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Gewinnmarge, auch Gewinnspanne oder auf Englisch Profit Margin genannt, stellt Gewinn und Umsatz ins Verhältnis und lässt damit Rückschlüsse auf die Profitabilität eines Unternehmens zu. Die eigene Gewinnmarge zu berechnen, zu bewerten und fortlaufend zu beobachten, ist für KMUs daher unerlässlich. Wie Ihnen das am besten gelingen kann, erfahren Sie hier – wir haben die wichtigsten Fragen für Sie beantwortet.
Kurz gesagt ist die Gewinnmarge der prozentuale Anteil des Gewinns am Umsatz. Das bedeutet, die Gewinnspanne misst den Gewinn, den Ihr Unternehmen aus dem Verkauf seiner Produkte oder Dienstleistungen erzielt, abzüglich der Kosten, die beim Verkauf anfallen. Bei Waren kann man auch sagen, dass die Gewinnspanne die Differenz zwischen Verkaufs- und Einkaufspreis darstellt.
Zwei gängige Messgrößen sind die Bruttogewinnspanne und die Nettogewinnspanne. Sie werden beide in Prozent ausgedrückt.
Was ist eine Bruttogewinnspanne?
Die Bruttogewinnmarge misst den Betrag, der beim Verkauf Ihrer Waren oder Dienstleistungen übrig bleibt, nachdem die direkten Kosten, die zu ihrer Herstellung aufgewendet wurden, abgezogen wurden. Das können zum Beispiel Arbeits- und Materialkosten sein.
Die Bruttogewinnspanne ist von Produkt zu Produkt und von Branche zu Branche unterschiedlich. Deshalb eignet sie sich vor allem, um die Rentabilität gleicher Produkte miteinander zu vergleichen.
Was ist eine Nettogewinnspanne?
Die Gewinnmarge wird auch als Nettogewinnmarge bezeichnet. Sie geht im Vergleich zur Bruttogewinnmarge noch einen Schritt weiter. Sie beschreibt den prozentualen Gewinn Ihres Unternehmens nach Abzug aller Gemeinkosten wie Steuern und Betriebskosten.
Was sagt die Gewinnspanne aus?
Die Gewinnmarge zeigt an, wie gut Sie Ihre Ressourcen für die Herstellung und den Verkauf Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung nutzen. Eine hohe Gewinnspanne bedeutet im Allgemeinen, dass Sie mit einem Produkt Geld verdienen, während eine niedrige Gewinnspanne bedeutet, dass Ihr Verkaufspreis nicht viel höher ist als die durch die Produktion anfallenden Kosten.
Wie berechne ich die Gewinnmarge?
Die Gewinnspanne wird mit folgender Formel berechnet:
Gewinnmarge = Profit/Umsatz x 100
Wie berechne ich die Bruttogewinnspanne?
Um die Wirtschaftlichkeit eines einzelnen Produktes beurteilen zu können, empfiehlt sich vor allem die Berechnung der Bruttogewinnmarge mit folgender Formel:
Bruttogewinnmarge = (Umsatz – direkte Produktkosten)/Umsatz x 100
Ein Beispiel: Schuhverkäuferin Frau Müller verkauft ein Paar Sneaker für 50 Euro. Die Herstellungskosten betragen 15 Euro, was der Einzelhändlerin einen Bruttogewinn von 35 Euro einbringt. Das entspricht einer Gewinnspanne von 70 %.
Gesamter Produktumsatz: 50 €
Gesamte Produktionskosten: 15 €
Bruttogewinn: 50 € - 15 € = 35 €
Bruttogewinnspanne: 35/50 x 100 = 70 %
Anders als bei der Berechnung der Gewinnmarge werden hierbei keine Steuern, Schulden oder weitere Betriebskosten berücksichtigt.
Was ist eine gute Gewinnmarge?
Wie bereits erklärt unterscheiden sich Gewinnmargen von Branche zu Branche stark. Es gibt also keine pauschale Antwort auf die Frage nach einer guten Gewinnspanne. Als grober Anhaltspunkt kann dienen, dass eine Gewinnmarge von über 10 % auf rentable Produkte hindeutet. Im Dienstleistungssektor sollte die Gewinnmarge deutlich höher sein – schließlich fallen hier keine oder kaum Material- bzw. Fertigungskosten an.
