In manchen Unternehmen kann der Cashflow während der Sommermonate aus vielerlei Gründen saisonalen Schwankungen unterliegen – sei es, weil ein Großteil der Kunden zur Hochsaison im Urlaub ist, sei es, weil sich Ihre Produkte oder Ihre Dienstleistungen auf die kühlere Jahreszeit spezialisieren. Nicht nur die Produzenten von Pudelmützen und Daunenparkas wissen, wovon wir reden – die gute Nachricht: Wer frühzeitig plant, sichert seinen Geldfluss und darf die steigenden Temperaturen voll und ganz genießen.
In diesem Beitrag erfahren Sie, wie Sie saisonale Schwankungen überbrücken und mit guten Ideen und etwas Planung Ihren Cashflow während des Sommerlochs maximieren. Vorab können wir eines verraten – wer saisonalen Schwankungen vorbeugen will, sollte ideenreich sein und eigene Varianten der folgenden Methoden entwickeln:
- Mit speziellen Sommerangeboten auf saisonale Schwankungen eingehen
- Mit exklusiven Produkt- und Servicebundles Kunden motivieren und den Cashflow maximieren
- Über den Tellerrand blicken und von saisonalen Schwankungen in anderen Branchen lernen
Die frühzeitige Beschäftigung mit saisonalen Schwankungen im Cashflow wird Ihre strategischen Fähigkeiten als Unternehmer schärfen und schützt Sie vor bösen Überraschungen.
Mit den Jahreszeiten gehen und saisonale Schwankungen ausgleichen
Sommer-Specials als Garant für Ihren Cashflow
Jahreszeitspezifische Specials können dabei helfen, Ihren Cashflow auch in den flauen Sommermonaten zu maximieren. Indem Sie Ihren Kunden exklusive Angebote im Sommer ankündigen, die nicht zu Ihrem ganzjährigen Angebot gehören, schaffen Sie noch einmal einen besonderen Anreiz für Ihre Kunden und machen neugierig. Die zeitliche Begrenztheit macht das Ganze zusätzlich „dringend“.
In fast jeder Branche lassen sich spezielle sommerliche Bundles schnüren – stellen Sie sich dazu zwei einfache Fragen: Wie verändern sich die Bedürfnisse Ihrer Kunden mit den steigenden Temperaturen? Und: Was können Sie tun, um diese veränderten Bedürfnisse zu befriedigen? Sicherlich finden Sie so auch im Sommer eine Nische für Ihre Produkte.
Wer mit offenen Augen durch den Alltag geht, sieht zahlreiche Unternehmen, die bereits mit saisonalen Specials ihren Cashflow optimieren: Bücher-Pakete für die sommerlichen Mußestunden; Grill-Packages, Schwimmbad-Bundles und Garten-Specials im Supermarkt und das praktische Reiseset als Sommerangebot bei der Apotheke. Schauen Sie über den Tellerrand und federn auch Sie saisonale Schwankungen mit guten Ideen für Sommer-Specials ab!
Vorverkauf als Chance bei saisonalen Schwankungen
Das Prinzip des Vorverkaufs beruht auf einem einfachen Gedanken: Sie bieten Services für den Herbst oder Winter schon im Sommer zu einem speziellen Vorverkaufs-Rabatt an und beugen damit saisonalen Schwankungen vor und maximieren Ihren Cashflow in den schwachen Monaten. Das funktioniert bei erstaunlich vielen Produkten und Dienstleistungen – denn auch viele Kunden planen langfristig und sind dankbar für jede Ersparnis.
Wenn Sie es clever anstellen und richtig ausloben, motivieren Sie sogar Neukunden, einen vorhersehbaren späteren Bedarf schon im Sommer zu günstigen Konditionen einzukaufen. In jedem Fall stabilisiert ein starker Vorverkauf Ihren ganzjährigen Cashflow.
Einen kühlen Kopf bewahren und den Cashflow mit guten Ideen steuern
„Flash Sales“ als effizienter Boost für Ihren Cashflow
Das Flash Sale Prinzip ist ganz einfach: Sie bieten einer begrenzten Anzahl von Kunden ein außergewöhnlich gutes und attraktives Angebot für einen sehr begrenzten Zeitraum an. So entstehen
- Exklusivität
- Begehrlichkeit
- Dringlichkeit
mit einem Streich. Gezielt eingesetzt, sind Flash Sales also genau der richtige Impuls, um in den Sommermonaten etwas für Ihren Cashflow zu tun und saisonale Schwankungen auszugleichen!
Flash Sales zu bewerben ist zudem vergleichsweise einfach, schnell und günstig: Ein gutes Flash Sale-Angebot in einer aktivierenden E-Mail oder über einen Social-Media-Kanal gibt Ihren Kunden das Gefühl, einem exklusiven Kreis anzugehören. Deshalb ist es gerade kurzfristig effizienter als aufwändigere Werbemaßnahmen – bei saisonalen Schwankungen im Cashflow zahlt sich das natürlich aus.
Einige Unternehmen haben aus diesem Gedanken längst ein eigenes Geschäftsmodell gemacht: Falls Sie von den Besten lernen wollen, lohnt es sich, Reise-Plattformen zu beobachten – dort werden Flash Sales ganzjährig genutzt um einen beständigen Cashflow abzusichern.
Überbrückungskredite als Absicherung bei saisonalen Schwankungen
Ein Überbrückungskredit kann die Ultima Ratio für vorhersehbare saisonale Schwankungen sein. Wenn Sie den Rest des Jahres einen gleichmäßigen Cashflow sicherstellen können, wird Ihnen ein solcher Kredit die Luft verschaffen, um auch in schwachen Monaten Investments zu machen.
Alternativ dazu können Sie bei saisonalen Schwankungen auch auf additive bankenunabhängige Lösungen zurückgreifen. Die Supplier Payments Lösungen von American Express helfen Ihnen beispielsweise bei der Working-Capital-Optimierung: Sie bestimmen selbst, wann Sie Ihre Lieferanten bezahlen und profitieren zusätzlich von einem verlängerten Zahlungsziel.
Beides ermöglicht Ihnen, Ihren Cashflow aufrechtzuerhalten und gut vorbereitet in Ihre nächste Hochsaison zu starten.
Das richtige Timing als A und O für einen beständigen Cashflow
Welche Methode auch immer für Sie in Frage kommt, nichts ist wichtiger als das richtige Timing: Die frühzeitige Beschäftigung mit saisonalen Schwankungen im Cashflow sichert nicht nur Ihren Geschäftserfolg – Sie schärfen damit Ihre strategischen Fähigkeiten als Unternehmer und schützen sich selbst vor bösen Überraschungen. Weitblick ist in Branchen, die saisonalen Schwankungen unterliegen, die beste Investition in einen optimalen Cashflow.