schlüsse gezogen haben, gilt es, diese in konkrete Maßnahmen umzusetzen. Reflektieren Sie daher gezielt, welche Maßnahmen Sie, basierend auf den gewonnenen Ergebnissen, ergreifen möchten – und setzen Sie diese anschließend in die Tat um.
Nun wissen Sie, wie man eine Wettbewerbsanalyse durchführt – aber wie macht man eigentlich …?
Die Antwort auf diese umfassende Frage haben wir für wichtige Begriffe rund ums Business für Sie in einer Artikelreihe zusammengestellt: Von Marktanalyse bis Businessplan – hier finden Sie eingängige How-tos, wertvolle Insights und nützliche Tipps.
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- Wie mache ich einen Elevator Pitch?
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- Wie gründe ich ein Subunternehmen?
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