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Dropshipping – auch Streckenhandel oder Direktversand genannt – ist eine E-Commerce-Liefermethode, bei der Sie keinen eigenen Lagerbestand unterhalten. Die Bestellungen Ihrer Kundschaft werden beim Dropshipping an Ihre Händler:innen oder Partner:innen aus dem Großhandel weitergeleitet. Geliefert wird die Ware direkt vom Herstellungsbetrieb. Online-Shop-Betreibende übernehmen dabei lediglich die Bestellannahme und Abrechnung.
Dropshipping bietet Online-Händler:innen eine Vielzahl an Vorzügen, etwa den einer breiten Produktvielfalt, gleichzeitig stellt der Streckenhandel viele vor Herausforderungen. Wir zeigen Ihnen Vorteile auf und erklären, worauf Sie beim Dropshipping achten sollten.
Die E-Commerce-StrategieDropshipping steht im direkten Gegensatz zum klassischen Einzelhandel, bei dem die Ware in großer Anzahl bestellt, gelagert und an die Kundschaft versendet wird.
Ein Beispiel:
Ihre Kundschaft bestellt einen Satz neuer Fußballtrikots. Sie als Online-Händler:in erhalten die Bestellung und leiten sie zur logistischen Ausführung an Ihren Großhändler weiter. Dieser führt die Lieferung in Ihrem Namen aus. Bedeutet: Für Ihre Kundschaft tritt der Liefernde gar nicht in Erscheinung: Es entsteht der Eindruck, alle Leistungen seien aus einer Hand.
Im Standard-Einzelhandelsmodell sind Sie hingegen für die Verpackung, den Versand sowie für das Retourenmanagement verantwortlich. Beim Direktversand ist das Vertriebsmodell ein anderes – gerade aus finanzieller Perspektive.
So funktioniert der Dropshipping-Prozess in finanzieller Hinsicht:
Auf der Grundlage Ihrer Produktbeschreibung und Ihres Marketings geben User:innen eine Bestellung für einen Artikel auf, den Sie nicht auf Lager haben. Er oder sie zahlt Ihnen den Einzelhandelspreis.
Sie behalten den Gewinn (die Differenz zwischen dem Einzelhandels- und dem Großhandelspreis).
Sie leiten die Bestellung an das liefernde Unternehmen und zahlen ihm den Großhandelspreis.
Lieferant:in versendet die Bestellung direkt an die Kundschaft.
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Die Vorteile von Dropshipping – ein Überblick
Durch die Verwendung von Dropshipping profitieren E-Commerce-Betreibende von vielen Vorzügen und verschaffen sich so einen klaren Wettbewerbsvorteil. Vier Vorteile für Sie im Überblick:
1. Skalierbarkeit
Je mehr Aufträge Sie im traditionellen Einzelhandel erhalten, desto mehr Arbeit ist erforderlich, um diese zu erfüllen. Beim Dropshipping wird die zusätzliche Arbeit – zumindest in Bezug auf Produktion, Verpackung und Versand – von Ihren Lieferant:innen übernommen. Das Ergebnis: Sie sparen Zeit, vermeiden Engpässe und führen ein gut skalierbares Business.
2. Ortsunabhängiges Arbeiten
Da Sie weder ein Lager noch eine Rücksendeadresse benötigen, können Sie den kundenorientierten Teil Ihres Geschäfts von jedem Ort aus betreiben, an dem es eine Internetverbindung gibt. Alles, was zählt, ist, dass Sie effektiv mit Ihrer Kundschaft und Ihrem Dropshipping-Anbietenden kommunizieren können.
3. Prüfbarkeit
Onlineshop-Betreibende müssen sich keine Sorgen um überschüssige Produkte machen, die sich nicht verkaufen lassen und die Lagerkosten in die Höhe treiben. Die dadurch gewonnenen Einsparungen können Sie nutzen, um neue Produkte zu testen. So treiben Sie Ihren Geschäftserfolg weiter voran.