Blockquote: „Die Gewinnmarge zeigt an, wie gut Sie Ihre Ressourcen für die Herstellung und den Verkauf Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung nutzen.“
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Ist die Gewinnmarge bei einem Produkt oder einer Dienstleistung immer gleich?
Nein, die Gewinnmarge kann sich über die Zeit verändern. Zum Beispiel können Trends Ihr Produkt begehrter machen, wodurch Sie einen höheren Preis dafür verlangen können. Bei gleichbleibenden Fertigungskosten würde Ihre Gewinnmarge dann also steigen.
Warum ist die Gewinnspanne so wichtig?
Ihre Gewinnmarge zu kennen, hilft Ihnen dabei, Ihren Zielmarkt zu verstehen und Ihren Businessplan entsprechend auszurichten. Sie können etwa feststellen, ob ein Produkt auf einem bestimmten Markt besser angenommen wird als auf einem anderen oder ob es saisonal profitabler ist. Auf Grundlage solcher Unterschiede oder Schwankungen können Sie dann datenbasierte Geschäftsentscheidungen treffen, um auch in unbeständigen Zeiten agil zu bleiben.
Hohe Gewinnmargen etwa, die auf Trends hinweisen, rechtfertigen beispielsweise zusätzliche Investitionen in ein erfolgreiches Produkt. Niedrige Profitmargen hingegen deuten auf steigende Ausgaben hin. In diesem Fall sollten Sie schnellstmöglich Ihren Cashflow überprüfen und gegebenenfalls Einsparungen vornehmen.
Nun wissen Sie, was eine Gewinnmarge ist – aber was ist eigentlich …?
Die Antwort auf diese umfassende Frage haben wir für wichtige Begriffe rund ums Business für Sie in einer Artikelreihe zusammengestellt: von Bruttogewinn bis Working Capital – hier finden Sie eingängige Definitionen, hilfreiche Insights und praktische Tipps.
*Detaillierte Informationen zu Leistungen, insbesondere zu Ausschlüssen, kannst du den jeweiligen Bedingungen des Kartenproduktes oder des Versicherungsproduktes entnehmen.
Bitte beachte, dass es sich bei unseren Artikeln um rein redaktionelle Inhalte handelt, die einen Überblick zu einem bestimmten Thema geben. American Express bietet keine Anlageberatung oder spricht Empfehlungen aus. Entsprechende Themenbereiche sind immer risikobehaftet, weshalb du stets mit Expert:innen sprechen solltest, wenn du weitere Schritte in diese Richtung planst. American Express übernimmt keine Haftung. Auch kann keine Gewähr für die Aktualität der bereitgestellten Informationen übernommen werden. Eventuell im Text genannte Attribute von Kreditkarten gelten nicht zwangsläufig für American Express Kreditkarten. Wir empfehlen, die spezifischen Bedingungen und Konditionen deiner Kreditkarte sorgfältig zu prüfen.
Erfahre hier mehr zu den Bedingungen der jeweiligen Karten
Platinum Card Es gelten Bedingungen: Vorausgesetzt, du machst mit der Karte innerhalb der ersten 6 Monate nach Kartenerhalt einen Umsatz von mindestens 13.000 Euro (unter Ausschluss von Bargeldauszahlungstransaktionen und nach Abzug von etwaigen Gutschriften von Vertragspartnern), führst das Kartenkonto einwandfrei (u.a. kein Zahlungsverzug) und kündigst den Kartenvertrag nicht innerhalb der ersten 12 Monate, erhältst du einen Willkommensbonus in Höhe von 75.000 Membership Rewards Punkten. Die Gutschrift erfolgt mit nächstmöglicher Abrechnung, bereits nachdem du den Mindestumsatz erreicht hast, wird jedoch wieder rückgängig gemacht, sollte es zu der Kündigung in dem eingangs genannten Zeitraum kommen. Voraussetzung für den Anspruch auf den Willkommensbonus ist die erfolgreiche Ausstellung der Karte und dass du in den letzten 18 Monaten nicht Hauptkarteninhaber:in einer American Express Karte warst. Im Fall einer Kartenkündigung oder eines Kartenwechsels innerhalb der ersten 12 Monate nach Ausstellung der Karte, erlischt dein Anspruch auf den Willkommensbonus rückwirkend. Willkommensboni werden von American Express nur unter Vorbehalt der Einhaltung o.g. Bedingungen gutgeschrieben. Weitere Informationen dazu findest du im Preis- und Leistungsverzeichnis. Die vollständigen Bedingungen zum Einlösen der Guthaben sowie die teilnehmenden Partner findest du hier. Weitere Infos findest du hier.
