Marktanalyse: eine Definition
Unter dem Begriff Marktanalyse versteht man die systematische Untersuchung eines Zielmarktes und seiner Eigenschaften. Dazu zählen:
- Zielgruppen
- aktuelle Entwicklungen und Trends
- potenzielle Wettbewerber
- Marktgröße, -potenzial und -wachstum
Ziel einer Marktanalyse ist es, diese wichtigen Informationen zum ausgewählten Markt und dessen Umfeld zu sammeln, um Chancen und Risiken für einen erfolgreichen Markteintritt gezielt einschätzen zu können.
Darum ist die Marktanalyse für Unternehmen so essenziell
Die Marktanalyse ist sowohl für Unternehmensgründer:innen und als auch für etablierte Unternehmen, die in eine neue Produktsparte vordringen möchten, essenziell, da sie wichtige Anhaltspunkte dafür liefert, ob ein Eintritt im angestrebten Zielmarkt Erfolg versprechend ist. Indem Sie in Ihrem Unternehmen eine Marktanalyse erstellen, erhalten Sie entscheidende Hinweise, wie Ihre Zielgruppe auf Ihr Angebot reagieren wird.
Darüber hinaus erlangen Sie wertvolle Erkenntnisse darüber, wie Ihr Angebot am effektivsten beworben werden kann, welcher Preis angemessen ist und welche Absatzkanäle sinnvoll sind. Darum ist die Marktanalyse ein zentraler Bestandteil jedes Businessplans. Um eine zielgerichtete Vermarktungs- und Vertriebsstrategie zu entwickeln und erfolgreich auszurichten, ist es wichtig, eine gründliche Marktanalyse durchzuführen.
Marktanalyse erstellen: in 4 Schritten zum erfolgreichen Markteintritt
Bevor Sie eine Marktanalyse erstellen, sollten Sie sich Gedanken über eine passende Methode zur Datensammlung machen. Es gibt unterschiedliche Marktanalyse-Methoden, um relevante Informationen zu gewinnen: Eine Option ist die Primärforschung, bei der eigenständig Daten zu erhoben werden, beispielsweise mithilfe von Umfragen, (Experten-)Interviews oder Zielgruppenbefragungen. Eine weitere Marktanalyse-Methode stellt die Sekundärforschung dar, bei der bereits vorliegende Statistiken, Studien oder Fachliteratur herangezogen werden.
Um eine Marktanalyse durchzuführen, ist eine systematische Vorgehensweise empfehlenswert, sodass alle relevanten Aspekte umfassend berücksichtigt werden können. Die folgenden vier Schritte bilden eine solide Grundlage für eine erfolgreiche Marktanalyse:
1. Identifizieren Sie den passenden Zielmarkt
Beginnen Sie die Marktanalyse, indem Sie eine Marktsegmentierung vornehmen. Hierbei wird der Gesamtmarkt in einzelne Teilmärkte aufgegliedert, die anhand vorgegebener Kriterien wie Produkteigenschaften oder -normen bestimmt werden. Im Fokus der Marktsegmentierung steht die Zielgruppenanalyse.
Hierbei sollten Sie sowohl soziodemografische als auch geografische Merkmale wie Alter, Geschlecht, Einkommen und Wohnort berücksichtigen, um zu ermitteln, auf wen Ihr Angebot ausgerichtet werden sollte. Steht Ihre Zielgruppe fest, haben Sie eine genauere Vorstellung der Zahlungsbereitschaft und können auf dieser Grundlage einen passenden Produktpreis festlegen.
2. Analysieren Sie die Marktgröße und ermitteln Sie die Marktdynamik
Nun gilt es, sich einen umfassenderen Überblick über den Markt zu verschaffen, indem Sie die Marktgröße sowie aktuelle Trends und Entwicklungen analysieren. Diese Kennzahlen dienen als wichtige Grundlage für erste Umsatzprognosen.
Zur Ermittlung der Marktgröße können Sie auf nützliche Sekundärdaten zurückgreifen, die Sie
beispielsweise in Berichten des Statistischen Bundesamtes, der Bundesbank oder bei privaten Statistikanbieter:innen wie Statista finden. Ebenso wichtig ist es, künftige Marktveränderungen im Blick zu behalten, um realistisch einschätzen zu können, wie die Nachfrage nach Ihrem Angebot in der Zukunft aussehen wird.
Nur wenn Sie eine gründliche Marktanalyse durchführen, können Sie das Risiko minimieren, Ihre Ressourcen in eine stark umkämpfte Nische oder in einen für Ihr Unternehmen unpassenden Markt zu investieren.
3. Ermitteln Sie Ihre Konkurrenz mithilfe einer Wettbewerbsanalyse
Im dritten Schritt Ihrer Marktanalyse geht es darum, die Konkurrenz mittels einer Wettbewerbsanalyse genauer unter die Lupe zu nehmen, um zu prognostizieren, wie Ihr Angebot im Vergleich zum Wettbewerb abschneiden wird. Eine wichtige Rolle spielt dabei die Untersuchung der verschiedenen Kundenbranchen, um herauszufinden welche Zielmarktsegmente am vielversprechendsten sind und wo das höchste Absatzpotenzial besteht.
Zu einer umfassenden Wettbewerbsanalyse zählt auch, die relevantesten Marktteilnehmer:innen zu identifizieren: Bieten diese bereits Produkte oder Leistungen an, die von Ihrer Zielgruppe bevorzugt werden könnten? Dadurch erlangen Sie eine ganzheitliche Übersicht über Ihre Preispositionierung, Wettbewerbsintensität sowie die gängigen Absatzwege.
4. Ermitteln Sie das Marktpotenzial Ihres Angebots
Der letzte Schritt Ihrer Marktanalyse stellt ein Fazit der gewonnenen Erkenntnisse und des daraus abgeleiteten Marktpotenzials für Ihr Angebot dar. Dazu gehört auch eine gründliche Risikoanalyse, in der nicht nur die Chancen, sondern auch die Hürden für den Markteintritt berücksichtigt und bewertet werden. Auf Grundlage dieser Informationen können Sie eine realistische Prognose für den Erfolg bzw. Misserfolg Ihres Angebots erstellen und Ihre Marketingstrategie aufbauen.
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Nun wissen Sie, wie man eine Marktanalyse durchführt – aber wie macht man eigentlich …?
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- Wie mache ich einen Elevator Pitch?
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- Wie gründe ich ein Subunternehmen?
- Wie mache ich eine Wettbewerbsanalyse?
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- Wie mache ich ein Briefing?
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- Wie mache ich ein Brandbook?
- Wie mache ich einen Workshop?
