Unternehmenswachstum – Definition
Was ist Unternehmenswachstum genau? Unter Unternehmenswachstum versteht man die positive Veränderung bestimmter Indikatoren wie die Größe der Belegschaft, die Anzahl von Geschäftsstellen oder der Umsatz eines Unternehmens.
Neben diesen quantitativen Merkmalen spielen aber auch qualitative Faktoren eine wichtige Rolle. So lässt sich Unternehmenswachstum beispielsweise auch durch die Zunahme der Kompetenzen von Mitarbeitenden erfassen.
Vom Businessplan zur integrierten Wachstumsstrategie
Als Unternehmer:in haben Sie vermutlich schon früh einen Businessplan erstellt. Manche gehen es ganz ausführlich an und schreiben dafür ein 500 Seiten langes Dokument, bei anderen fällt der Businessplan weniger umfangreich aus – und wieder andere haben alle Details im Kopf.
Wie Sie auch vorgehen: Ihr Businessplan sollte auf jeden Fall über den Aufbau und die Sicherstellung eines tragfähigen Geschäfts hinausgehen, um die Zukunft Ihres Business zu sichern. Eine der besten Strategien dafür ist, auf Businesswachstum zu setzen und daraufhin zu planen und zu arbeiten.
Unternehmenswachstum: Diese 3 Strategien helfen Ihnen weiter
Wenn Sie Wachstumsstrategien in Ihren Businessplan integrieren möchten, sollten Sie die 3 folgenden Ansätze in Betracht ziehen:
1. Verkaufen Sie mehr Produkte und Dienstleistungen an Ihre bestehende Kundschaft
In der Regel ist es für ein Unternehmen teurer beziehungsweise ressourcenaufwendiger, neue Kundschaft zu akquirieren als mehr Produkte oder Dienstleistungen an eine bestehende Kundschaft zu verkaufen. Wenn Sie also schnell und sparsam wachsen möchten, sollten Sie Ihr Business darauf ausrichten, bestehende Kund:innen noch besser zu betreuen und Ihren Umsatz damit auszubauen.
Nehmen wir an, Sie betreiben ein Burger-Restaurant. Eine Idee wäre zum Beispiel, Ihre leckeren Burgersaucen oder andere Produkte mit Ihrem Firmenlogo zu versehenen und diese zum Mitnehmen zu verkaufen. Oder Sie weiten Ihr Lieferangebot aus, indem Sie etwa themenorientierte Spezialpakete zu bestimmten Anlässen wie Halloween, Weihnachten oder Ostern schnüren – vielleicht liefern Sie sogar Dekorationen mit. Es gibt viele Möglichkeiten, attraktive Erweiterungen Ihres Angebots zu finden und sie mit bestimmten Anlässen oder Themen zu verknüpfen.
Wenn Sie Ihren Kund:innen zusätzliche Dienstleistungen anbieten, die diese wollen, brauchen und auch bereitwillig bezahlen, kann Ihr Unternehmen allein mit der bestehenden Kundschaft bereits ein beachtliches Wachstum verzeichnen. Diese Wachstumsstrategie auszuprobieren lohnt sich also.
2. Akquirieren Sie neue Kundschaft und sorgen Sie dafür, dass Ihre Infrastruktur darauf vorbereitet ist
Während die erste Wachstumsstrategie effizient auf schnelles Wachstum abzielt, sind deren Möglichkeiten früher oder später erschöpft. Um nachhaltiges und gesundes Unternehmenswachstum zu befördern, sollte deshalb stets ergänzend gedacht werden.
Das bedeutet: Suchen Sie auch nach neuen Kund:innen. Aber bereiten Sie Ihr Unternehmen auch darauf vor! Sie sollten im Rahmen Ihrer Wachstumsstrategie überlegen, wie sich ein Zustrom von neuen Kund:innen auf Ihr Geschäft auswirkt, bevor Sie für die Akquise mit ehrgeizigen Marketingmaßnahmen (beispielsweise über LinkedIn) loslegen.
Möglicherweise ist es genau jetzt an der Zeit, zusätzliches Personal einzustellen. Oder Sie investieren in eine Business-Software, mit der Sie schneller abrechnen und die Ablage effizienter verwalten können. All das könnte Ihnen helfen, sich auf Ihre Kernkompetenzen zu konzentrieren und den Fokus verstärkt auf die Kund:innenakquise zu legen.
3. Halten Sie Ihren Cashflow stabil, um Chancen für Ihr Business-Wachstum ergreifen zu können
Für das Unternehmenswachstum ist es wichtig, sich plötzlich bietende Chancen effektiv nutzen zu können – und das geht nur mit einem gesunden Cashflow. Ein Beispiel macht das deutlich:
Nehmen wir an, Sie führen ein Gartenbauunternehmen und Ihnen werden moderne Maschinen zu einem unschlagbaren Preis zum Kauf angeboten, die Ihr Equipment signifikant aufwerten, Ihre Arbeit effizienter gestalten und Ihr Leistungsangebot erweitern würden. Ist Ihr Business-Cashflow liquide, können Sie das günstige Angebot oder anderweitige Rabatte wahrnehmen und damit Ihr Unternehmenswachstum befördern.
Das Thema Cashflow sollte deshalb ganz oben auf Ihrem Businessplan stehen. Ein effektiver Weg, den Cashflow Ihres Unternehmens stabil zu halten: Denken Sie darüber nach, eine Business Gold Card oder eine Business Platinum Card von American Express® zu beantragen. Mit dieser Firmenkreditkarte für Selbstständige und inhabergeführte Unternehmen profitieren Sie von einem verlängerten Zahlungsziel von bis zu 50 oder sogar 58 Tagen. So können Sie Erfolg versprechende Chancen für Ihr Business dann wahrnehmen, wenn sie sich Ihnen bieten.
Ist Ihr Business-Cashflow liquide, können Sie günstige Angebote oder anderweitige Rabatte wahrnehmen und damit Ihr Unternehmenswachstum befördern.befördern Sie Ihr Unternehmenswachstum.
Mit diesen 3 Strategien befördern Sie Ihr Unternehmenswachstum
Natürlich kann man auch mit einem ausgereiften Businessplan nicht auf alles hundertprozentig vorbereitet sein, aber mit diesen 3 Ansätzen können Sie eine Wachstumsstrategie für Ihr Unternehmen entwickeln, um gut für die Zukunft aufgestellt zu sein. Das Wichtigste aus diesem Artikel haben wir für Sie noch einmal zusammengefasst:
- Ihr Businessplan sollte auf jeden Fall Strategien für das Unternehmenswachstum enthalten, um Ihr Geschäft zukunftsfähig zu machen.
- Eine wichtige Wachstumsstrategie, um schnell und sparsam zu wachsen, ist, mehr Produkte und Leistungen an Bestandskund:innen zu verkaufen.
- Kund:innenakquise ist ebenfalls eine vielversprechende Wachstumsstrategie, doch Sie sollten darauf achten, dass Ihr Geschäft auf neue Kundschaft vorbereitet ist.
- Ein gesunder Cashflow ist essenziell, um Chancen für Ihr Unternehmenswachstum ergreifen zu können. Das sollten Sie in Ihrem Businessplan ebenfalls beachten.