„Durch die Verwendung von Dropshipping profitieren E-Commerce-Betreibende von vielen Vorzügen und verschaffen sich so einen klaren Wettbewerbsvorteil.“
4. Produktvielfalt
Aufgrund der niedrigen Kosten des Dropshipping-Modells können Sie Ihr Eigenkapital in eine breite Produktvielfalt investieren. Ihrer Kundschaft bieten Sie auf diese Weise eine größere Auswahl, Sie wiederum steigern Ihren Umsatz.
Die Nachteile von Dropshipping – ein Überblick
Dropshipping bringt viele Vorteile mit sich – da stellt sich die Frage: Warum greift nicht jede:r auf dieses Vertriebsmodell zurück? Die Antwort an dieser Stelle fällt kurz aus: Die meisten Unternehmen nutzen es. Und genau das ist einer der Nachteile von Dropshipping.
Wettbewerb
Theoretisch kann jeder, der einen Onlineshop und einen Liefernden hat, in das Direktversand-Geschäft einsteigen. Die Folge: Viele Webshops bieten identische Produkte von denselben Herstellerbetrieben an.
Niedrige Gewinnspannen
Da Dropshipping vor allem bei vergleichsweise geringen Auftragsvolumen eingesetzt wird, fallen die Großhandelspreise häufig relativ hoch aus. In Verbindung mit dem starken Wettbewerb kann das zu niedrigen Gewinnspannen führen.
Lange Lieferzeiten
Ein Produkt, das beispielsweise per Dropshipping von China nach Deutschland geliefert wird, kann 20 bis 40 Tage brauchen, bis es Ihre Kundschaft erreicht. Diese Zeitspanne steht in großem Kontrast zu den deutlich schnelleren Lieferzeiten anderer Online-Händler:innen, die meist innerhalb weniger Tage ausliefern und oftmals auch Expressversandoptionen anbieten.
Branding
Streckenhandel bedeutet in der Regel, dass Sie Produkte anderer Herstellenden verkaufen. Daher kann es schwierig sein, Möglichkeiten zu finden, dem Produkt den Stempel Ihres Unternehmens aufzudrücken. Das kann den Aufbau Ihrer Marke erschweren.
Was ist bei Dropshipping zu beachten – drei Tipps
Um mit dem Dropshipping-Modell erfolgreich zu sein, müssen Sie die Vorteile nutzen und gleichzeitig kreative Strategien finden, um die damit verbundenen Nachteile zu umgehen. Hier sind drei Tipps für Ihren Erfolg:
1. Einzigartigkeit
Wählen Sie Ihre Produkte, die Sie im E-Commerce verkaufen möchten, sorgfältig aus und achten Sie auf Einzigartigkeit. Wenn sich das Warten am Ende lohnt, wird Ihre Kundschaft die längeren Lieferzeiten eher nachvollziehen können.
2. Transparenz
Sorgen Sie für die notwendige Transparenz – machen Sie klare Angaben zu den Lieferzeiten und prüfen Sie, wie lang diese sind, bevor Sie sich für ein Land entscheiden, in das Sie verkaufen möchten.
Eine Möglichkeit, die Lieferung zu beschleunigen, besteht darin, ein Fulfillment-Unternehmen zu beauftragen. Diese sind darauf spezialisiert, internationale Lieferketten zu optimieren und können einen schnelleren Versand gewährleisten als die meisten Hersteller:innen.
3. Marketing
Wenn Dropshipping oft geringe Gewinnspannen bedeutet, sollten Sie Ihrer Kundschaft eine hervorragende Produktinformation bieten. Zeigen Sie anhand von Fotos, Videos und Bewertungen, wie großartig Ihre Waren sind. Das erhöht die Chance für Spontankäufe. Die besten Dropshipper:innen sind häufig auch die besten Vermarkter:innen.
