Was ist Influencer Marketing?
Beim Influencer Marketing werden Social-Media-Persönlichkeiten, die über eine reichweitenstarke Community verfügen, gezielt für Marketing- und Kommunikationskampagnen eingesetzt. Der Begrifflichkeit nach sind Influencer:innen Personen, die andere „beeinflussen“ – das machen sie in der Regel als Meinungsführer:innen, Multiplikatoren oder auch Markenbotschafter:innen.
Zuhause sind Influencer:innen in sozialen Netzwerken wie Instagram, Facebook, TikTok, LinkedIn oder auch Youtube – Social Media ist ihre Leidenschaft. Dabei stehen sie im engen Kontakt zu ihren Followern und treten häufig als Expert:innen in ihrem Themenbereich auf.
Die Ziele im Blick – warum KMUs auf Influencer Marketing setzen sollten
Die Expertise von Influencer:innen ist auch für viele KMUs interessant. So suchen auch sie zunehmend nach Botschafter:innen, die in ihrem Netzwerk Vertrauen genießen und in ihrem Bereich Einfluss auf die Entscheidungsfindung ihrer Follower haben. Das Ziel ist, auf Grundlage des Vertrauens der jeweiligen Zielgruppe zu Influencer:innen die Wertigkeit des eigenen Unternehmens und die Glaubwürdigkeit der eigenen Markenbotschaft zu steigern.
Doch Ziele können – je nach Unternehmensbereich und -größe – unterschiedlich ausfallen. Bevor Sie sich also für die Kooperation mit Influencer:innen entscheiden, sollten Sie klare KPIs (kurz für Key Performance Indicators, übersetzt also Leistungskennzahlen) definieren. Stellen Sie sich Fragen wie „Was soll die Kampagne für meine Marke bewirken?“ oder „Möchte ich Aufmerksamkeit schaffen oder meine Conversion Rate optimieren?“.
4 Vorteile von Influencer Marketing für Unternehmen – so profitieren auch Sie
Gegenüber anderen Werbemaßnahmen bietet Influencer Marketing eine Vielzahl an Vorteilen – vor allem die genaue Definition der Zielgruppe macht die Zusammenarbeit mit Influencer:innen für Unternehmen so interessant und wertvoll. Mit Influencer Marketing steigern Sie die Bekanntheit Ihres Unternehmens, gewinnen neue Kund:innen und steigern so Ihre Umsätze. Die Vorzüge von Influencer Marketing für KMUs im Überblick:
Mehr Reichweite, mehr Umsatz
Durch die Kooperation mit Influencer:innen erreichen Sie mehr potenzielle Konsumenten, die mehr über Ihr Unternehmen oder Ihr Produkt erfahren. Erfolgreiche Influencer:innen verfügen über eine Vielzahl von Followern, die nicht selten in die Millionen gehen können. Empfehlungen von Influencern haben folglich einen großen Einfluss auf Ihre Zielgruppe und somit auf Ihre Umsätze.
Passgenauigkeit und geringe Kosten
Doch gerade für KMUs gilt nicht unbedingt, ein Millionen-Publikum zu erreichen – vielmehr geht es darum, mit Expert:innen in einer Nische erfolgreich zu sein. Am besten dazu geeignet sind sogenannte Mirco-Influencer:innen. Diese haben Follower-Zahlen, die sich im vier- bis fünfstelligen Bereich bewegen und oft mit einem lokalen Bezug arbeiten. Das macht sie besonders für kleine und mittlere Unternehmen, die regional agieren, interessant.
Außerdem führt die geringe Zahl an Followern dazu, dass sich Ihre Ausgaben in Grenzen halten. Die Kooperation mit Micro-Influencer:innen lässt sich mit einem kleinen Marketingbudget realisieren. So richtet sich der Preis im Bereich Influencer Marketing in der Regel nach der Zahl der Follower. Sprich: je größer die Reichweite von Influencer:innen, desto höher die Kosten. Das Budget, das Sie an dieser Stelle sparen, können Sie an anderer Stelle – etwa in die Erschließung neuer Geschäftsfelder – investieren.
Viele Kanäle, viele Möglichkeiten
Egal, ob Sie sich als Unternehmen auf YouTube, Facebook, Instagram, LinkedIn oder TikTok präsentieren, Influencer Marketing kann über die unterschiedlichsten Social-Media-Kanäle erfolgen. Ihnen stehen somit viele Möglichkeiten offen und Sie bedienen nur den Kanal, der Ihrer Meinung nach das größte Potenzial aufweist und zur aktuellen Planung passt.
Stehen Sie beispielsweise kurz vor einer Produkteinführung, bietet es sich an, auf Tutorials zu setzen. Influencer:innen stellen Ihr Produkt hier im Detail vor und erklären einzelne Funktionen und Vorteile. Das führt zu einer erfolgreichen Produkteinführung am Markt und führt zu Umsätzen – von Beginn an.
Gesteigerte Interaktion
Auch wenn Sie Influencer:innen erklären, was die wichtigsten Eckpunkte der Kampagne sind und wie Sie sich den Inhalt eines Beitrags vorstellen, in der Gestaltung des Contents sollten Sie ihm oder ihr kreativen Freiraum einräumen. Erfolgreiches Influencer Marketing lebt von authentischem Content, der oft in spannende Geschichten verpackt ist.
Auf diese Weise werden Emotionen zum Unternehmen geweckt. Außerdem entstehen so Beiträge, die echt und überzeugend wirken – und dank hoher Reichweite für große Interaktion sorgen.
Mit Influencer Marketing steigern Sie die Bekanntheit Ihres Unternehmens, gewinnen neue Kund:innen und erhöhen so Ihre Umsätze.
Influencer Marketing lohnt sich – auch für KMUs
Für KMUs gibt es viele gute Gründe, auf Influencer Marketing zu setzen. Die Kooperation mit Influencer:innen erhöht die Markenbekanntheit, spricht die gewünschten Zielgruppen an und treibt Umsätze nach oben. Damit auch Sie nachhaltig profitieren können, haben wir das Wichtigste noch einmal für Sie zusammengefasst:
- Influencer:innen können nicht nur das Kaufverhalten positiv „beeinflussen“, sondern treten gleichzeitig auch als Identifikationsfiguren, Markenbotschafter oder Multiplikatoren auf.
- Achten Sie bei der Entscheidung für ein:e Influencer:in darauf, dass diese:r auch zu Ihrer Zielgruppe und Social-Media-Plattform Ihrer Wahl passt. Nur so führt Influencer Marketing zu nachhaltigem Erfolg.
- Mehr Reichweite, mehr Bekanntheit und mehr Umsatz – die Vorteile, die sich durch die Kooperation mit Influencer:innen ergeben, sind breit gefächert.
[1] Groupon: KMUs hinken bei Online-Marketing hinterher. (2019)