American Express Gold Card aus Metall und American Express Gold Rose Card aus Metall Es gelten Bedingungen: Vorausgesetzt, du machst mit der Karte innerhalb der ersten 6 Monate nach Kartenerhalt einen Umsatz von mindestens 6.000 Euro (unter Ausschluss von Bargeldauszahlungstransaktionen und nach Abzug von etwaigen Gutschriften von Vertragspartnern), führst das Kartenkonto einwandfrei (u.a. kein Zahlungsverzug) und kündigst den Kartenvertrag nicht innerhalb der ersten 12 Monate, erhältst du einen Willkommensbonus in Höhe von 40.000 Membership Rewards Punkten. Die Gutschrift erfolgt mit nächstmöglicher Abrechnung, bereits nachdem du den Mindestumsatz erreicht hast, wird jedoch wieder rückgängig gemacht, sollte es zu der Kündigung in dem eingangs genannten Zeitraum kommen. Voraussetzung für den Anspruch auf den Willkommensbonus ist die erfolgreiche Ausstellung der Karte und dass du in den letzten 18 Monaten nicht Hauptkarteninhaber:in einer American Express Karte warst. Im Fall einer Kartenkündigung oder eines Kartenwechsels innerhalb der ersten 12 Monate nach Ausstellung der Karte, erlischt dein Anspruch auf den Willkommensbonus rückwirkend. Willkommensboni werden von American Express nur unter Vorbehalt der Einhaltung o.g. Bedingungen gutgeschrieben. Weitere Informationen dazu findest du im Preis- und Leistungsverzeichnis oder hier.
American Express Card Alle Details zu den Leistungen und Versicherungen findest du hier.
American Express Blue Card Dein einmaliges Startguthaben über 25 Euro wird dir nach erfolgtem Kartenumsatz von mindestens 1200 Euro (nach Abzug von etwaigen Gutschriften von Vertragspartnern) auf dein Kartenkonto gutgeschrieben. Für Startguthaben-Aktivierungen ab dem 01.09.2024 gilt ein neuer Mindestkartenumsatz von 1.200 Euro. Die Kartenumsätze von insgesamt 1200 Euro müssen in den ersten 6 Monaten nach Kartenerhalt erfolgen.
Es gelten weitere Bedingungen: Nach erfolgreicher Kartenaktivierung über Web, App oder Telefon musst du deine Amex Blue Card innerhalb deines Online-Kartenkontos oder der Amex App für das Angebot registrieren. Das Angebot ist dort jeweils ca. 7 Tage nach Kartenerhalt im Amex Offers Bereich zu finden. Die Kartenaktivierung und die Registrierung für das Angebot müssen innerhalb von 4 Wochen nach Kartenerhalt erfolgen, um sich für das Startguthaben zu qualifizieren. Im Angebotszeitraum kannst du das Startguthaben in der Regel innerhalb von 5 Werktagen nach Erfüllung der Angebotsvoraussetzungen in deinem Online-Kartenkonto sehen. Stornierungen oder Rückerstattungen von Transaktionen, die die Höhe der Ausgaben reduzieren bzw. keine Ausgaben bedeuten, können zum Verlust des Startguthabens führen. Voraussetzung für den Anspruch auf den Willkommensbonus ist die erfolgreiche Ausstellung der Karte und dass du in den letzten 18 Monaten nicht Hauptkarteninhaber:in einer American Express Karte warst. Im Fall einer Kartenkündigung oder eines Kartenwechsels innerhalb der ersten 12 Monate nach Ausstellung der Karte, erlischt dein Anspruch auf den Willkommensbonus rückwirkend. Willkommensboni werden von American Express nur unter Vorbehalt der Einhaltung o.g. Bedingungen gutgeschrieben. Weitere Informationen dazu findest du im Preis- und Leistungsverzeichnis oder hier .