Machen Sie Dropshipping zum Erfolgsgarant – mit American Express
Dropshipping senkt das Betriebskapital, das Sie für den Start Ihres Unternehmens benötigen. Gleichzeitig kann es passieren, dass Ihre Ausgaben und Einnahmen nicht immer synchron sind.
Während Sie also auf den Zahlungseingang Ihrer Kundschaft warten, müssen Sie möglicherweise Bestellungen bei Ihren Liefernden aufgeben. Auch eine Reihe von Rücksendungen könnte Ihren Cashflow bremsen.
Mit American Express® Business Karten profitieren Sie von einem Liquiditätsvorteil von bis zu 58 Tagen. So bleiben Sie finanziell flexibel und verfügen über das Geld, das Ihr Unternehmen benötigt, um zu wachsen.
Nun wissen Sie, was Dropshipping ist – aber was ist eigentlich …?
Die Antwort auf diese umfassende Frage haben wir für wichtige Begriffe rund ums Business für Sie in einer Artikelreihe zusammengestellt: Von Bruttogewinn bis Working Capital – hier finden Sie eingängige Definitionen, hilfreiche Insights und praktische Tipps.
*Detaillierte Informationen zu Leistungen, insbesondere zu Ausschlüssen, kannst du den jeweiligen Bedingungen des Kartenproduktes oder des Versicherungsproduktes entnehmen.
Bitte beachte, dass es sich bei unseren Artikeln um rein redaktionelle Inhalte handelt, die einen Überblick zu einem bestimmten Thema geben. American Express bietet keine Anlageberatung oder spricht Empfehlungen aus. Entsprechende Themenbereiche sind immer risikobehaftet, weshalb du stets mit Expert:innen sprechen solltest, wenn du weitere Schritte in diese Richtung planst. American Express übernimmt keine Haftung. Auch kann keine Gewähr für die Aktualität der bereitgestellten Informationen übernommen werden. Eventuell im Text genannte Attribute von Kreditkarten gelten nicht zwangsläufig für American Express Kreditkarten. Wir empfehlen, die spezifischen Bedingungen und Konditionen deiner Kreditkarte sorgfältig zu prüfen.
Erfahre hier mehr zu den Bedingungen der jeweiligen Karten
Platinum Card Es gelten Bedingungen: Vorausgesetzt, du machst mit der Karte innerhalb der ersten 6 Monate nach Kartenerhalt einen Umsatz von mindestens 13.000 Euro (unter Ausschluss von Bargeldauszahlungstransaktionen und nach Abzug von etwaigen Gutschriften von Vertragspartnern), führst das Kartenkonto einwandfrei (u.a. kein Zahlungsverzug) und kündigst den Kartenvertrag nicht innerhalb der ersten 12 Monate, erhältst du einen Willkommensbonus in Höhe von 30.000 Membership Rewards Punkten. Die Gutschrift erfolgt mit nächstmöglicher Abrechnung, bereits nachdem du den Mindestumsatz erreicht hast, wird jedoch wieder rückgängig gemacht, sollte es zu der Kündigung in dem eingangs genannten Zeitraum kommen. Voraussetzung für den Anspruch auf den Willkommensbonus ist die erfolgreiche Ausstellung der Karte und dass du in den letzten 18 Monaten nicht Hauptkarteninhaber:in einer American Express Karte warst. Im Fall einer Kartenkündigung oder eines Kartenwechsels innerhalb der ersten 12 Monate nach Ausstellung der Karte, erlischt dein Anspruch auf den Willkommensbonus rückwirkend. Willkommensboni werden von American Express nur unter Vorbehalt der Einhaltung o.g. Bedingungen gutgeschrieben. Weitere Informationen dazu findest du im Preis- und Leistungsverzeichnis. Die vollständigen Bedingungen zum Einlösen der Guthaben sowie die teilnehmenden Partner findest du hier.
