Amazon, eBay, AliExpress: So generieren Sie Umsatz auf den großen Online-Marktplätzen
Einige der großen Online-Marktplätze zählen zu den beliebtesten und meistbesuchten Seiten des Internets. Amazon, eBay, AliExpress oder Rakuten verzeichnen Milliarden monatliche Nutzer:innen und damit rein theoretisch ebensoviele Kund:innen für jedes Unternehmen, das seine Produkte auf den Plattformen anbietet.
Darüber hinaus sind diese Online-Marktplätze in der Regel einfach zu bedienen und bieten Partner:innen Services wie beispielsweise die Versand-durch-Amazon-Option, die Anbietern die Lieferabwicklung vereinfacht.
Das Potenzial und die Nutzer:innenfreundlichkeit der Online-Riesen führt allerdings zu einer großen Konkurrenz. Folglich generiert auf Amazon und Co. am meisten Umsatz, wer aus der Masse heraussticht. Konzentrieren Sie sich deshalb auf anschauliche und attraktive Produkttitel und -beschreibungen und ziehen Sie darüber hinaus Werbung auf den Verkaufsplattformen selbst in Betracht – häufig kann dabei nämlich ein sehr guter ROI (Return on Invest) erzielt werden.
Verkaufen auf Allegro, Mercado Libre und Co.: Ist multiregional das neue international?
Manchmal braucht es nicht den größten Marktplatz, um erfolgreich zu expandieren. Beschränkt sich Ihre Zielregion ohnehin beispielsweise auf die EU-Staaten, kann Allegro genau das Richtige für Sie sein. Haben Sie eher den US-Markt im Visier, ist Walmart Marketplace eventuell besonders interessant. Auf Mercado Libre können Sie Kontakte zu lateinamerikanischen Kund:innen knüpfen und Tmall vereinfacht Ihnen die Expansion nach Ostasien.
Gerade kleineren Unternehmen kann die Präsenz auf regionalen Online-Marktplätzen dazu verhelfen, in der jeweiligen Region stärker wahrgenommen zu werden als größere Wettbewerber. Ist in Ihrem Unternehmen dazu ohnehin die passende Sprach- und Kulturexpertise vorhanden, sollten Sie in Betracht ziehen, sich damit andernorts einen Namen zu machen.
Mut zur Nische: Spezialisierte Online-Marktplätze lassen sich besonders gewinnbringend nutzen
Wenn es um Online-Marktplätze geht, ist größer nicht immer besser. Auf Verkaufsplattformen, die sich auf eine bestimmte Produktart spezialisieren – etwa Best Buy für Elektronik und Technik oder Wayfair für Innenaustattung –, wissen Sie, dass in jedem Fall eine passende Zielgruppe erreicht wird. Natürlich werden Ihre Produktseiten dort insgesamt weniger besucht werden als bei den größten Online-Warenhäusern, dafür ist aber auch die Chance, bei einem Besuch einen Verkauf zu erzielen, höher.
Gerade kleineren Unternehmen kann die Präsenz auf regionalen Online-Marktplätzen dazu verhelfen, in der jeweiligen Region stärker wahrgenommen zu werden als größere Wettbewerber.
Praxis-Tipps für den Start Ihrer Expansion auf Online-Marktplätzen
Damit Sie mit Ihrer internationalen Expansion über Verkaufsplattformen schnell und unkompliziert beginnen können, möchten wir Ihnen zum Abschluss einige Tipps ans Herz legen:
- Lernen Sie von der Konkurrenz
Wo verkaufen Ihre direkten Wettbewerber und wie können Sie sich von ihnen abheben? Informieren Sie sich über deren Preise und Produktbeschreibungen und stellen Sie sicher, dass Ihr Angebot heraussticht und Ihre Texte und Bilder Alleinstellungsmerkmale klar hervorheben.
- Planen Sie die Versandabwicklung
Vergewissern Sie sich, dass Sie alle regionalen Vorschriften für den Export kennen und erwägen Sie, sich für plattformspezifische Versandoptionen wie Amazons FBA anzumelden.
- Bereiten Sie sich auf internationale Transaktionen vor
Sollte Sie Ihre Expansion über den Euroraum hinaus bringen, werden Sie künftig häufig Zahlungen in Fremdwährungen erhalten und tätigen. Informieren Sie sich frühzeitig darüber, was Wechselkursschwankungen für Ihre Marge bedeuten undwie Sie Gebühren für eingehende Zahlungen umgehen können.
Apropos globale internationale Expansion: Schnelles Wachstum in fremden Märkten kann auch zur Herausforderung werden; wir verraten Ihnen, wie Sie zu schnelles Wachstum erkennen und was Sie dagegen unternehmen können.
