In diesem Artikel:
- Welche Vorteile bietet das Werben auf LinkedIn?
- Werbung auf LinkedIn: Kennen Sie Ihre Zielgruppe
- LinkedIn Ads: Das sind die besten Anzeigenformate
- Abrechnung: So zahlen Sie Ihre LinkedIn Kampagne
- Messen und Optimieren: LinkedIn macht’s möglich
Welche Vorteile bietet das Werben auf LinkedIn?
LinkedIn ist zweifelsfrei eine beliebte Plattform für das Schalten von Ads online. Aber was unterscheidet LinkedIn von anderen Social-Media-Kanälen und macht es für Werbende so attraktiv? Zunächst einmal die Nutzerintention – denn bei LinkedIn geht es wirklich immer ums Geschäft! Und das spiegelt sich in der Nutzerschaft wider: Circa 40 Millionen Business-Entscheider haben eigenen Angaben des Netzwerkes zufolge ein LinkedIn Profil.
Und zum anderen – dieser Punkt ist fürs Marketing besonders relevant – verfügt die Plattform im Vergleich zu den meisten anderen sozialen Netzwerken über sehr detaillierte und beständige Nutzerdaten: Alter, Geschlecht, Standort, Bildungsweg, beruflicher Werdegang und Interessen sind nur einige der wertvollen Insights, die LinkedIn Ihnen zum Targeting des passenden Publikums zur Verfügung stellt. Weitere Vorteile sind:
- Präzise Zielgruppenausrichtung an Kriterien wie z. B. Jobbezeichnung, Unternehmensgröße, Branche und Position
- Gute Kostenkontrolle, Transparenz und garantierte Ad-Impressions
- Großes Angebot von Leadgenerierungs-, Tracking- und Analyse-Tools
- Hohe Interaktionsrate mit Inhalten
Der Nutzen von LinkedIn ist also offensichtlich – weiter geht es mit der Planung Ihrer Kampagne.
Werbung auf LinkedIn: Kennen Sie Ihre Zielgruppe?
Bei der Planung einer erfolgreichen Werbekampagne auf LinkedIn sollten Sie immer zuerst festlegen, wen Sie mit Ihrer Werbung erreichen wollen – denn nur so können Sie die vielfältigen Tools zur Zielgruppenfokussierung auch effizient nutzen. Fragen Sie sich also: Wen genau möchte ich mit dieser Werbung ansprechen: potenzielle Kunden, geeignete Geschäftspartner oder neue Talente für mein Business?
Hierbei ist es ratsam, sogenannte Personas, fiktionale Repräsentanten des Zielpublikums, zu definieren. Dazu paaren Sie Ihr Wissen zur Demografie Ihrer Kunden, Geschäftspartner oder Mitarbeiter mit fundierten Spekulationen über deren Motivation und Bedenken.
Fragen, die Ihnen beim Erstellen einer Persona helfen, sind beispielsweise diese:
- Wie alt ist die Person, die sich für mein Produkt, meine Leistungen, mein Unternehmen oder mein Jobangebot interessiert?
- Welchen Beruf übt sie aus?
- Wie viel verdient sie?
- In welcher Position ist sie tätig?
- In welchem Unternehmen arbeitet die Person?
- Wohnt sie in der Stadt oder auf dem Land?
- Welchen Mehrwert kann mein Unternehmen/mein Produkt der Person bieten?
So finden Sie heraus, wie Ihre ideale Zielgruppe aussieht. Und mithilfe der präzisen Targeting-Optionen von LinkedIn können Sie Ihre Werbung treffsicher an diese ausspielen. Damit erhöhen sich nicht nur Ihre Erfolgschancen erheblich, sondern Sie sparen sich auch das Geld für ineffektive Werbeanzeigen.
Bei der Planung Ihrer LinkedIn Anzeigen sollten Sie immer zuerst festlegen, wen Sie mit Ihrer Werbung erreichen wollen – denn nur so können Sie die vielfältigen Tools zur Zielgruppenfokussierung auf LinkedIn auch effizient nutzen.
LinkedIn Ads: Das sind die besten Anzeigenformate
Nachdem Sie sich nun im Klaren darüber sind, wen Sie mit Ihrer Werbung auf LinkedIn erreichen wollen, sollten Sie darüber nachdenken, welches Anzeigenformat sich am besten für Ihre Werbebotschaft eignet. Das soziale Netzwerk gibt Ihnen einige attraktive Anzeigenformate an die Hand, aus denen Sie das passende Modell für Ihre individuelle, erfolgreiche Werbekampagne wählen können:
Textanzeigen
LinkedIn Anzeigen im Textanzeigenformat werden im Desktop-Layout der Plattform entweder über dem Newsfeed oder in der rechten Seitenspalte neben dem Feed unter der Überschrift „Anzeigen, die Sie vielleicht interessieren“ angezeigt – Achtung: mobile User erreichen Sie mit diesem Format nicht.
Bei Textanzeigen haben Sie die Möglichkeit, ansprechende Vorschaubilder einzubinden, um das Interesse der User zu wecken. Sie bieten zudem sehr gute Targeting-Möglichkeiten, sind vergleichsweise günstig und werden aufmerksamkeitsstark im LinkedIn Umfeld platziert. Textanzeigen bieten also den idealen Einstieg ins Business mit LinkedIn Ads.