American Express Gold Card aus Metall und American Express Gold Rose Card aus Metall Es gelten Bedingungen: Vorausgesetzt, du machst mit der Karte innerhalb der ersten 6 Monate nach Kartenerhalt einen Umsatz von mindestens 6.000 Euro (unter Ausschluss von Bargeldauszahlungstransaktionen und nach Abzug von etwaigen Gutschriften von Vertragspartnern), führst das Kartenkonto einwandfrei (u.a. kein Zahlungsverzug) und kündigst den Kartenvertrag nicht innerhalb der ersten 12 Monate, erhältst du einen Willkommensbonus in Höhe von 40.000 Membership Rewards Punkten. Die Gutschrift erfolgt mit nächstmöglicher Abrechnung, bereits nachdem du den Mindestumsatz erreicht hast, wird jedoch wieder rückgängig gemacht, sollte es zu der Kündigung in dem eingangs genannten Zeitraum kommen. Voraussetzung für den Anspruch auf den Willkommensbonus ist die erfolgreiche Ausstellung der Karte und dass du in den letzten 18 Monaten nicht Hauptkarteninhaber:in einer American Express Karte warst. Im Fall einer Kartenkündigung oder eines Kartenwechsels innerhalb der ersten 12 Monate nach Ausstellung der Karte, erlischt dein Anspruch auf den Willkommensbonus rückwirkend. Willkommensboni werden von American Express nur unter Vorbehalt der Einhaltung o.g. Bedingungen gutgeschrieben. Weitere Informationen dazu findest du im Preis- und Leistungsverzeichnis.
American Express Card Alle Details zu den Leistungen und Versicherungen findest du hier.
American Express Blue Card Dein einmaliges Startguthaben über 25 Euro wird dir nach erfolgtem Kartenumsatz von mindestens 1200 Euro (nach Abzug von etwaigen Gutschriften von Vertragspartnern) auf dein Kartenkonto gutgeschrieben. Für Startguthaben-Aktivierungen ab dem 01.09.2024 gilt ein neuer Mindestkartenumsatz von 1.200 Euro. Die Kartenumsätze von insgesamt 1200 Euro müssen in den ersten 6 Monaten nach Kartenerhalt erfolgen.
Es gelten weitere Bedingungen: Nach erfolgreicher Kartenaktivierung über Web, App oder Telefon musst du deine Amex Blue Card innerhalb deines Online-Kartenkontos oder der Amex App für das Angebot registrieren. Das Angebot ist dort jeweils ca. 7 Tage nach Kartenerhalt im Amex Offers Bereich zu finden. Die Kartenaktivierung und die Registrierung für das Angebot müssen innerhalb von 4 Wochen nach Kartenerhalt erfolgen, um sich für das Startguthaben zu qualifizieren. Im Angebotszeitraum kannst du das Startguthaben in der Regel innerhalb von 5 Werktagen nach Erfüllung der Angebotsvoraussetzungen in deinem Online-Kartenkonto sehen. Stornierungen oder Rückerstattungen von Transaktionen, die die Höhe der Ausgaben reduzieren bzw. keine Ausgaben bedeuten, können zum Verlust des Startguthabens führen. Voraussetzung für den Anspruch auf den Willkommensbonus ist die erfolgreiche Ausstellung der Karte und dass du in den letzten 18 Monaten nicht Hauptkarteninhaber:in einer American Express Karte warst. Im Fall einer Kartenkündigung oder eines Kartenwechsels innerhalb der ersten 12 Monate nach Ausstellung der Karte, erlischt dein Anspruch auf den Willkommensbonus rückwirkend. Willkommensboni werden von American Express nur unter Vorbehalt der Einhaltung o.g. Bedingungen gutgeschrieben. Weitere Informationen dazu findest du im Preis- und Leistungsverzeichnis.
¹Kostenlos bezieht sich auf den dauerhaften Entfall der Jahresgebühr. Im Rahmen der Kartennutzung können Entgelte gemäß AGB anfallen. Detaillierte Informationen zu Leistungen, insbesondere zu Ausschlüssen und Gebühren, kannst du den jeweiligen Bedingungen des Kartenproduktes entnehmen.