¹Kostenlos bezieht sich auf den dauerhaften Entfall der Jahresgebühr. Im Rahmen der Kartennutzung können Entgelte gemäß AGB anfallen. Detaillierte Informationen zu Leistungen, insbesondere zu Ausschlüssen und Gebühren, kannst du den jeweiligen Bedingungen des Kartenproduktes entnehmen.
PAYBACK American Express Karte Für die erfolgreiche Ausstellung der Karte erhältst du 2.000 PAYBACK Extra°Punkte. Die Punkte werden dir über PAYBACK auf dein PAYBACK Punktekonto gutgeschrieben. Die Punktegutschrift erfolgt ca. 4 bis 6 Wochen nach Kartenausstellung. Anspruch auf die Gutschrift haben nur Antragsteller, die innerhalb der letzten 18 Monate nicht als Hauptkarteninhaber:in einer deutschen PAYBACK Karte von American Express® registriert waren. Nach der monatlichen Kartenabrechnung werden alle im Abrechnungsmonat gesammelten Punkte über American Express (Willkommenspunkte und Umsatzpunkte für den Einsatz der Karte) kumuliert deinem PAYBACK Punktekonto gutgeschrieben. Weitere Informationen dazu findest du im Preis- und Leistungsverzeichnis.
Business Platinum Card Nach Belastungen mit deiner Business Platinum Hauptkarte und den zugehörigen Business Zusatzkarten von mindestens 10.000 Euro (unter Ausschluss der in Ziffer 3.3 der Teilnahmebedingungen für das Membership Rewards Programm genannten Umsätze und Beiträge) innerhalb der ersten 3 Monate nach Kartenerhalt und einer einwandfreien Kontoführung (u.a. kein Zahlungsverzug) bekommst du eine Gutschrift in Höhe von 50.000 Membership Rewards® Punkten auf dein Kartenkonto. Zusätzlich bekommst du nach Belastungen mit deiner Karte von mindestens 15.000 Euro (unter Ausschluss der in Ziffer 3.3 der Teilnahmebedingungen für das Membership Rewards Programm genannten Umsätze und Beiträge) innerhalb des 4. bis 6. Monats nach Kartenerhalt eine Gutschrift in Höhe von 15.000 Membership Rewards® Punkten auf dein Kartenkonto. Die erste Gutschrift erfolgt nach Ablauf der ersten 3 Monate und die zweite Gutschrift nach Ablauf der ersten 6 Monate mit der jeweils nächstmöglichen Abrechnung. Anspruch auf die Gutschrift haben nur Antragsteller:innen, die innerhalb der letzten 18 Monate nicht als Hauptkarteninhaber:in einer der beantragten Karte entsprechenden deutschen American Express Karte registriert waren. Detaillierte Informationen zu Leistungen, insbesondere zu Ausschlüssen, kannst du den jeweiligen Bedingungen des Kartenproduktes oder des Versicherungsproduktes entnehmen.
Business Gold Card Nach Belastungen mit deiner Business Gold Karte und den zugehörigen Business Zusatzkarten von mindestens 5.000 Euro (unter Ausschluss der in Ziffer 3.3 der Teilnahmebedingungen für das Membership Rewards Programm genannten Umsätze und Beiträge) innerhalb der ersten 3 Monate nach Kartenerhalt und einer einwandfreien Kontoführung (u.a. kein Zahlungsverzug) bekommst du eine Gutschrift in Höhe von 40.000 Membership Rewards® Punkten auf dein Kartenkonto. Die Gutschrift erfolgt nach Ablauf der ersten 3 Monate mit der nächstmöglichen Abrechnung. Anspruch auf die Gutschrift haben nur Antragsteller:innen, die innerhalb der letzten 18 Monate nicht als Hauptkarteninhaber:in einer der beantragten Karte entsprechenden deutschen American Express Karte registriert waren. Die Gutschrift kann nicht ausgezahlt werden, sondern kann nur mit weiteren Kartenbelastungen verrechnet werden.Detaillierte Informationen zu Leistungen, insbesondere zu Ausschlüssen, kannst du den jeweiligen Bedingungen des Kartenproduktes oder des Versicherungsproduktes entnehmen.
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