Sponsored Content
Sponsored Content beinhaltet wahlweise Bilder, Grafiken oder Videos und wird auf Desktop-Computern, Smartphones und Tablets zwischen anderen Beiträgen im Newsfeed der User ausgespielt. Weil sich Sponsored Content optisch kaum von anderen Beiträgen unterscheidet, fügt er sich nahtlos ins Nutzererlebnis ein und wird eher als redaktioneller Content statt als Werbung wahrgenommen – vor allem weil Sie den Namen des Absenders der Botschaft frei wählen können. Dafür können Sie maximal 30 Zeichen verwenden.
Natürlich kann Ihr Unternehmensprofil auch selbst als Sender in Erscheinung treten. Dadurch kann Sponsored Content gleichzeitig zu Werbung für Ihr Profil werden, um mehr Follower zu generieren. Und mehr Follower bedeuten mehr potenzielle Interessenten, die Sie mit unbezahlten Postings Ihres Profils (sogenannte Owned Posts) erreichen.
Dynamic Ads
Dynamic Ads auf LinkedIn sind Werbeanzeigen, bei denen die unterschiedlichen Elemente der Anzeige automatisch in verschiedenen Kombinationen ausgespielt werden. Die Gestaltung der Werbung variiert also und wird durch hinterlegte LinkedIn Profil-Informationen optisch und inhaltlich perfekt auf die Zielperson zugeschnitten.
Ein Beispiel: Wenn LinkedIn feststellt, dass jemand nach einem neuen Job sucht, wird eine Anzeige für Ihr Unternehmen nicht mit dem Call-To-Action (CTA) „Mehr erfahren“ ausgespielt, sondern stattdessen mit dem CTA „Jetzt bewerben“.
Dynamische Werbeanzeigen bieten somit ein sehr hohes Maß an Personalisierung und helfen dadurch, eine emotionale Beziehung zu Ihren Interessenten aufzubauen.
Sponsored InMail
Eine sponsored InMail erscheint als personalisierte Direktnachricht im LinkedIn Postfach des adressierten User-Profils, sobald der Nutzer das nächste Mal auf LinkedIn aktiv ist – so bekommt Ihre Werbung maximale Aufmerksamkeit.
Für Ihre Botschaft haben Sie bei diesem Anzeigenformat außerdem reichlich Platz: 1.500 Zeichen erlaubt der Textkörper, in den bis zu drei Links eingebettet werden dürfen. Sponsored InMail ist also das passende Format für Sie, wenn Sie personalisierte Einladungen (z. B. zu einem Event oder einem Webinar) versenden oder detaillierte Informationen in Form einer LinkedIn Ad bereitstellen möchten.
Doch Achtung: Auch im LinkedIn Postfach herrscht ein harter Kampf um Aufmerksamkeit. Bei der Formulierung Ihrer sponsored InMail können Sie sich deshalb an unseren Tipps für gutes Schreiben und die perfekte Betreffzeile orientieren.
Abrechnung: So zahlen Sie Ihre LinkedIn Kampagne
Wenn Sie sich für ein Anzeigenformat entschieden haben, stellt sich natürlich auch die Frage nach der Bezahlung: LinkedIn Ads werden je nach gewähltem Anzeigenformat entweder per Klick (PPC = Pay-per-Click) oder per 1.000 Einblendungen (TKP oder CPM = Cost-Per-Mille) abgerechnet. Für jede Anzeigenkampagne legen Sie ein separates Tagesbudget fest – dieses muss mindestens zehn Euro betragen – und LinkedIn spielt Ihre Werbung so lange aus, bis das Budget aufgebraucht ist.
Dazu ist es notwendig, dass Sie Ihre Kreditkarte bei LinkedIn als gültiges Zahlungsmittel hinterlegen. Mit Ihrer Business Card von American Express genießen Sie natürlich auch bei der Zahlung von LinkedIn Ads den Komfort Ihres verlängerten Zahlungsziels und sammeln Membership Rewards® Punkte.
So müssen Sie sich keine Gedanken darüber machen, mehr zu zahlen, als sie eingeplant haben und behalten immer die volle Kontrolle über Ihr Marketing-Budget.
Die Abrechnung durch LinkedIn erfolgt bei hohen Beträgen übrigens täglich. Bei geringeren Budgets wird auch einmal im Wochen- oder Monatsturnus abgerechnet.
Messen und Optimieren: LinkedIn macht’s möglich
Nach oder auch schon während Ihrer Werbekampagne ist es ratsam, Ihre Performance zu messen und zu untersuchen. Das ist mit LinkedIn ganz leicht: Das soziale Netzwerk stellt Ihnen nämlich Einblicke in eine ganze Reihe von relevanten Performance-Kennzahlen zur Verfügung, unter anderem Klicks und Seitenaufrufe.
Aber auch soziale Aktionen, wie Shares und Engagement der LinkedIn User mit Ihrem Content, können eingesehen und analysiert werden, um daraus effizienzsteigernde Maßnahmen für die nächste LinkedIn Werbekampagne abzuleiten.
Fazit: LinkedIn Ads lohnen sich
Egal, ob Sie neue Talente, Kunden oder Geschäftspartner für Ihr Business finden wollen: Im Online-Umfeld gehören LinkedIn Ads zu Ihren besten Möglichkeiten, um effizient online zu werben.