PAYBACK American Express Karte Für die erfolgreiche Ausstellung der Karte erhältst du 2.000 PAYBACK Extra°Punkte. Die Punkte werden dir über PAYBACK auf dein PAYBACK Punktekonto gutgeschrieben. Die Punktegutschrift erfolgt ca. 4 bis 6 Wochen nach Kartenausstellung. Anspruch auf die Gutschrift haben nur Antragsteller, die innerhalb der letzten 18 Monate nicht als Hauptkarteninhaber:in einer deutschen PAYBACK Karte von American Express® registriert waren. Nach der monatlichen Kartenabrechnung werden alle im Abrechnungsmonat gesammelten Punkte über American Express (Willkommenspunkte und Umsatzpunkte für den Einsatz der Karte) kumuliert deinem PAYBACK Punktekonto gutgeschrieben. Weitere Informationen dazu findest du im Preis- und Leistungsverzeichnis.
Business Platinum Card Nach Belastungen mit deiner Business Platinum Hauptkarte und den zugehörigen Business Zusatzkarten von mindestens 10.000 Euro (unter Ausschluss der in Ziffer 3.3 der Teilnahmebedingungen für das Membership Rewards Programm genannten Umsätze und Beiträge) innerhalb der ersten 3 Monate nach Kartenerhalt und einer einwandfreien Kontoführung (u.a. kein Zahlungsverzug) bekommst du eine Gutschrift in Höhe von 50.000 Membership Rewards® Punkten auf dein Kartenkonto. Zusätzlich bekommst du nach Belastungen mit deiner Karte von mindestens 15.000 Euro (unter Ausschluss der in Ziffer 3.3 der Teilnahmebedingungen für das Membership Rewards Programm genannten Umsätze und Beiträge) innerhalb des 4. bis 6. Monats nach Kartenerhalt eine Gutschrift in Höhe von 15.000 Membership Rewards® Punkten auf dein Kartenkonto. Die erste Gutschrift erfolgt nach Ablauf der ersten 3 Monate und die zweite Gutschrift nach Ablauf der ersten 6 Monate mit der jeweils nächstmöglichen Abrechnung. Anspruch auf die Gutschrift haben nur Antragsteller:innen, die innerhalb der letzten 18 Monate nicht als Hauptkarteninhaber:in einer der beantragten Karte entsprechenden deutschen American Express Karte registriert waren. Detaillierte Informationen zu Leistungen, insbesondere zu Ausschlüssen, kannst du den jeweiligen Bedingungen des Kartenproduktes oder des Versicherungsproduktes entnehmen.
Business Gold Card Nach Belastungen mit deiner Business Gold Karte und den zugehörigen Business Zusatzkarten von mindestens 5.000 Euro (unter Ausschluss der in Ziffer 3.3 der Teilnahmebedingungen für das Membership Rewards Programm genannten Umsätze und Beiträge) innerhalb der ersten 3 Monate nach Kartenerhalt und einer einwandfreien Kontoführung (u.a. kein Zahlungsverzug) bekommst du eine Gutschrift in Höhe von 40.000 Membership Rewards® Punkten auf dein Kartenkonto. Die Gutschrift erfolgt nach Ablauf der ersten 3 Monate mit der nächstmöglichen Abrechnung. Anspruch auf die Gutschrift haben nur Antragsteller:innen, die innerhalb der letzten 18 Monate nicht als Hauptkarteninhaber:in einer der beantragten Karte entsprechenden deutschen American Express Karte registriert waren. Die Gutschrift kann nicht ausgezahlt werden, sondern kann nur mit weiteren Kartenbelastungen verrechnet werden.Detaillierte Informationen zu Leistungen, insbesondere zu Ausschlüssen, kannst du den jeweiligen Bedingungen des Kartenproduktes oder des Versicherungsproduktes entnehmen.
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